Одним из существенных условий импортного контракта является цена товара. Поэтому при заключении контракта необходимо всестороннее исследование предлагаемых цен с целью выбора оптимального варианта для заключения сделки.
Импортер рассчитывает цену сделки на основании конкурентных материалов в последовательности, обусловленной требованиями экономической целесообразности, включающей три этапа.
1. Поступившие от различных фирм-производителей коммерческие предложения анализируются на предмет их приемлемости для импортера с точки зрения коммерческих условий совершения сделки. Таким образом, импортером выбирается цена предложения, наиболее полно удовлетворяющая его требованиям в отношении коммерческих условий поставки импортируемого товара.
2. Полученная на первом этапе расчетов цена анализируется с точки зрения соответствия ее величины качественным характеристикам предлагаемых к импорту товаров путем проведения технико-экономического сопоставления цен и параметров данной продукции. Проведение технико-экономических сопоставлений является наиболее трудоемким этапом в процессе расчета цены на импортируемую продукцию.
3. Выбранный в качестве предмета импортной сделки товар должен быть оценен с точки зрения экономической эффективности его использования. Подобный расчет дает дополнительную возможность импортеру предусмотреть все последствия (как положительные, так и отрицательные) будущей импортной операции.
Итак, на первом этапе исследуются рыночная цена и на основе проведенного анализа выбирается наиболее приемлемое из поступивших предложений и определяется базовая цена сделки.
На втором этапе производится согласование базовой цены и внесение при необходимости соответствующих поправок. Как и при экспорте к основным видам поправок относятся: поправки на технико-экономические и качественные характеристики товара, на базисные условия поставки (БУП), на сроки поставки, на условия платежа.
Для принятия решения о заключении импортного контракта проводится анализ предстоящей сделки на предмет ее целесообразности и эффективности.
При этом сопоставляются:
• во-первых, контрактные цены рассматриваемого и альтернативного вариантов;
• во-вторых, себестоимость и общая сумма затрат, связанных с приобретением единицы товаров.
При более выгодной контрактной цене затраты на единицу импортируемых товаров могут превышать альтернативный вариант. Однако для окончания вывода о целесообразности сделки рассчитываются и последовательно сопоставляются показатели финансовых результатов и эффективности импорта.
Для оценки эффективности приобретаемых для продажи товаров целесообразно использовать систему показателей затрат на 1 руб. продажной цены, рассчитываемых следующим образом:
• отношением себестоимости единицы импортированных товаров по цене приобретения к цене продаж на внутреннем рынке;
• отношением себестоимости единицы импортированных товаров по цене приобретения и расходов, связанных с их продажей, к цене продаж на внутреннем рынке;
• отношением себестоимости единицы проданных импортированных товаров по цене приобретения, расходов по продаже и расходов, связанных с приобретением и продажей в составе прочих доходов и расходов, к цене продаж на внутреннем рынке.
Разница между знаменателем и числителем этих показателей соответствует в первом случае валовой прибыли, во втором − прибыли от продаж, в третьем − бухгалтерской прибыли на единицу проданного товара.
Аналогичные выводы могут быть получены на основе показателей рентабельности продаж, исчисляемых отношением соответственно валовой прибыли, прибыли от продаж и бухгалтерской прибыли на единицу товара к цене продаж импортированных товаров на внутреннем рынке.
Далее необходимо сопоставить показатели затрат на 1 руб. продаж (или рентабельности продаж) исходя из цен фирм-контрагентов и российских фирм, торгующих аналогичной продукцией.
Решение о проведении сделки, как правило, принимается в том случае, если рентабельность, полученная при расчете, выше, чем аналогичный показатель у конкурентов.
Однако такое сопоставление возможно при наличии аналогичной продукции, продаваемой на внутреннем рынке. При отсутствии аналога решение о целесообразности сделки принимается в случае, если цена от продажи таких товаров на внутреннем рынке не только покрывает их контрактную импортную цену и все расходы, связанные с приобретением и продажей товаров, но и обеспечивает необходимую прибыль и соответствующий уровень рентабельности.
Выше речь шла об оценке эффективности сделок при импорте товаров, приобретаемых для продажи на внутреннем рынке. Имеются определенные особенности оценки эффективности импорта товаров, приобретаемых для собственного потребления. В этом случае необходимо сопоставить показатели себестоимости импортированных сырья и материалов на единицу проданной продукции в натуральном выражении.
Окончательный вывод об эффективности использования импортированных товаров для производства продукции как на стадии заключения, так и фактического исполнения контракта можно сделать на основе показателей затрат на 1 руб. цены продаж, исчисляемых как отношение себестоимости единицы импортированных материалов, использованных для производства и реализации продукции, к цене продаж продукции, изготовленной из импортированных материалов.
