Деловая игра «Оценка перспектив развития фирмы».

Анита Вильяме — единоличный владелец небольшой фирмы, кото­рая специализируется на производстве женской косметики. Различные виды и марки недорогих косметических средств ориентированы на мо­лодых латиноамериканок, проживающих в США (возрастные границы сегмента рынка — от 18 до 35 лет).

Первоначально Анита Вильяме основала в пригороде Лос-Анджеле­са небольшую фирму, где она работала со своим мужем и детьми. Со временем ее дело значительно расширилось, однако единственной при­чиной, сдерживающей дальнейшее развитие фирмы, является невоз­можность увеличения производства и масштабов рекламной деятельно­сти из-за недостатка финансовых средств.

В настоящее время ситуация в промышленности, производящей косметические средства, меняется очень быстро, сроки жизненного цикла отдельных видов этой продукций сокращаются. Это вынуждает л ирмы уделять большое внимание выпуску новых товаров, товаров ры­ночной новизны, но в связи с тем, что производство недорогой косме­тики не является сложным процессом, фирмы-производители могут выходить на рынок с новыми товарами без значительных финансовых затрат.

Г-жа Вильяме планирует расширить географический сегмент своего

рынка, в частности организовать продажу продукции своей фирмы на всей юго-западной территории штата с последующим выходом на ры­нок Нью-Йорка и Майами.

Адвокат и бухгалтер, консультирующие Аниту Вильяме, советуют ей обдумать вопрос об образовании на базе ее фирмы корпорации с целью привлечения необходимых финансовых средств.

Вопросы деловой игры:

1.Какие преимущества единоличного владения фирмой можно потерять при создании корпорации? Какие выгоды при этом можно получить?

2.Необходимо ли владельцу компании проведение маркетинговых исследований? Почему?

3.На каких аспектах деятельности фирмы следует в первую очередь
сконцентрировать внимание ее владелице?

4.К каким последствиям, на ваш взгляд, может привести повыше­ние цен на продукцию фирмы на том сегменте рынка, где она в настоя­щее время работает?

6.Какая информация необходима для принятия ре­шения о выходе на новые рынки?

7.С какими проблемами может столкнуться владелица фирмы при
выходе с новой продукцией на рынки, предъявляющие повышенные
требования к качеству товара?

Деловая игра проводится с разбивкой студентов на команды. Студентам в командах отводятся индивидуальные роли.