Управленческий анализ стратегии и тактики оптимизации прибыли торгового предприятия

Выбор оптимального варианта продаж отдельных товаров может быть выполнен с использованием методик управленческого учета по расчету маржинального дохода и точки безубыточности ( нулевой точки прибыли)

Рис. 1 Расчет точки безубыточности

Согласно этой методике затраты торгового предприятия должны быть разделены на переменные и постоянные.

Расчет точки безубыточности ведется по формуле

P = (Q х p) - [ (Q х zперем.) + zпост.]

Где

P – прибыль от реализации товара

Q - объем реализации товара в натуральном выражении

Zперемен. – переменные затраты на единицу товара

Z пост. – постоянные затраты на весь объем продаж

Точка оптимальной суммы продажи товаров определяет объем продаж, позволяющий предприятию получать максимальную прибыль. Если от суммы выручки отнять переменные затраты, то полученная сумма буде т означать маржинальный доход. Если от суммы маржинального дохода вычесть постоянные затраты , то останется операционная прибыль. При расчете различных альтернативных планов закупки и продажи товаров можно рассчитать сумму возможной прибыли.

Прибыль (заданная величина)=Выручка от продаж-переменные затраты – постоянные затраты

Меняя значения исходных данных , можно рассчитать величину потребной прибыли. Объем продаж в единицах, который обеспечивал бы получение запланированной прибыли рассчитывается по стандартной формуле

Анализ взаимосвязи «издержки обращения – объем товара – выручка от продаж», анализ критической точки может дать реальную картину для принятия положительных решении, то есть быть полезным, если соблюдаются следующие предположения , лежащие в основе анализа:

Ø Суммы постоянных и переменных затрат могут быть исчислены точно и они не меняются в течение отчетного периода

Ø Переменные затраты и выручка имеют линейную зависимость от объемов продаж

Ø Торговые площади и другие экономические показатели предприятия не меняются внутри анализируемого периода

Ø Переменные затраты и цены не меняются внутри анализирумого периода

Ø Структура реализации товаров не меняется внутри анализируемого периода

Ø Объем закупок и продаж товаров примерно одинаковы внутри анализируемого периода, т.е остатки товарных запасов на начало и конец периода равны нулы или одинаковы

Если любое из приведенных условий нарушено, то проведение расчетов без соответствующих поправок недопустимо

Для предприятия важно определить зону безопасности. Этот показатель показывает насколько может сократиться объем продажи, прежде чем предприятие начнет нести убытки.

Зона безоп. = Фр – Пк

Где З безоп. – Зона безопасности

Фр фактическое (или плановое, базисное) количество реализуемого товара

Пк –количество реализации в зоне безопасности

Если предприятие имеет определенный запас прочности, то его чистый доход определяется по формуле

Чд = Зб х М ед.

Где Чд – чистый доход

Зб – сумма в зоне безопасности

М ед. –сумма маржинального дохода на единицуПри помощи приведенных выше расчетов эффект операционного рачага. Эффект операционного рычага заключается в зависимости от того, на сколько изменится маржинальный доход при изменении выручки на 1% ,

Т.е Эор = (В – Зпост) : Чд

Все перечисленные выше показатели можно использовать для прогнозирования развития предприятия, т.е. выбора стратегии в управлении прибылью , объемом реализации и затратами. При этом возможны пять основных стратегий

1. Увеличение цены реализации

2. Снижение переменных затрат

3. Снижение доли постоянных расходов

4. Увеличение объемов реализации в натуре

5. Сочетание вышеперечисленных стратегий

В практической деятельности менеджеры и руководители предприятий принимают постоянно множество решений. Использование взаимосвязей «затраты – цена – объем продаж» составляет сущность CVP-анализа как основного метода , используемого для принятия управленческих решений в области продаж.