Жизненный цикл товара: основные характеристики и типичные ответные реакции производителей

Дата добавления: 2014-10-07; просмотров: 1149; Нарушение авторских прав

	Этап выведения на рынок	Этап роста	Этап зрелости	Этап упадка
Характеристика
Сбыт	Слабый	Быстрорастущий	Медленнорастущий	Падающий
Прибыль	Ничтожная	Максимальная	Падающая	Низкая (0)
Потребители	Любители нового	Массовый рынок	Массовый рынок	Отстающие
Число конкурентов	Небольшое	Постоянно растущее	Большое	Убывающее
Ответная реакция производителей
Основные стратегические усилия	Расширение рынка	Проникновение вглубь рынка	Отстаивание своей доли рынка	Повышение рентабельности производства
Затраты на маркетинг	Высокие	Высокие, но несколько ниже в процентном отношении	Сокращающиеся	Низкие
Основные усилия маркетинга	Создание осведомленности о товаре	Создание предпочтения к марке	Создание приверженности к марке	Селективное воздействие
Распределение товара	Неравномерное	Интенсивное	Интенсивное	Селективное
Цена	Высокая	Несколько ниже	Самая низкая	Возрастающая
Товар	Основной вариант	Усовершенствованный	Дифференцированный	Повышенной рентабельности

Виды ЖЦТ могут сильно различаться как по продолжительности, так и по форме, количеству и характеру стадий.

Разновидности жизненных циклов отдельных товаров.

Любое предприятие стремится увеличить время жизни товара на рынке, используя следующие маркетинговые мероприятия:

-повышение качества товара в глазах покупателей с помощью
придания ему дополнительных потребительных свойств;

-проникновение в новые сегменты существующего рынка;

-подготовка рекламы о товаре с мотивацией, стимулирующей
его приобретение;

-привлечение новых каналов сбыта;

-продуманная ценовая политика для привлечения дополнительных покупателей на существующем рынке;

-поиски новых рынков сбыта.

Для каждого товара (услуги) требуется разработка специфической стратегии. Однако можно отметить четыре базовые стратегии роста объема продаж и прибыли:
- проникновение на рынок;
- разработка продукта;
- расширение рынка;
- диверсификация товара (услуг).

Они связаны так называемой матрицей Ансоффа (рис.).

Рис. Матрица Ансоффа

<== предыдущая лекция	\|	следующая лекция ==>
Жизненный цикл товара	\|	Разработка и выведение на рынок нового товара