1. Сущность и источники формирования прибыли торговой организации. Рентабельность как основной показатель экономической эффективности торговли.
2. Методика анализа прибыли и рентабельности торговых организаций
3. Методика анализа эффективности торговой деятельности.
4. Порядок и методика планирования прибыли торговой организации в рыночных условиях.
5. Основные направления и пути повышения прибыли, эффективности и конкурентоспособности в условиях рыночной экономики.
1. Прибыль – это денежное выражение стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, а также части прибавочного продукта, созданного в отраслях материального производства и передаваемого в торговлю через систему скидок и надбавок в качестве платы за реализацию товаров (продукции, услуг).
Значение прибыли обусловлено тем, что с одной стороны, она является важнейшим источником формирования государственного бюджета, а с другой стороны – источником производственного и социального развития организации. Прибыльность необходимо рассматривать не только как основную цель, но и как главное условие деловой активности организации, так как прибыль занимает ведущее место в обеспечении самофинансирования организаций и объединений, возможности которых во многом определяются тем, на сколько доходы превышают затраты.
Ориентация экономики на рыночные отношения потребовала пересмотра отношения к прибыли, что обусловлено её особым местом в системе хозяйствования.
В условиях рыночной экономики прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности организации, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, обобщаются результаты хозяйствования. По прибыли можно определить рентабельность, изучить эффективность функционирования организаций. Прибыль является одним из источников стимулирования труда, производственного и социального развития организации, роста его имущества, собственного капитала и др.
Понятие «прибыль» имеет разные значения с позиции организации, потребителя, государства. Но во всех случаях оно означает выгоду. Если организация работает прибыльно (в нормальных условиях хозяйствования), то это свидетельствует о том, что покупатель, приобретая товар именно у нее, получает удовлетворение от покупки (когда у него есть выбор), а государство (общество) может за счёт налогов на прибыль поддерживать убыточные объекты, решать приоритетные социальные задачи.
Источником образования прибыли торговли выступают: часть стоимости прибавочного продукта, созданного в сфере материального производства; часть стоимости продукта, созданного трудом работников торговли, занятых продолжением процесса производства в сфере товарного обращения.
Прибыль является обобщающим показателем эффекта хозяйствования. Она выступает одним из основных планов и оценочных показателей в торговле.
Прибыль выполняет стимулирующую роль в хозяйственно-финансовой деятельности, так как в условиях организации финансов организации на основе самофинансирования она создаёт экономическую заинтересованность трудовых коллективов в улучшении различных сторон своей деятельности.
Прибыль в обобщенном виде отражает результаты хозяйственной деятельности торговой организации, эффективность затрат живого и овеществленного труда. Она служит важной экономической характеристикой эффективности работы хозрасчетных торговых организаций.
Прибыль, учитывая различия между ее ожидаемым и полученным уровнем, выполняет четыре функции:
- ожидаемая прибыль является основой принятия инвестиционных решений;
- полученная прибыль выступает измерителем результатов деятельности организации;
- часть полученной прибыли является источником самофинансирования организации;
- часть прибыли поступает в качестве вознаграждения владельцам капитала (в условиях акционерной формы собственности).
Для оценки результативности работы торговой организации недостаточно использования показателя прибыли, поскольку наличие прибыли еще не означает, что организация работает хорошо. Абсолютная сумма прибыли не может судить о степени доходности того или иной организации, сделки, идеи. Многие торговые организации, получившие одинаковую сумму прибыли, имеют разные объемы продаж, разные затраты. Поэтому для определения эффективности произведенных затрат необходимо использовать относительный показатель – уровень рентабельности. Прибыль и рентабельность – тесно взаимосвязанные понятия, но не тождественные по своим аналитическим возможностям.
По своей смысловой нагрузке понятие рентабельности является более узким и характеризуется процентным отношением суммы прибыли к величине затрат или стоимости ресурсов, используемых для ее получения.
Рентабельность является одним из основных показателей экономической эффективности торговой организации, отражает многие стороны деятельности торговых организаций за определенный период.
2. Основными задачами анализа прибыли и рентабельности торговой организации являются:
- расчет динамики прибыли, сравнение с плановыми показателями;
- анализ формирования прибыли организации;
- оценка прибыли во взаимосвязи с товарооборотом, доходами и расходами;
- определение влияния факторов на прибыль организации;
- анализ рентабельности;
- выявление резервов увеличения суммы прибыли и повышения рентабельности;
- разработка мероприятий по использованию выявленных возможностей.
В процессе анализа изучают состав прибыли, её структуру, динамику и выполнение плана за отчетный период. Оценивается влияние факторов на изменение прибыли и рентабельности. Основными факторами, влияющими на размер прибыли и рентабельности, являются объем и структура товарооборота, уровень доходов и расходов на реализацию, производительность труда, эффективность использования основных и оборотных средств, размер прочей прибыли, уровень цен и др.
