Тема: Стратегия развития предприятия

1) Сущность стратегии предприятия

2) Генеральная (экономическая) и функциональная стратегии

3) Разработка маркетинговой и товарной стратегии предприятия

4) Ценовая политика на различных рынках

№1 Сущность стратегии предприятия

Стратегия – совокупность перспективных планов и задач, необходимых к выполнению для достижения поставленных целей. Цели – ключевые результаты. Стратегия должна быть привязана к условиям окружающей внешней среды и обеспечивать финансовую устойчивость предприятия.

1. Товар – что производить, в каком количестве и какого качества

2. Рынки – на каких рынках и как работать

3. Действия - очерёдность

Философия бизнеса это сопоставление необходимости и возможности.

Последовательность процесса выработки стратегии следующая:

1) Анализ внешней и внутренней среды

2) Разработка миссий и целей предприятия

3) Выбор стратегии

4) Реализация стратегии

Для анализа внутренней и внешней среды делают свот анализ. В результате анализа стратегия разрабатывается на основе сильных сторон предприятия, при этом учитываются внешние источники возможностей и опасности. Миссия – концепция бизнеса, где изложено главное предназначение предприятия на длительную перспективу. Миссия обычно чётко и кратко формулируется и доступна для понимания всем.

Процесс выбора стратегии направлен на реализацию целей, обусловленных миссией. В качестве результата от реализации стратегии могут выступать следующие показатели: экономический эффект.

Реализация стратегии: в зависимости от уровня реализации стратегии различают портфельную стратегию (на уровне корпорации), деловую (на уровне предприятия). В зависимости от финансового состояния различают типы деловых стратегий: наступательная; оборонительная стратегия (стратегия выживания), сокращение (смена вида бизнеса).

№2 генеральная и функциональная стратегии

Генеральная стратегия – основная в целом для предприятия, которая реализуется по средствам функциональных стратегий, а функциональные стратегии на уровне подразделений и отделов предприятия.

Финансовая стратегия, стратегия производства, стратегия маркетинга, стратегия организационных изменений. В рамках каждой функциональной стратегии определяются цели и показатели.

№3 Разработка маркетинговой и товарной стратегии предприятия

Рынок продавца – условия диктует продавец. Учитывая что в настоящее время преобладает рынок покупателя очень важно разрабатывать маркетинговую стратегию. Стратегия маркетинга – способ действия на рынке, руководствуясь которым предприятие выбирает цели и пути их достижения с помощью стратегических зон хозяйствования (сегментов рынка).

Функциональные блоки:

1) Анализ рынка и рыночных возможностей

2) Сегментирование, отбор целевых рынков и позиционирование

3) Ценовая стратегия и политика

Своевременный выпуск на рынок новой высококачественной продукции

Различают следующие направления маркетинговой стратегии:

Массовый маркетинг – выпуск одного товара массовое распространение и попытки привлечь к нему внимание покупателей

Товарно-дифференциорованный маркетинг – производство двух и более товаров с разными свойствами.

Целевой маркетинг .

С точки зрения восприятия товара потребитель воспринимает не более 7 свойств товара.

Товарная стратегия является частью экономической и маркетинговой стратегии и представляет собой комплекс мероприятий по развитию ассортимента, включению в производственную программу новых и исключению устаревших товаров, улучшению способов упаковки товара.

Личная продажа имеет высокую стоимость.

Ценовая политика на различных рынках

Различают 4 типа: рынок совершенной конкуренции, олигополия, монополия, монополистическая конкуренция.

09.10.12

Долгосрочные планы в условиях неопределённости на практике используются редко. В долгосрочных планах число показателей ограничено.

Объектами среднесрочного планирования являются производственные мощности, капитальные вложения, потребности в финансовых средствах, научные разработки.

Краткосрочные планы как правило детализируют среднесрочные планы и они включают конкретные способы использования ресурсов предприятия. Детализируются на кварталы месяцы и возможно декады.

В зависимости от содержания и значения:

Стратегическое планирование – набор решений для достижения стратегической цели, план наиболее эффективного распределения ресурсов для достижения цели. В условиях неопределённости стратегическое планирование часто бывает средне и краткосрочным. Процесс стратегического планирования включает: определение миссии предприятия, формулирование целей и задач, оценка внешней и внутренней среды, разработка и анализ стратегических альтернатив, выбор оптимального варианта.

