Доходы торговой организации

§ 1. Исходные понятия.

Объектами исследования дисперсионного анализаявляются стохастические связимежду откликоми факторами, когда последние носят не количественный, а качественный или именованный характер.

Будем обозначать факторы через A, B,С,…, а отклик при этом – через Х. Каждый из факторов имеет несколько уровней, или градаций. В зависимости от числа анализируемых факторов различают однофакторный, двухфакторныйи т.д. дисперсионный анализ.

Если исследуется влияние одного фактора, то математическая модель однофакторного эксперимента выглядит как:

,

Где - значение признака Х, полученное в i-м эксперименте (i=1,..., n j), соответствующем j-му уровню фактора A , – общее среднее , - вклад в величину , обусловленный действием фактора A (эффект фактора A на j-м уровне, - неслучайная величина), - случайная компонента, вызванная влиянием всех прочих факторов.

Если рассматривается влияние двух факторов (A и B), то математическая модель эксперимента имеет следующий вид:

,

Где - значение признака, полученное в k-м наблюдении на i-м уровне фактора A и на j-м уровне фактора B, – общее среднее, - эффект фактора A на i-м уровне, - эффект фактора B j -м уровне, - эффект, вызванный взаимодействием факторов, - случайная компонента.

§ 2. Групповое и общее среднее. Групповая, внутригрупповая, межгрупповая и общая дисперсии.

Пусть все значения признака X некоторой совокупности (генеральной или выборочной) разбиты на несколько групп. Рассмотрим каждую группу как отдельную совокупность соответствующего объема.

Групповое среднее –среднее арифметическое значений признака Х в данной группе.

Общее среднее – среднее арифметическое значений признака Х во всей совокупности.

Теорема.

Общее среднее равно среднему арифметическому групповых средних, взвешенному по объемам групп.

Групповая дисперсия- дисперсия значений признака X, принадлежащих группе, относительно группового среднего,

(суммирование идет по элементам k-й группы)

Внутригрупповая дисперсия– среднее арифметическое дисперсий, взвешенное по объемам групп,

Межгрупповая дисперсия– дисперсия групповых средних относительно общего среднего,

Общая дисперсия– дисперсия значений признака X, принадлежащих всей совокупности, относительно общего среднего,

Теорема.

Если совокупность состоит из нескольких групп, то общая дисперсия равна сумме внутригрупповой и межгрупповой дисперсий.

Замечание.

Если групповые средние не различаются, , то =0 и внутригрупповая дисперсия совпадает с общей, (Dвнутр = Dобщ). Если же групповые средние различаются, то различаются и Dвнутр и Dобщ. Именно на сопоставление дисперсий и опирается дисперсионный анализ.

§ 3. Однофакторный анализ при полностью случайном плане эксперимента.

Рассмотрим наиболее простой план эксперимента – полностью случайный.

При таком способе получения и анализа данных не предпринимаются никакие действия, способствующие повышению надежности заключений при том же объеме данных или уменьшению объема данных при том же уровне надежности. Исследуем вначале влияние на значение признака только одного фактора. Разобьем результаты наблюдений на p - групп (выборок), различающихся между собой уровнем фактора.

Результаты наблюдений оформим в виде таблицы:

Номер выборки (уровень фактора)	Наблюдаемые значения признака	Объем выборки	Сумма	Групповое среднее
….	…	….	…	…
j
….	…	…	…	…
p
	Сумма

В таблице представлены (кроме собственно значений признака) объемы выборок, суммы значений и средние значения, соответствующие данному значению признака, а также общие: число наблюдений, сумма значений и среднее значение. В соответствии с основной идеей дисперсионного анализа мы должны рассмотреть две дисперсии: первая, межгрупповая, обусловлена влиянием изучаемого фактора (дисперсия групповых средних); вторая, внутригрупповая, описывает влияние неучтенных факторов.

Для получения оценок дисперсий необходимо каждую сумму квадратов разделить на число степеней свободы ν. Обозначим через ν0 число степеней свободы, учитываемое при расчете общей дисперсии, ν1 – при расчете внутригрупповой дисперсии, ν2 – при расчете межгрупповой дисперсии.

При расчете несмещенной оценки дисперсии число степеней свободы равно N−1 , так как одна степень свободы теряется при определении среднего, т.е. =N−1. Аналогично при оценке внутригрупповых дисперсий =N−p, так как p степеней свободы теряется при вычислении p групповых средних . Наконец, при оценке межгрупповой дисперсии = p −1,так как групповые средние варьируют вокруг одного общего среднего.