Система показателей рентабельности является составляющей системы показателей социально-экономической эффективности деятельности организации. Наиболее распространенным показателем рентабельности торговых организаций является отношение прибыли к товарообороту (выраженное в процентах), характеризующее удельный вес прибыли в товарообороте. При этом показатели прибыли, которые могут быть использованы при расчете рентабельности, зависят от целей проводимого анализа.
Кроме того, показатели рентабельности рассчитываются в процентах к доходам, расходам, основным средствам, оборотным средствам, функционирующему капиталу, совокупным ресурсам, фонду заработной платы.
Кроме того, рассчитывают прибыль, приходящуюся в среднем на 1 работника, на 1 магазин, на 1 кв. м. торговой площади.
Для характеристики рентабельности торговли используется ряд показателей рентабельности.
Рассчитываемые показатели рентабельности показывают, на сколько эффективно используется тот или иной вид ресурсов, позволяют полнее оценить результативность хозяйственной деятельности.
Каждый показатель рентабельности следует оценивать и использовать не изолированно, а в определённой взаимосвязи с другими показателями.
Выявление резервов увеличения суммы прибыли и повышения рентабельности и на основе этого разработка мероприятий по использованию выявленных возможностей, являются наиболее важным этапом экономического анализа прибыли и рентабельности.
3. Экономическая эффективность проявляется через сопоставление результата (эффекта) и вызвавшими его текущими затратами или примененными экономическими ресурсами.
Следует отметить, что при оценке экономической эффективности хозяйственной деятельности предприятия производится расчет и комплексный анализ основных результатов (оценивается эффективность использования трудового и экономического потенциала, рентабельность и т.д.). При этом за основу берут только относительные показатели, определяемые соотношением результатов и ресурсов (затрат).
Оценка экономической эффективности хозяйственной деятельности торговой организации осуществляется по следующим группам показателей:
1) Показатели, характеризующие эффективность использования труда.
- производительность труда, исчисленная по товарообороту (в действующих и сопоставимых ценах), по прибыли от реализации, чистой продукции;
- зарплатоотдача;
- прибыль, приходящаяся на 1 рубль средств, направляемых на оплату труда;
- соотношение темпов роста объемов товарооборота и фонда заработной платы, производительности труда средней и заработной платы и т.д.
2) Показатели, характеризующие эффективность использования материально-технической базы.
- товарооборот, приходящийся на 1 рубль основных средств, функционирующего капитала и экономического потенциала;
- прибыль, приходящаяся на 1 рубль основных средств, функционирующего капитала и экономического потенциала;
- интегральные показатели эффективности использования основных средств, функционирующего капитала и экономического потенциала;
- оборачиваемость в днях и количеству оборотов, исчисленная по отношению к активам, оборотным средствам, заемному капиталу.
- рентабельность, рассчитанная в процентах к: товарообороту, доходам от реализации, расходам на реализацию, основным средствам, оборотным средствам, функционирующему капиталу, экономическому потенциалу, фонду заработной платы.
4. В процессе разработки прогнозов прибыли могут быть использованы различные методы:
1. Расчетно-аналитический метод.
2. Метод скользящей средней.
3. Метод определения прибыли на вложенный капитал. Решает задачу сохранности достигнутого уровня рентабельности на вложенный капитал и ее увеличения.
4. Метод расчета исходя из потребности в прибыли. Размер необходимой прибыли на уровне самофинансирования определяется исходя из потребностей организации в финансировании мероприятий по его производственному и социальному развитию, выполнению обязательств перед государством и создании соответствующих фондов (резервного, накопления, потребления, фонда для выплаты дивидендов и др.).
5. Метод экспертных оценок. Основан на использовании результатов анализа достигнутой величины исследуемого показателя, принимаемого за базу, и индексов его изменения в плановом периоде.
6. Метод прямого счета. Используется после расчета плановых показателей товарооборота, доходов, расходов, налогов и отчислений.
7. Метод маржинального дохода. Прогнозируемый объем прибыли можно определить исходя из использования в расчетах значения маржинального дохода, если известны общая сумма маржинального дохода и постоянных расходов, или удельного веса маржинального дохода в доходе от реализации или в объеме товарооборота.
5. Основные направления и пути повышения прибыли, эффективности и конкурентоспособности в условиях рыночной экономики.
- временно свободные средства можно разместить на депозитах;
- осуществлять формирование торгового ассортимента с учетом прибыльности товаров;
- вкладывать деньги на небольшой срок в торговые сделки новых коммерческих структур;
- оптимизация уровня торговых надбавок и доходов;
- повышение производительности труда и розничного товарооборота;
- равномерное и ритмичное обеспечение продажи товаров;
- ускорение оборачиваемости товаров и оборотных средств;
- увеличение в структуре товарооборота удельного веса менее издержкоёмких товаров;
- недопущение случаев образования сверхнормативных товарных запасов;
- осуществление механизации и автоматизации погрузочно-разгрузочных работ;
