Тема 6 Товар и товарная политика

Товар — все то, что может быть предложено на рынке для удовлетворения потребности или желания.

Традиционно классификация товаров осуществляется по ряду оснований:

—продолжительности использования (товары кратковре­менного и длительного пользования);

—сферам применения (товары потребительского и про­мышленного назначения)

Каждая классификационная группа занимает особое место на рынке, требует определенной маркетинговой стратегии.

Традиционно предприятие ориентирует деятельность в двух направлениях:

1) на продолжение производства освоенной продукции;

2) на разработку новой продукции.

В условиях развивающегося научно-технического прогрес­са, формирования информационного общества ориентация исключительно на освоенную продукцию является недостаточ­ной. Компания должна предусмотреть также производство новой продукции, обеспечивающей ей перспективу, определен­ные позиции, возможно, победу в конкурентной борьбе.

Процесс разработки новых товаров достаточно сложен и противоречив.

Как правило, ориентирован на три составляющие:

—сам продукт, его оригинальность и высочайшее качество;

—надлежащий уровень исполнения;

—рыночную привлекательность.

Вместе с тем разработка и внедрение новинок - дело весьма рискованное. Для его минимизации необходимы иссле­дования эффективности новой продукции, проблем ее продви­жения, определение конкурентоспособности, подсчет степени риска.

В ходе динамики товара имеет место ориентация на два параметра:

1) качественность производства;

2)эффективность представления и реализации, играющих исключительно важную роль в процессе доведения его до потребителя.

Важно предусмотреть изменения стратегии маркетинга в зависимости от стадий жизненного цикла товара.