Очевидно,

Используя полученные суммы квадратов и числа степеней свободы, вычислим несмещенные оценки трех дисперсий.

Группы, на которые разбита вся совокупность результатов, соответствуют различным значениям фактора, поэтому характеризует рассеяние внутри групп, (случайная вариация признака, называют также остаточной дисперсией); характеризует рассеяние групповых средних (систематическая вариация). Задачу проверки существенности влияния исследуемого фактора можно, как обсуждалось в предыдущем параграфе, представить как задачу о сравнении внутригрупповой и межгрупповой дисперсий. Если влияние фактора отсутствует, то и являются независимыми оценками дисперсии генеральной совокупности .

Если же фактор оказывает существенное влияние, то отношение : превзойдет критический предел и выборки следует считать взятыми из разных совокупностей (отличающихся уровнем воздействия фактора).

Сравнение дисперсий двух выборок производится с помощью – F-распределения Фишера – Снедекора. Выдвигается нулевая гипотеза об отсутствии влияния фактора. По выборочным данным вычисляются оценки дисперсий , и их отношение .Задавшись уровнем значимости α, определяем по таблице критическое значение и сравниваем вычисленное значение с критическим. Если , то нет оснований отвергать нулевую гипотезу влияние фактора не существенно; если же , то нулевая гипотеза отвергается и статистически подтверждается влияние фактора.

§ 4. Двухфакторный анализ. (При полностью случайном плане экспериментов.)

Рассмотрим простейший план, позволяющий проверить не только влияние фактора отдельно, но и их взаимодействие.

Пусть необходимо выявить влияние на некоторый признак Х, двух факторов А и В. Их взаимодействие обозначим – А В.

Модель эксперимента имеет вид:

- эффект воздействия.

Опыт проводится при фиксированных значениях фактора А и В, причем у фактора А различаются p- уровней, а у фактора В различаются q- уровней, что дает А В= p q различных сочетаний фактора.

Для каждого сочетания опыт повторяется n- раз, тогда общее число наблюдений . Результаты наблюдений представим в виде таблицы, где - результат, полученный в эксперименте с порядковым номером k, проведенном на i- том уровне фактора и на j-том уровне фактора .

Уровень Фактора А Уровень Фактора В
			……….
			…….
			………
			………

По данным таблицы вычислим следующие величины.

Суммы:

· общая сумма

;

· суммы по строкам таблицы (вычислены для каждого значения фактора B, изменяются вдоль столбца)

;

· суммы по столбцам таблицы (вычислены для каждого значения фактора A, изменяются вдоль строки)

;

· суммы по клеткам таблицы (вычислены для каждого сочетания факторов A и B)

;

Средние значения.

1. Общее среднее:

;

2. Среднее для каждого уровня фактора :

3. Среднее для каждого уровня фактора :

4. Среднее для каждого сочетания факторов А и В:

Отклонение отдельного измерения от общего среднего можно представить в виде:

1-ое слагаемое зависит только от фактора А;

2-ое слагаемое зависит от фактора В;

2-ье описывает эффект взаимодействия факторов А и В;

4-ое слагаемое описывает влияние неучтенных случайных факторов.

Можно показать, что квадратов отклонений признака Х от общего среднего раскладывается на:

Число степеней свободы (ЧСС)

Общее ЧСС:

Характер вариаций	Сумма квадратов	ЧСС	Оценка дисперсии
Фактор А		p-1
Фактор В		q-1
Взаимодействие А*В		(p-1)(q-1)
Остаточная вариация		(n-1)pq
Итого		N-1	-

Для исследования влияния каждого фактора в отдельности и влияние их взаимодействия используют три случайные величины (критерий), все они распределены по закон Фишера – Снедекора.

Проверяются основные гипотезы о несущественности влияния фактора А, фактора В и их взаимодействия.

По заданному уровню значимости и известным числам степеней свободы находятся табличные (критические) значения критериев и сравниваются с наблюдаемыми значениями.

Если , то нет оснований отвергать нулевую гипотезу , таким образом, влияние фактора несущественно.

Если , основная гипотеза отвергается (влияние фактора считается статистически значимым).

.

Доходы торговой организации

1. Сущность и виды доходов торговой деятельности.

2. Источники образования доходов торговли.

3. Методика анализа доходов торговой организации.

4. Экономическое обоснование доходов на перспективу.

1. Основными конечными финансовыми результатами хозяйственной деятельности торговой организации являются доходы, расходы на реализацию и прибыль.

