Позиционирование товара на рынке

Решив, на каком сегменте выступать, фирма должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит, в нем есть конкуренция. Более того, конкуренты уже заняли в рамках сегмента свои позиции. И прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании, фирме необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.

Позиционирование товара- это действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга.

Главная задача позиционирования состоит в комплексе усилий, направленных на адаптацию продукции к требованиям целевых сегментов рынка, с отстройкой её от основных конкурентов за счёт уникальных характеристик продукции или порядка и условий её приобретения, поставки, сервисного обслуживания.

С учетом позиций, занимаемых конкурентами, можно выявить, на какое место может претендовать фирма. У нее 2 возможных пути.

1. Позиционировать себя содним изсуществующих конкурентов и начать борьбу задолю рынка.Руководство может пойти на это, если чувствует, что: 1) фирма может создать товар, превосходящий товар конкурента; 2) рынок достаточно велик, чтобы вместить двух конкурентов; 3) фирма располагает большими, чем у конкурента ресурсами; 4) избранная позиция в наибольшей
мере отвечает особенностям сильных деловых сторон организации.

2. Разработать товар, которого еще нет на рынке. Фирма завоюет себе потребителей, ищущих товары подобного типа, поскольку конкуренты их не предлагают. Однако перед тем, как принять такое решение, руководство фирмы должно удостовериться в наличии:

1) технических возможностей создания нового товара;

2) экономических возможностей создания нового товара в рамках
планируемого уровня цен;

3) достаточного числа покупателей, предпочитающих новый товар. Если все ответы окажутся положительными, значит, фирма отыскала брешь в сегменте на рынке и должна принять меры к ее заполнению.