русс | укр

Языки программирования

ПаскальСиАссемблерJavaMatlabPhpHtmlJavaScriptCSSC#DelphiТурбо Пролог

Компьютерные сетиСистемное программное обеспечениеИнформационные технологииПрограммирование

Все о программировании


Linux Unix Алгоритмические языки Аналоговые и гибридные вычислительные устройства Архитектура микроконтроллеров Введение в разработку распределенных информационных систем Введение в численные методы Дискретная математика Информационное обслуживание пользователей Информация и моделирование в управлении производством Компьютерная графика Математическое и компьютерное моделирование Моделирование Нейрокомпьютеры Проектирование программ диагностики компьютерных систем и сетей Проектирование системных программ Системы счисления Теория статистики Теория оптимизации Уроки AutoCAD 3D Уроки базы данных Access Уроки Orcad Цифровые автоматы Шпаргалки по компьютеру Шпаргалки по программированию Экспертные системы Элементы теории информации

Зачем нужно разделение?


Дата добавления: 2015-09-15; просмотров: 855; Нарушение авторских прав


Самое главное отличие в том, что сумма косвенных расходов в полном объеме относится к расходам текущего отчетного (налогового) периода, а прямых — к расходам текущего периода по мере реализации товаров, работ то есть с учетом остатков незавершенного производства (письма Минфина России от 25 марта 2010 г. № 03-03-06/1/182, от 9 июня 2009 г. № 03-03-06/1/382 ). Исключением являются случаи, когда деятельность организации связана с оказанием услуг. Данные налогоплательщики вправе относить сумму прямых расходов отчетного (налогового) периода в полном объеме на уменьшение доходов от производства и реализации данного отчетного (налогового) периода без распределения на остатки незавершенного производства

Расходы подразделяются также на прямые и косвенные. Прямыерасходы включаются непосредственно в себестоимость конкретногоизделия. К ним, как правило, относятся: сырье и материалы, топливои энергия на технологические цели, заработная плата производственных рабочих.

Косвенные расходы, как правило, связаны с изготовлением всехвидов продукции или нескольких ее видов и включаются в себестоимость конкретных изделий не прямо, а косвенно, т.е. путем использования коэффициентов или процентов.

Прямые и косвенные расходы могут значительно различаться в зависимости от особенностей и характера производства. Так, в производстве монопродукта все затраты практически прямые, поскольку результатом производства является выпуск одного вида продукции (например, производство кораблей). В многономенклатурных производства(нефтепереработка), где из одного вида сырья (материала) одновременно выпускается несколько видов продукции, все расходы практически являются косвенными.

№44 Все факторы, имеющие значение в теории мотивации потребителей, можно разделить на внешние и внутренние.
Внешние факторы обусловлены особенностями норм, сложившихся в обществе, и характеристиками социальной среды, к которой принадлежит группа потенциальных клиентов.
Существуют следующие внешние факторы, влияющие на мотивацию потребителей:



1. Культурные ценности – совокупность правил и приоритетов принятых в обществе. Такие факторы имеют стереотипную структуру, зная которую можно прогнозировать реакцию потребителей на товарные предложения и маркетинговые стратегии фирмы. Для обеспечения долгосрочный связей с потребителями необходимо оценивать уровень культуры в динамике и разрабатывать маркетинговые программы с учетом актуальных данных.

2. Демографические факторы – комплекс характеристик населения, к которым относятся рост численности людей, процент рождаемости, миграция и другие сведения, которые можно получить из статистических справочников.

3. Экономические факторы – состояние общей экономической ситуации в стране и тенденции развития экономики. Именно от стабильности экономики зависят уровень жизни и доходов потребителей.

4. Социальные факторы – комплекс критериев, по которым все люди делятся на различные слои общества. Маркетинговая политика должна учитывать принадлежность своих клиентов к той или иной группе и подчеркивать отличительные особенности товаров, представляющие потребительскую ценность для данного общественного слоя.