В современных условиях одним из требований для нормального хозяйствования является безубыточность организации, возмещение расходов собственными доходами и обеспечение определенного уровня рентабельности. Поэтому, встает необходимость изучения и анализа доходов.

Доходы торговой организации представляют собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия расходов на реализацию и образования прибыли.

Доходы торговой организации представляют собой разницу между денежной выручкой от реализации товаров (товарооборота) и их покупной стоимостью, а также за вычетом налогов и платежей, производимых за счет товарооборота.

Согласно Инструкции по бухгалтерскому учету «Доходы организации» №181, утвержденной Постановлением Минфина Республики Беларусь от 26.12.2004 г., доходы – это экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценки и в той мере, в которой такую выгоду можно оценить.

Доходы являются важным показателем, т.к. отражают уровень хозяйствования, результаты финансово-экономической и хозяйственной деятельности. Для получения дохода торговой организации необходимо заниматься каким-то видом деятельности, осуществлять торговые операции, транспортировку, упаковку, фасовку товаров.

Доходы играют огромное значение в торговле, так как являются основным источником для развития материально-технической базы торговли, для оснащения торговых организаций современным технологическим оборудованием, для повышения культуры торговли, для подготовки квалифицированных кадров.

Доходы являются основным источником для расширенного воспроизводства в торговле и используется для:

- финансирования материальных и приравненных к ним затрат;

- пополнения собственных оборотных средств;

- образования фонда производственного и социального развития;

- капитальных вложений и инвестирования;

- формирования жилищно-инвестиционного фонда, его содержания и ремонта;

- формирования фонда поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки;

- выплаты налогов и других неналоговых отчислений;

- другие цели.

Доходы торговой организации являются также источником формирования средств государственного бюджета, это происходит за счет отчисления от дохода торговыми организациями в государственную казну налогов и других обязательных платежей.

Однако сама сумма дохода, являясь показателем, характеризующим эффект торговой деятельности, не показывает эффективности торговли. Для оценки эффективности торговой деятельности используется уровень доходов в процентах к товарообороту. Уровень доходов (Уд) определяется путем деления суммы доходов (Д) на сумму товарооборота (Т) и умножения полученного выражения на 100.

Уд = Д * / Т * 100% (1)

Уровень доходов показывает, сколько процентов составляют доходы в общей сумме товарооборота.

Кроме того, доходы можно рассчитать в процентах по отношению к расходам, совокупным ресурсам, функционирующему капиталу, основным средствам, оборотным средствам и т.д. Доходы от реализации можно также измерить в рублях, сколько их приходится на рубль товарооборота, т.е. определяются соотношением доходов и товарооборота.

2. Основным источником формирования доходов торговых организаций являются торговые надбавки, а по некоторым товарам – торговые скидки. По социально-значимым группам товаров устанавливаются предельные торговые надбавки.

Социально значимые товары и иные отдельные группы товаров, на которые установлены предельные торговые надбавки (15%):

- мясо (говядина и свинина); вареные колбасные изделия;

- мясные консервы для детского питания;

- молоко, кефир, творог, жидкие смеси для детского питания;

- масло животное;

- плодоовощные консервы для детского питания;

- мясные копчености, полукопченые и твердокопченые колбасные изделия, молочные и мясные консервы;

- мясные полуфабрикаты;

- хлеб и хлебобулочные изделия;

- яйцо.

Следует отметить, что установлены единые розничные цены на сахар-песок. Соответственно производители предоставляют торговые скидки с розничных цен в размере 13%. Цены установлены с учетом налога на добавленную стоимость на условиях франко-назначения с включением транспортных расходов по доставке продукции до пункта назначения.

На сахар-рафинад и сахар, на который не установлены фиксированные розничные цены, то есть реализация осуществляется по отпускным ценам, применяется торговая надбавка в размере 15%. Кроме того, единые торговые скидки установлены также на водку, спирт и табачные изделия.

Размеры торговых надбавок определяются на основе планируемых расходов на реализацию и других отчислений и прибыли, однако на практике при обосновании надбавок ориентируются на их предельные уровни и фактический средний достигнутый уровень текущих расходов.

Различие расчета уровня торговой надбавки и дохода от реализации состоит в том, что при расчете уровня торговой надбавки в знаменателе стоит покупная стоимость продукции, при расчете уровня дохода от реализации – сумма товарооборота.

В современных условиях хозяйствования уровень торговой надбавки должен определяться с учетом конъюнктуры рынка, соотношения между спросом и предложением на конкретный товар, размера свободной отпускной цены, расходов на реализацию, прибыли, ставок косвенных налогов и других факторов.

