Способы фиксации цены

Фиксированная – цена, согласуемая на момент подписания контракта, дальнейшим изменениям не подлежит.

Подвижная цена – базис цены фиксируется при подписании контракта, но цена к моменту поставки может быть изменена в рамках оговоренных отклонений «оговорка о понижении или повышении цены». Эта оговорка включает в себя пределы изменения цены, при этом направление изменения цены происходит в соответствии с конъюнктурными изменениями на рынке, но в рамках оговоренного лимита.

Скользящая цена – применяется в основном к сложно-техническим товарам, цикл производства которых достаточно длителен. То есть между моментом заключение контракта и поставкой товара срок может составлять более года. В момент подписания контракта оговаривается базисная цена Р0, Р1 – цена к моменту поставки. Р1 = Р0 * (С + А *а1/а0 + В * b1/b0 + D* d1/d0)

А,В,D – доли затрат подверженным изменениям во времени;

С – доля затрат не подверженных изменениям во времени;

а1/а0; b1/b0; d1/d0 – индексы изменения стоимости переменных затрат.

В момент подписания контракта размер долей оговаривается между контрагентами.

Цена on call - данный способ фиксации применяется в основном к биржевым товарам, так как источник информации о ценах это котировки международной товарной биржи. В контракте оговариваются условия фиксации цены, в частности: время фиксации – обычно заканчивается за оговоренный срок до начала исполнения контракта, источник информации о ценах (международные товарные биржи), за предоставленную опцию к цене зафиксированной покупателем прибавляется фиксированная сумма. Например: покупатель зафиксировал цену 200$ + 2$ за опцию.

Скидки.

Общая или простая скидка может достигать от 20 – 30 % по сравнению со справочной или прейскурантной ценой при сделках купли/продажи машин и оборудования. И 2 – 5% на стандартные, массовые товары.

Скидка за оборот или бонусная скидка – чаще всего устанавливается по шкале, размер скидки зависит от размера партии товара.

Дилерские скидки – предоставляются официальным дилерам, могут составлять от 15 до 20% от конечной цены.

Сезонные скидки предоставляются при покупке партии товара вне сезона.

Дата поставки – дата фактической передачи товара в распоряжение покупателя. Срок может быть установлен одним из нескольких способов:

1. Календарный срок поставки с 4 декабря до 20 декабря или не позднее 20 декабря.

2. Указание на событие, которое неизбежно должно произойти.

Применение принятых в торговле терминов «без задержки», «быстрая поставка», «товар в наличии на месте». Чаще всего применяются эти термины при сделках СПОД (от 1 до 14 дней).

Обычно дату поставки привязывают к дате выдачи документа, с которым связан момент перехода права собственности на товар.