Внешние факторы зачастую не связаны с личным желанием потребителя. Они загоняют его в определенные рамки и диктуют необходимую модель поведения. Внутренние факторы, влияющие на принятие решения о покупке товара, являются следствием внешних факторов и определяются, как отличительные характеристики конкретных индивидуумов.
Среди внешних факторов можно выделить следующие персональные свойства, влияющие на мотивацию потребителей:

1. Личностные и психологические факторы – совокупность характеристик и черт характера людей. Личностные факторы обуславливают потребности в определенных предметах и вещах, создавая спрос на конкретный спектр товаров.

2. Образование и воспитание. Эти факторы прививают потребителям мнение о тех или иных товарных предложениях.

3. Социальный статус – положение человека в обществе. Данный фактор определяет правила, от которых индивидуум не имеет права отклоняться в своем поведении. Следовательно, и товары, выбираемые им, будут соответствовать принятым нормам.

4. Семейное положение. Данный фактор влияет на выбор товаров и услуг, а также частоту их потребления.

5. Уровень дохода. Этот критерий определяет те товары, которые потребитель может себе позволить в силу материального положения.

№45 Факторы, влияющие на чувствительность к цене

 

Одним из первостепенных этапов является определение спроса и его зависимость от различных факторов.

На практике определить ход кривой спроса бывает достаточно сложно. Обычно компания на основе данных маркетинговых исследований по продажам может определить ряд точек кривой спроса и приблизительно оценить ее характер, однако получить точные данные бывает достаточно сложно. Одними из новых инструментов, которые могут оказать существенную помощь в этом процессе, являются описанные в одном из разделов данной главы интернет-аукционы, но даже они не всегда в состоянии дать окончательный ответ на этот вопрос. Поэтому для того, чтобы сделать первый шаг к определению уровня спроса, нужно проанализировать факторы, влияющие на чувствительность потребителя к цене, к которым относятся:
1. уникальная ценность — покупатели менее чувствительны к цене, если товар имеет яркие отличительные особенности;
2. степень осведомленности о заменителе — покупатели менее чувствительны к цене, если они плохо информированы о наличии товаров-субститутов, то есть альтернативных товаров и услуг;
3. отсутствие возможности сравнения — покупатели менее чувствительны к цене, когда они не имеют возможности сравнить качество товаров-субститутов.
4. влияние соотношения цена-качество — покупатели менее чувствительны к цене, если предполагается, что товар имеет более высокое качество, престижность или исключительные свойства.

Рассмотрим влияние Интернета на эти факторы ценовой чувствительности.

Фактор уникальной ценности

Наиболее крупный вклад в ценовую чувствительность продукта вносит его уникальная ценность для потребителя. Уникальные свойства и выгоды продукта снижают ценовую чувствительность потребителей и повышают их готовность платить за него. Интернет вознаграждает компании, предлагающие требуемую ценность своим потребителям, и, тем самым, снижают ценовую чувствительность.

Конечно, убедить потребителя в превосходстве своих продуктов или услуг над аналогичными у конкурентов, а стало быть, и заслуженно более высоком уровне цен на них, компании может быть очень трудно, так как потенциальные клиенты настроены обычно к таким утверждениям достаточно скептично. Одним из лучших способов доказать свою уникальность и побудить потребителей платить больше является предоставление фактов и возможностей самим потребителям опробовать продукцию компании. Во многих случаях, например, в отношении цифровых продуктов — программное обеспечение, видеозаписи, аудиозаписи и т. д., Интернет позволяет это сделать достаточно эффективно и без значительных затрат, предоставляя потребителям возможность ознакомления с демонстрационными версиями программных продуктов, фрагментами аудио и видеозаписей.