Пересчет уровня торговых надбавок и уровня доходов от реализации производится в следующем порядке.

(2)

(3)

При осуществлении торговой деятельности у организаций имеют место различные внереализационные операции, которые предполагают дополнительные доходы, которые не связаны с реализацией товаров и услуг.

Операционными являются доходы от отдельных операций, не относящихся к видам деятельности организации за вычетом денежных средств и имущества, которые не считаются доходами.

Внереализационные доходы включают:

- штрафы, пени и неустойки полученные;

- полученные проценты по банковским депозитам;

- дивиденды по акциям; доходы по облигациям;

- курсовые разницы по валютным счетам и операциям с иностранной валютой;

- прибыли прошлых лет, выявленные в отчетном году;

- доходы от сдачи имущества в аренду;

- поступление ранее списанных долгов; излишки активов и товарных запасов, выявленные в отчетном году в результате инвентаризации;

- задолженность, по которой истек срок исковой давности; прочие доходы.

Сумма доходов зависит от многообразных процессов, формирующих объем и структуру розничного товарооборота; от политики ценообразования, определяющих размеры торговых надбавок; условий поставки товаров; организации и звенности товародвижения; а также других переменных характеристик.

3. Основной целью анализа доходов является поиск резервов их роста и достижение на основе этого оптимального соотношения с финансовыми результатами.

С изучения доходов начинают обычно анализ финансовых результатов. Анализ доходов предполагает решение следующих задач:

- изучение данного показателя и его взаимосвязь с другими показателями;

- исследование факторов, влияющих на доход;

- определение тенденций в развитии данного показателя;

- выявление резервов роста данного показателя.

Для осуществления анализа доходов используются различные подходы и методы. При экономическом анализе дохода используется: оценка абсолютных, относительных и средних величин; метод сравнения; метод группировки; индексный метод; графический метод; метод цепных подстановок; балансовый метод; факторный анализ; логические приемы; другие методы и приемы.

Анализ доходов производится в следующей последовательности:

- сбор данных, подготовка к анализу (разработка аналитических таблиц),

- расчет абсолютных величин, отклонений в сумме доходов, рассчитывается динамика показателя доходов и их уровня,

- изменение суммы и уровня доходов сопоставляется с изменением расходов на реализацию, товарооборота, прибыли и рентабельности,

- определяется соответствие с плановыми показателями,

- анализ факторов, влияющих на доходы,

- выявление резервов увеличения доходов,

- обобщающие выводы по результатам анализа или составление пояснительной записки.

На основании полученных результатов, выявляются возможные резервы роста доходов, разрабатываются мероприятия по их использованию.

Важным этапом анализа является определение влияния факторов на сумму дохода общего и остающегося в распоряжении. Такие факторы как розничный товарооборот, уровень розничных цен на товары, уровень дохода в % к обороту.

Влияние факторов рассчитывают на отклонение от плана и от прошлого года, методика расчета аналогична.

Влияние изменения розничного товарооборота (∆Д_Т):

∆Д_Т = (∆Т * Д’₀) / 100, (4)

где ∆Т – изменение объема розничного товарооборота в действующих ценах;

Д’₀ – базисный уровень дохода.

Влияние изменения цен на товары (∆Д_Ц)

∆Д_Ц = (Т_ДЦ – Т_СЦ) * Д’₀ / 100, (5)

где Т_ДЦ, Т_СЦ – товарооборот соответственно в действующих и сопоставимых ценах.

Влияние изменения уровня дохода (∆Д_ВД’) рассчитывается:

∆Д_Д’ = Т₁ * ∆Д’ / 100, (6)

где Т₁ – фактический товарооборот;

∆Д’ – изменение уровня дохода.

Для обобщения данных анализа влияния факторов на сумму полученного дохода от реализации товаров рассчитывается совокупное влияние факторов.

Кроме того, необходимо рассчитывать такие показатели, как критическая величина доходов, точка безубыточности, запас финансовой прочности, размер дохода, обеспечивающий получение необходимой целевой прибыли при действующем налогообложении.

Заключительным этапом анализа доходов является определение реальных резервов роста дохода, которые могут использоваться в будущем периоде.

4. Для прогнозирования доходов от реализации используют различные методы.

1. Метод технико-экономических расчетов.

Расчет дохода на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых государством по социально-значимым товарам.

Доходы по данному методу рассчитывается и по формуле (3).

