Технология позиционирования

Прежде всего, выберите показатели осей координат X и Y.
Делать это надо исходя из главных потребностей целевых Потребителей, например, изменчивость-стабильность, новаторство-традиция и т.д. После чего фактически и строится диаграмма зависимостей между элементами характеристик продукции.

Далее, выставьте по осям вышеуказанной диаграммы результаты опросов групп Потребителей, отражающие их представления об идеале данного вида продукции, в виде группы точек на диаграмме. Данные группы, в принципе, могут рассматриваться как сегменты рынка. Поэтому возможно, что в результате анализа этой диаграммы может возникнуть потребность в разработке продукции с несколько видоизмененными характеристиками для конкретных групп.

Затем свойства планируемой или производимой продукции переносятся на диаграмму. Тем самым становится ясным, как будет восприниматься планируемая к освоению продукция на рынке вообще или в каждой группе Потребителей. А так же с какой из представленных на рынке видов продукции она войдет в непосредственное конкурентное противодействие.
На последнем этапе, в случае необходимости, осуществляется пересмотр стратегии позиционирования продукции на рынке :укрепление позиции продукции на рынке за счёт улучшения качества; перепозиционирование продукции на рынке; внесение изменений в восприятие продукции Потребителями за счёт формирования новых критериев оценки продукции.

Примерный вариант диаграммы позиционирования продукции. Рис.

Основные ошибки, которые допускаются при позиционировании продукции на рынке:

-позиционирование вне рынка;

-позиционирование на рынке в целом, без подразделения его на традиционный и перспективный;

-позиционирование путём прямого противопоставления продукции конкурентов;
-позиционирование с акцентом на уникальность продукции без учёта продукций-аналогов, представленных на рынке с такими же параметрами.
Приняв решение о стратегии позиционирования, фирма может заняться детальной проработкой комплекса маркетинга. Если решено позиционировать товар в сегменте как изделие высокой стоимости и высокого качества, фирма должна разработать товар, превосходящий по свойствам и качественным показателям продукцию конкурента, подобрать розничных торговцев, славящихся своей репутацией благодаря отличному технологическому обслуживанию, создать рекламу, привлекающую внимание состоятельных покупателей, ограничить деятельность по стимулированию сбыта изящными презентациями.

ТЕМА 7.ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА

ВОПРОСЫ:

7.1 Понятие товара в маркетинге

7.2 Жизненный цикл товаров

7.3 Разработка и выведение на рынок нового товара

7.4 Товарный ассортимент и принципы его формирования

7.5Фирменный стиль товара и его составляющие

7.6 Конкурентоспособность товаров