Февраль

Отчет о прибылях и убытках

Уравнение прибыли необходимо менеджерам, чтобы определить то количество продукции, которое нужно произвести (продать) для получения заданного уровня прибыли. Предположим, что фирма «ХХХ» ожидает увеличения продаж в апреле в связи с наступлением с/х работ. Исходные данные те же. Цена 30 000 ДЕ, переменные затраты на единицу - 22 000, маржинальный доход на единицу — 8000, постоянные затраты - 200 000 ДЕ. Менеджер задает два вопроса:

1. Сколько машин нужно продать, чтобы покрыть расходы?

2. Какой объем продаж обеспечит операционную прибыль в 120 000?

Начнем с ответа на второй вопрос, т.е. будем искать целевой объем продаж для целевой прибыли. Причем менеджеров интересует целевой объем продаж в натуральном и стоимостном выражении. При наличии номенклатуры производства или реализации удобнее определять целевой объем продаж в ДЕ.

Целевой объем продаж в натуральном выражении:

По данным фирмы «ХХХ»: х_цел = (200 000 + 120 000) / 8 000 = 40 машин.

Целевой объем продаж в стоимостном выражении определяется с помощью относительного показателя - коэффициента покрытия, который рассчитывается как отношение маржинального дохода на единицу к цене продаж. Для фирмы «ХХХ» коэффициент покрытия составляет: 8000 / 30 000 = 0,267.

Коэффициент покрытия можно рассчитать также по всему объему продаж:

240 000 / 900 000 = 0,267.

Используя коэффициент покрытия, целевой объем продаж в ДЕ составит:

Это можно вывести из предыдущего уравнения. Умножим дробь на цену:

, или

, а (p-v)/p - это и есть коэффициент покрытия.

Для фирмы «СпортАвто»:

рх_цел = (200 000 + 120 000) : 0,267 = 1 200 000 ДЕ.

Заметим, что это и означает продажу 40 машин по цене 30 000ДЕ за каждую.

Нахождение целевого объема продаж для целевой нормы прибыльности.

Предположим, менеджер задает не величину получаемой прибыли, а норму рентабельности, например, 20%. Тогда целевой объем продаж составит:

(7.8)

Это означает, что для получения прибыли в размере 20% продаж, он должен продать машин на 3 млн. ДЕ.