Практика баланса конкуренции и сотрудничества

Уровень сотрудничества и возможности координации между партнерами МСА часто зависят от отсутствия конкуренции между ними. Эта точка зрения согласуется с традиционной экономической теорией, рассматри­вающей конкуренцию и сотрудничество как противоположности.

В случае единичного отношения между, например, двумя фирмами на рынке сотрудничество и конкуренция действительно полярные противоположности. Сотрудничество между субъектами уменьшает­ся всякий раз, когда возрастает конкуренция. В более сложных ситуа­циях взаимодействие между конкуренцией и сотрудничеством зави­сит от косвенного воздействия всех контактов между организациями. Косвенные воздействия включают многосторонность отношений меж­ду субъектами, ожидание выгод от сотрудничества, отношения с тре­тьей стороной.

В многосторонних отношениях два субъекта сталкиваются друг с другом более чем в одной области. Сотрудничество в одной сфере мо­жет способствовать росту сотрудничества в другой. Соответственно конкуренция в одной сфере сокращает сотрудничество в другой. При­чина для подобной связи проста. Когда одна фирма получает выгоду от сотрудничества с другой фирмой по конкретному проекту, то существу­ет меньше шансов на то, что каждая из них будет вести себя нечестно

по отношению друг к другу в иных областях. Такая зависимость важна, поскольку многосторонние отношения широко распространены.

Баланс сотрудничества и конкуренции между партнерами может ока­заться под влиянием внешних факторов. Когда каждая из двух организа­ций по отдельности строит свои отношения с третьей стороной, косвен­ный эффект данного взаимодействия может оказаться неоднозначным. Сотрудничество между двумя фирмами может возрасти при их сотрудни­честве с третьей стороной. Но сотрудничество может также возрасти, ког­да две стороны конкурируют с общей для них третьей стороной. Возмож­но, общий соперник стимулирует более тесное сотрудничество. В обоих случаях две фирмы согласуют свое отношение к третьей стороне. Воздей­ствие отношений с третьей стороной имеет важное значение в условиях современной коллективной конкуренции.

Указанные стороны взаимодействия партнеров оказывают непос­редственное влияние на формирование гибридной стратегии фирм и ее результаты. Ее реализация происходит в сферах сотрудничества и конкуренции создаваемых альянсов, о чем свидетельствует табл. 2.2.

Практика показывает, что новейшие технологии, включая систем­ные инновации, могут развиваться в рамках МСА при условии, что в гибридных стратегиях их участников преобладает стратегия сотруд­ничества, а партнеры имеют уникальные компетенции и инвестируют достаточно средств по их поддержанию и расширению для сохране­ния стратегической позиции в альянсе.

Конкретные решения по определению соотношения стратегий сотруд­ничества и конкурентной опоры на собственные силы в области развития технологий должны исходить из того, что никогда не следует пере­давать другой организации свои основные компетенции, которые лежат в основе стратегического преимущества. Фирмы должны концентриро­вать свои ресурсы на группе основных компетенции (функций), в то же время, пользуясь услугами партнеров по вспомогательным функциям.