2. Расчетно-аналитический метод. На основе текущих данных отчетного года и изучения динамики уровня дохода за 2-3 предшествующих года определяется ожидаемый уровень дохода за текущий год. Этот ожидаемый уровень принимают за базовую величину для прогнозирования суммы дохода.

3. Метод скользящей средней. Суть метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4-5 лет) уровня дохода и распространения выявленной тенденции в развитии дохода на перспективу.

Для расчета используем следующие формулы:

(7)

(8)

где DУ_Д – среднее изменение уровня доходов от реализации, %;

К₁, К_П – выровненные показатели уровня доходов от реализации, %;

Уд_ПР – прогнозный уровень доходов от реализации, %.

Прогнозные расчеты дохода от реализации, произведенные с использованием вышеизложенных методов, применимы только тогда, когда их расчетная величина удовлетворяет требованию обеспечения, с одной стороны, безубыточной работы, с другой – получения необходимой чистой прибыли для финансирования и социального развития.

Расходы на реализацию товаров: сущность, анализ, планирование

1. Сущность расходов на реализацию, их экономическая характеристика, роль в повышении рентабельности торговой организации

2. Классификация расходов на реализацию.

3. Экономический анализ расходов на реализацию торговой организации по общему уровню и отдельным статьям.

4. Методика планирования расходов на реализацию по общему уровню и отдельным статьям в условиях рыночной экономики.

1. Текущие затраты (расходы на реализацию) – это выраженные в денежной форме затраты живого и овеществленного труда по доведению товара от производителя к потребителю, преобразованию производственного ассортимента в торговый, организации процесса купли-продажи и потребления, удовлетворению спроса потребителей.

Социально-экономическая роль расходов на реализацию заключается в том, что они призваны обеспечить реализацию предметов народного потребления с целью удовлетворения спроса населения. Формирование расходов на реализацию в общественно необходимых размерах – основа увеличения прибыли торговли, часть которой направляется на дальнейшее развитие и совершенствование ее материально-технической базы.

Расходы на реализацию по своему содержанию являются текущими затратами, отражают затраты по оплате труда работников торговли, материальное потребление (упаковочные материалы, топливо, износ инвентаря и тары, амортизация основных средств, убыль товаров), оплату услуг других отраслей народного хозяйства (коммунальное хозяйство, транспорт, связь и др.).

Расходы на реализацию характеризуются суммой и уровнем. Их уровень в торговле определяется в процентах к товарообороту.

Ур = Р * 100 / Т (1)

где Ур – уровень расходов на реализацию в % к товарообороту;

Р – сумма расходов на реализацию;

Т – сумма товарооборота.

Расходы на реализацию можно также измерить в рублях сколько их приходится на рубль товарооборота (показатель затратоотдачи), т.е. определяются соотношением расходов и товарооборота.

2. Для более глубокого познания сущности расходов на реализацию и обеспечения возможности управления ими разработана система классификации затрат, то есть их группировка по какому-либо предварительному разработанному ими принятому признаку.

В управленческом учете в развитых странах используются следующие варианты классификации затрат:

- по экономическим элементам затрат;

- по статьям себестоимости (статьи калькуляции расходов);

- по отношению к технологическому (торговому) процессу – основные и накладные;

- по составу (одноэлементные, комплексные);

- по способу отнесения на себестоимость товара (издержкоемкость) - прямые и косвенные;

- по роли в торговом процессе – производственные и непроизводственные;

- по целесообразности расходования (производительные, непроизводительные и другие являющиеся общественно необходимыми);

- по возможности охвата планом – планируемые, непланируемые;

- по отношению к объему товарооборота (продаж) – переменные, постоянные;

- по периодичности возникновения – текущие, единовременные, декадные, посменные, ежедневные;

- по временной форме – фактические, плановые.

Расходы на реализацию в отечественной экономике классифицируются по видам и статьям расходов, по отраслям хозяйственной деятельности, по товарам.

Для целей бухгалтерского учета организации выделяют:

- расходы по видам деятельности;

- операционные расходы;

- внереализационные, в том числе чрезвычайные расходы.

Изучение расходов на реализацию позволяет дать более правильную оценку показателей прибыли и рентабельности, генеральных, текущих и стратегических целей.

3. Основные задачи анализа расходов на реализацию в современных условиях заключаются в следующем:

- оценке динамики расходов на реализацию в общем и по статьям;

- проведении факторного анализа расходов на реализацию в целом и по отдельным товарным группам;

- оценке расходов на реализацию в разрезе хозяйственных единиц;

- сопоставлении фактически полученной величины валового дохода с критической;

- разработке мероприятий по оптимизации расходов на реализацию.