Фактор осведомленности о заменителях

Даже наиболее ценные для потребителя продукты могут обладать высокой ценовой эластичностью. Это связано с наличием на рынке их субститутов, то есть альтернативных товаров и услуг. Продукт может быть нечувствительным к цене, если его предлагает только одна компания, и, наоборот, быть к ней очень чувствительным, если на рынке существует высокая конкуренция. Осведомленность о возможности замещения одного продукта другим связывает ценовую чувствительность с наличием альтернатив и знаний о них. Важнейшее влияние Интернета на ценовую чувствительность может сказываться через эффект замещения осведомленности — возросшая информативность может привести к снижению готовности потребителя платить прежнюю цену.

Многие розничные торговцы боятся, что Интернет создаст острейшую конкуренцию, при которой им будет трудно выживать на рынке — захочет ли покупатель платить больше за известную торговую марку? Озабоченность проявляется все более явно с появлением онлайновых услуг, позволяющим найти предложения с наилучшими ценами на каждый продаваемый на рынке продукт.

Хорошим примером из этой области является сайт www.price.ru, на котором собраны предложения большого числа компаний в области компьютерной техники и другого высокотехнологичного оборудования. Сайт позволяет производить поиск интересующего оборудования, сортировать результаты поиска в первую очередь, по цене товаров, предоставляет описание продукции и информацию о предлагающей товар фирме. Заметим, что в этой бизнес-модели сам web-узел не продает продукцию, а действует только как информационный посредник.

Возможность сравнения

Следующим фактором, оказывающим сильное влияние на ценовую чувствительность, является возможность сравнения товаров и их характеристик. Обычно покупатели начинают больше реагировать на уровень цены, когда у них есть возможность сравнить товары.

Например, интернет-магазин PCHome (www.pchome.ru) наряду с оказанием услуг по продаже товаров, предлагает потребителям возможность сравнения их характеристик. На рис. 6.1. представлена страница сайта, сформированная после выбора для сравнения ряда моделей компьютерных мониторов.

Влияние соотношения цена-качество

Когда потребители в первый раз сталкиваются с новой для себя компанией, они пользуются сигналами, в какой-то степени позволяющими судить о качестве продаваемых ей продуктов или оказываемых услуг. В физическом мире такое суждение осуществлять легче, чем в виртуальном. Внешнему пользователю Интернета труднее судить о финансовой и рыночной стабильности своего сетевого партнера, руководствуясь только доступными характеристиками его сайта. В результате трудностей, возникающих в определении качества, происходит снижение ценовой чувствительности потребителей и затрудняется конкуренция цен — низкая цена заставляет думать многих потенциальных пользователей, что за ней скрывается низкое качество.

№60 1. Стратегия «снятия сливок» (стратегия высоких цен, премиального ценообразования) - предполагает установление первоначальной цены на относительно высоком уровне, рассчитанном на самых платежеспособных и ценящих новизну покупателей. Цены понижаются лишь после того, как удовлетворяется спрос по этой максимальной цене. Это позволяет увеличить зону продажи - привлечь новых покупателей.

Эта стратегия применима:

1) к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенных патентами и не имеющим аналогов;

2) к престижным товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара; приобретение товаров, по мнению таких покупателей, свидетельствует об их высоком социальном статусе;

3) к новым товарам, по которым у фирмы нет долгосрочной перспективы массового сбыта (например, по причине отсутствия необходимых производственных мощностей). Такие предприятия используют высокую цену с целью быстрого возмещения затрат, связанных с проведением исследований и разработкой нового товара, и получения средств для новых разработок. Они создают своему товару репутацию «первого на рынке».

Использование стратегии «снятия сливок» имеет смысл при следующих условиях:

1) наблюдается возрастающий уровень текущего спроса со стороны большого числа покупателей, которые малочувствительны к цене;

2) издержки производства позволяют поддерживать эффективный выпуск продукции, а финансовые результаты способствуют наращиванию выпуска нового товара и его предложения на рынке;

3) высокая начальная цена пока не привлекает новых конкурентов в производстве товара;

4) высокая цена соответствует высокому качеству товара и не мешает привлечению новых покупателей;

5) имеются значительные барьеры для входа на рынок (патенты, высокий уровень расходов по разработке товаров, по продвижению товара на рынок и др.).

