В систему товародвижения входят элементы, относящиеся как к внутренней, так и к внешней среде маркетинга.

К элементам внутренней среды относятся:

—обработка заказов покупателей;

—контроль изделий, полученных от внешних поставщиков;

—подбор партии товаров по заказам покупателей и формирова­ние оптимальных с транспортной точки зрения партий;

—упаковка в соответствии с требованием транспортных служб;

—оформление таможенных документов и страховка;

—отгрузка и контроль за движением груза.

К элементам внешней среды относятся:

—организации, обеспечивающие перевозку;

—посредники и их склады;

—сбытовая сеть (магазины).

Существует два основных вида товародвижения:

—прямой контакт;

—использование услуг посредников.

Прямой контакт производителя с покупателем предполагает, что товар либо доставляется прямо покупателю, либо производитель имеет собственную сбытовую сеть. Достоинство этого вида товародвижения состоит в том, что предприятие осуществляет управление всем процес­сом продвижения товаров, имеет четкую обратную связь с покупателем.

Прямой контакт считается выгодным, когда:

—количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправ­дывать немалые расходы на прямой сбыт;

—количество потребителей невелико, и они расположены на относительно небольшой территории;

—предприятия имеют достаточную сеть собственных складов;

—товар требует высокоспециализированного сервиса, цена час­то колеблется;

—рынок вертикален (товар используется хотя и в нескольких
отраслях, но немногими потребителями в каждой) и др.

Использование услуг посредников оправдано, если:

—предприятия недостаточно сильны в финансовом отношении;

—осуществляется выход на рынок, который плохо изучен;

—рынок горизонтален (множество потребителей в каждом сек­торе экономики, что требует создания мощной сбытовой сети);

—рынок очень разбросан географически, так что другие формы являются нерентабельными;

—можно значительно сэкономить на транспортных расходах,
поставляя крупные партии товара небольшому числу оптовиков и др.

На рис. показано каким образом достигается экономия средств производителей, когда он пользуется услугами посредников.