Важное значение для качественного проведения анализа расходов на реализацию имеет подготовительный этап, которому в организациях уделяется недостаточно внимания. Он состоит в разбивке общей суммы расходов на реализацию по статьям и оценке суммы и уровня расходов на реализацию по товарным группам.

Оценка выполнения плана расходов производится с помощью расчета следующих аналитических показателей: процента выполнения плана расходов на реализацию по сумме; абсолютного отклонения фактических расходов от планового и базисного периода по сумме; относительного отклонения фактических расходов от планового и базисного периода по уровню и сумме.

На практике по размеру снижения (повышения) уровня расходов на реализацию определяют сумму их относительной экономии или перерасхода и дают оценку соблюдению сметы торговых расходов. Сумма относительной экономии (перерасхода) исчисляется умножением фактического товарооборота на размер снижения (повышения) уровня расходов на реализацию и делением полученного итога на 100%.

В ходе общей оценки расходов на реализацию необходимо:

- определить выполнение плана расходов, как в целом, так и по их видам; сравнить структуру расходов с прошлым годом;

- рассчитать динамику за ряд лет;

- определить и дать количественную оценку факторам, повлиявшим на расходы на реализацию;

-проанализировать каждый из факторов в отдельности и на основе этого выявить резервы оптимизации расходов на реализацию;

- разработать мероприятия по использованию выявленных резервов и устранению недостатков в работе.

Рассчитывают влияние следующих факторов на расходы: изменения объема, состава, структуры товарооборота, размера тарифов, товарооборачиваемости и т.д.

В процессе анализа расходов на реализацию рассчитывают также показатель затратоотдачи, который получается путем деления суммы розничного товарооборота на сумму расходов на реализацию:

З_о = РТО / Р (2)

где З_о – затратоотдача;

РТО – сумма товарооборота за анализируемый период;

Р – сумма расходов на реализацию за анализируемый период.

Важным этапом анализа расходов на реализацию является оценка отдельных статей расходов:

Влияние на изменение расходов на оплату труда рассчитывается с помощью метода цепных подстановок и формулы 3.

(3)

где Т – розничный товарооборот,

Пт – производительность труда,

СЗП – средняя заработная плата,

РОТ – расходы на оплату труда.

Для расчета факторов на изменение расходов по уплате процентов за пользование кредитами банка необходимо использовать формулу 4:

(4)

где О – однодневный товарооборот,

В – товарооборачиваемость, дней,

Д – долевое участие кредита в оплате товаров, %,

У – ставка банковского кредита, %,

Ик – сумма расходов по статье.

На заключительном этапе анализа следует выявить возможности и резервы оптимизации расходов на реализацию. Завершается анализ расходов на реализацию расчетом упущенных возможностей оптимизации расходов на реализацию и разработкой мероприятий с определением ответственных за их выполнение и установлением мер ответственности за их реализацию.

4. Основные методы планирования расходов на реализацию.

1. Метод калькулирования расходов.

При прямой калькуляции – это подсчет всех расходов исходя из целей, возможностей, ресурсов, эффективности их использования, компетентности работников, сложившихся или прогнозируемых в торговой организации. При обратной калькуляции предполагает расчет расходов исходя из среднеотраслевого уровня, уровня расходов у конкурентов.

2. Расчет коэффициентов эластичности переменных расходов от объема товарооборота (КЭЛ):

КЭЛ = (DРФ/РБ) : (DТФ/ТБ) (5)

где DРФ – изменение переменных расходов в отчетном периоде;

РБ – переменные расходы в базисном периоде;

DТФ – прирост товарооборота в отчетном периоде;

ТБ – товарооборот в базисном периоде.

3. Оптимизационные модели. В их основе лежит определение оптимизации затрат при максимальных объемах прибыли, товарооборота, возможно допустимых трудовых, материальных, финансовых ресурсах, нормативном уровне качества обслуживания.

4. Метод прогнозирования расходов с использованием концепции предельных расходов предусматривает расчет величины их изменения в связи с изменением продаж.

5. Метод технико-экономических расчетов. Суть метода состоит в поэлементном прямом расчете расходов в разрезе номенклатуры статей расходов. Общая сумма расходов по торговой организации определяется простым суммированием.

6. Метод скользящей средней. Суть метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4-5 лет) уровня расходов на реализацию и распространения выявленной тенденции в их развитии на перспективу.