Одна из самых прямых стратегий монетизации для оптимизации – это привлечение релевантного трафика в магазин электронной коммерции (для повышения продаж). Поисковый трафик один из лучших в Интернете, поскольку пользователь поискового движка в своем запросе уже высказал определенную цель. А когда она совпадает с тем товаром или брендом, который есть на сайте интернет-магазина, то показатель конвертации часто бывает исключительно высоким.
Компания Forrester Research оценила объем рынка электронной коммерции в 2009 г. суммой в 235 млрд долларов (http://www.computerworld.com/action/article.do?command=viewArticleBasic&articleId=9061108&taxonomyId=14&intsrc=kc_top), хотя недавний экономический спад может несколько повлиять на эту цифру. При таком количестве циркулирующих по Интернету долларов неудивительно, что оптимизация для электронной коммерции является одним из самых конкурентоспособных и популярных приложений этой дисциплины.
Перечислим некоторые факторы, которые необходимо обдумать при рассмотрении оптимизации продаж в электронной коммерции.
• Когда использовать.
Используйте тогда, когда у вас есть товары/услуги, которые продаются непосредственно на вашем web-сайте.
• Ключевые слова.
Реклама платного поиска является отличным способом тестирования эффективности и коэффициента возврата инвестиций в целевые ключевые слова. Определите такие, которые имеют подходящий трафик и хорошую эффективность, а потом займитесь ими. Вы обнаружите, что чем более точен запрос (с указанием товара или бренда и т. д.), тем больше вероятность того, что посетитель сделает покупку.
• Создание/оптимизация страниц и контента.
Вам понадобятся серьезный сбор ссылок и внутренняя оптимизация (чтобы получить высокие рейтинги по конкурентным ключевым словам, которые дают ориентированный на покупки трафик). В данном случае можно заняться сбором ссылок вручную, однако масштабируемые стратегии с использованием сообщества или клиентов могут дать такие же (или даже более ценные) результаты.
Менее популярным, но таким же мощным применением оптимизации является использование ее для целей брендинга. Блоггеры, web-сайты социальных сетей, производители контента, источники новостей, а также десятки прочих сетевых издателей, все они придают огромное значение попаданию в верхние результаты поиска и использованию этого факта для повышения узнаваемости своих брендов и их авторитета.
Процесс это очень простой, во многом похожий на традиционную рекламу, когда реклама повторяется для того, чтобы покупатель стал узнавать товар. О трех законах брендинга читайте по адресу http://www.palgrave-journals.com/bm/journal/v16/n3/full/2550139a.html. Точно так же сетевые маркетологи заметили, что пребывание на верху поисковых рейтингов оказывает позитивное влияние на трафик, узнавание и воспринимаемый авторитет.
Перечислим некоторые факторы, которые необходимо обдумать при рассмотрении оптимизации для узнаваемости/брендинга.
• Когда использовать.
Используйте тогда, когда вашей целью является брендинг или передача некоего сообщения. Если у вас в данный момент (или на ближайшее будущее) нет цели по непосредственной монетизации, то этот подход для вас.
• Ключевые слова.
Акцент на ключевые слова здесь менее критичен. У вас наверняка уже есть несколько широких терминов, которые привлекают нужный вам трафик большого объема, но низкочастотные термины могут быть более приемлемой целью. Сосредоточьтесь на ключевых словах, дающих вам таких посетителей, которые заинтересуются вашим брендом и запомнят его.
• Создание/оптимизация страниц и контента.
Сделайте понятный сайт, создайте хорошую структуру ссылок, используйте лучшие практики и сосредоточьтесь на тех ссылках, которые дадут авторитет домену (а не гонитесь за конкретными ключевыми словами).