Тактическое планирование – планирование в целях создания предпосылок для реализации стратегического плана. Внутри него отражаются: мероприятия по расширению деятельности, по обновлению и повышению качества продукции, мероприятия по использованию новейших разработок в данном виде бизнеса. На основе тактических планов устанавливаются связи между структурными подразделениями, предприятиями осуществляется разработка бюджетов/смет. В результате тактического планирования разрабатывается план социально-экономического развития предприятия. Бывает на средне и краткосрочный период.

Оперативное планирование – процесс реализации тактического планирования. Задача планирования это конкретизация показателей тактического плана с целью организации повседневной работы предприятия. Процесс оперативного планирования включает время выполнения отдельных операций, процесс изготовления отдельных единиц продукции, установка сроков передачи продукции, оперативная подготовка производства товаров.

№2

Производственная программа представляет собой определённый объем и ассортимент продукции соответствующего качества и соответствующая спросу, а так же реальные возможности производства по разработке данного объёма и ассортимента. Начало производственной программы формируется на основании маркетингового исследования + госзаказ + сформированный портфель заказов. В производственной программе: план производства продукции в натуральном выражении и план производства продукции в стоимостном выражении. При определении натуральных объемов планирования производства могут использоваться натуральные показатели, а так же условно натуральные показатели. Планирование объёма продукции в стоимостных показателях: объём валовой продукции, объём товарной продукции, объём чистой или реализованной продукции.

ВП = товарная продукция (ТП) + ∆ НЗП (разница в остатках на конец и начало периода)

ТП включает: стоимость готовых изделий, полуфабрикаты, продукция вспомогательных и подсобных хозяйств, предназначенная для реализации на сторону, стоимость работ промышленного характера, выполнение заказов со стороны.

Чистая продукция = ТП – амортизация – материальные затраты; использование этого показателя позволяет исключить повторный счёт продукции и более точно определить вклад коллектива в достижение конечных показателей.

Объём реализованной продукции (не путать с фактическими показателями) = ТП + остатки нереализованной продукции на начало – остатки нереализованной продукции на конец.

Производственная мощность – максимально возможный выпуск продукции за единицу времени в натуральном выражении в установленных планом номенклатуре и ассортименте при полном использовании производственного оборудования и площади с учётом обеспечения высокого качества продукции.

Основные фонды, формирующие производственные мощности определяют номенклатуру и ассортимент планируемого производства продукции.

Основные элементы, определяющие величину производственных мощностей

1. Состав оборудования и его количество по видам, технико-экономические показатели использования машин и оборудования.

2. Фонд времени работы оборудования.

3. Производственная площадь предприятия.

4. Намечаемые номенклатура и ассортимент продукции, непосредственно влияющие на трудоемкость продукции при данном составе оборудования.

При определении производственной мощности во внимание не принимаются простои оборудования, которые могут быть вызваны нехваткой сырья, топлива, рабочей силы и так далее. При планировании и анализе производственных мощностей различают: входную, выходную и среднегодовую.

Входная производственная мощность – на начало планируемого периода

Выходная производственная мощность – на конец планируемого периода = входная + введённая в течение периода – выбывшая за плановый период.

Среднегодовая = мощность входная + (мощность введённая*N1/12) – (мощность выбывших* N2/12)
N1 – количество полных месяцев с момента ввода мощности до конца года

N2 - количество полных месяцев с момента выбытия мощности до конца года

Баланс производственных мощностей необходим для расчёта производственной программы =

Выходная мощность = входная + прирост производственной мощности за счет организационно-технических мероприятий по плану + прирост мощности за счёт расширения и технического перевооружения +/-прирост или уменьшение мощности в связи с имением номенклатуры или ассортимента – уменьшение мощности вызванное выбытием основных производственных фондов.

Производственная мощность измеряется в натуральных единицах. Для измерения эффективности использования производственных мощностей рассчитывается коэффициент использования производственных мощностей = объём производства/среднегодовая производственная мощность

16.10.12

№3 Подготовка нового производства