Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»

Дата добавления: 2015-09-15; просмотров: 1173; Нарушение авторских прав

Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара.

СЛИШКОМ НИЗКАЯ ЦЕНА				СЛИШКОМ ВЫСОКАЯ ЦЕНА
	ВОЗМОЖНАЯ ЦЕНА
Получение прибыли при этой цене невозможно	Себестоимость продукции	Цены конкурентов и цены товаров ― заменителей	Уникальные достоинства товаров	Формирование спроса при этой цене невозможно

Рис. 63. Основные соображения при назначении цен

Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от вида товаров.

Разница в размерах наценок отражает различия в стоимости товарных единиц, объемах продаж, оборачиваемости товарных запасов и соотношениях между марками производителей и частными марками⁵.

Логично ли при назначении цен пользоваться стандартными наценками? Как правило, нет. Любая методика расчета, не учитывающая особенностей текущего спроса и конкуренции, вряд ли позволит выйти на оптимальную цену. Кладбище розничного бизнеса забито могилами купцов, которые твердо держались за свои стандартные наценки, в то время как конкуренты устанавливали цены со скидками.

И все же методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин.

Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе.

Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.

В-третьих, многие считают методику расчета «средние издержки плюс прибыль» более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам.

<== предыдущая лекция	\|	следующая лекция ==>
Монополистическая конкуренция	\|	И обеспечения целевой прибыли