Надежной основой для ценообразования в торговом предприятии служитучетная (покупная цена) товара. Учетная цена товара в зависимости от метода учета торговых наценок Поэтому и методы расчета оптимальной цены реализации могут быть различными.
Метод ценообразования на основе переменных затрат состоит в том, что рассчитывается процент наценки к переменным затратам для каждого вида продукции. Для расчета используется две формулы
1. % наценки = [(Расчетная величина прибыли + Суммарные постоянные затраты + Коммерческие и общехозяйственные расходы) : Суммарные переменные производственные затраты] х 100%
2. Цена на основе переменных затрат =
= переменные производственные расходы + % наценки х переменные производственные затраты на единицу продукции.
Отсюда если Желаемая величина прибыли за единицу изделия = 1127970
Метод рентабельности наиболее простой и применяемый метод. Он основан на исчислении маржинального дохода и обеспечении превышения его над постоянными расходами. По данной методике расчет цены проводится следующим образом:
Предполагаемая цена реализации ед. 1200 руб.
- переменные расходы 800 руб.
_____________________________
= Маржинальный доход 400 руб.
- постоянные расходы 120 руб.
_____________________________
+ валовая прибыль 280 руб.
Валовая прибыль на ед. продукции
________________________________ х 100% = Уровень рентабельности
Полная себестоимость продукции
Или 120 : 1320 * 100% = 9.1 % если данный уровень рентабельности не устраивает предприятие, а условия ранка позволяют поднять цену продажи, можно исходя из уровня себестоимости устанавливать цену продаж, а именно:
Себестоимость продукции + Себестоимость продукции Х уровнеь рентабельности : 100% = Цена продаж, нашем примере:
1320 + 1320 * 25% : 100 = 1320+320 = 1640 руб.
Краткосрочный нижний предел цены, когда цена продаж покрывает лишь переменные затраты, Эта цена обеспечивает предприятию нулевой маржинальный доход. Этот метод может использоваться только в системе Директ-Костинг. Такая цена служит исходным показателем для корректировки цен внутри года по месяцам, кварталам или более коротким отрезкам времени, а также по продукции, выпускаемой малыми партиями и в очень короткий отрезок времени, когда надо срочно установить цену продажи в таких ситуациях.
Цена должна быть ориентирована на рынок, согласована с маркетинговой стратегией предприятия, стоимостью продукции, пре6длагаемой потребителям. Цена должна учитывать цены конкурентов. Прежде, чем устанавливать цену необходимо проанализировать связь между ценой и
1. спросом
2. затратами
3. ответными действиями конкурентов
4. действиями торговых посредников
5. действующим законодательством
Все взаимосвязи между ценой и спросм, затратами, ценами конкурентов исследуются при необходимости математическими методами, предлагаемыми управленческим анализом (графики зависимости, индексным методов и т.п.)
Кроме того, во внимание принимается временной период планирования: краткосрочный или долгосрочный. Долгосрочный период требует корректировок и дополнительных расчетов.
При планировании цен и расчетах ожидаемой прибыли во внимание принимается и налоговый аспект. На практике отдельные виды налогов могут приводить к удорожанию продукции и повышению ее отпускных цен с учетом НДС и акцизов.