Стратегия снятия сливок приносит максимальный эффект в следующих случаях:

1. Покупатели, не имеющие опыта приобретения продуктов данной номенклатурной группы воспринимают высокую цену как показатель высокого качества, иногда отдавая предпочтение товару потому, что он стоит дороже других.

2. Некоторая часть покупателей осознает преимущества товара и согласна платить дополнительную цену за дополнительные потребительские свойства.

3. Часть покупателей готова приобрести данный товар по высокой цене, лишь бы обладать им первыми.

Преимущества цены «снятия сливок»:

- высокая цена обеспечивает большой размер прибыли даже при относительно высоких издержках в первый период выпуска товара;

- высокая цена позволяет сдерживать покупательский спрос, т.к. при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворить спрос в связи с ограниченностью своих производственных возможностей;

- высокая первоначальная цена способствует созданию «имиджа» качественного товара у покупателей, что в дальнейшем может облегчить реализацию товара при снижении цены;

- высокая цена может способствовать увеличению спроса в случае престижного товара;

- высокая цена позволяет легко исправить ошибку в цене путем ее снижения, т.к. покупатели более благосклонно относятся к снижению цены, чем к ее повышению.

Основным недостатком этой стратегии ценообразования является то, что высокая цена достаточно быстро привлекает конкурентов.

Существует множество примеров использования стратегии в отрасли бытовой электроники. Так, первые мобильные телефоны стоили достаточно дорого.

№61 2. Стратегия проникновения на рынок (стратегия низких цен, ценового прорыва) заключается в том, что первоначально на товар устанавливается низкая цена в расчете на привлечение внимания покупателей и завоевание доли рынка. Такая стратегия, как правило, возможна при больших объемах выпуска товаров, которые позволяют возмещать общей массой прибыли потери на отдельных товарах. А это в свою очередь требует значительных финансовых затрат, что делает стратегию «проникновения на рынок» почти неприемлемой для мелких и средних предприятий, не располагающих большими финансовыми возможностями.

Стратегия проникновения применяется с целью:

1) проникновения на рынок, увеличения доли рынка своего товара в кратчайшие сроки;

2) дозагрузки производственных мощностей;

3) избежания банкротства;

4) получения долговременной прибыли, а не «быстрой». При такой стратегии затраты на разработку новой продукции возвращаются медленнее, чем при стратегии «снятия сливок».

При использовании данной стратегии необходимо учитывать ряд условий, благоприятствующих установлению низкой цены:

1. Спрос имеет высокую чувствительность к изменению цены (эластичен). Если спрос на товар эластичен, то такая стратегия поможет стимулировать объемы продаж, увеличить объемы производства и снизить издержки на единицу изделия.

2. Наращивание производства позволяет существенно снизить издержки и получить хорошую прибыль, несмотря на низкие цены.

3. Низкая цена не привлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

Данная стратегия используется:

- при выведении на рынок новых товаров с целью привлечения внимания и формирования группы лояльных покупателей, а также с целью защитной меры от привлечения внимания конкурентов;

- компаниями, выходящими на новый для себя рынок;

- Internet - компаниями, готовыми продавать себе в убыток для завоевания доли рынка и привлечения инвесторов;

- компаниями, не ставшими лидерами на рынке, но желающими ими стать. В последствии это может привести к возникновению ценовой войны.

Стратегия низких цен, применяемая с целью проникновения на рынок, может оказаться опасной для фирмы. Низкая цена может вызвать спрос на товар, значительно превышающий производственные мощности фирмы.

№64 Таможенная пошлина: понятие, цели, виды ставок и пошлин

Таможенная пошлина - обязательный взнос (платеж), взимаемый таможенными органами данной страны при ввозе товара на ее таможенную территорию или его вывозе с этой территории. Ставки ввозных таможенных пошлин определяются Правительством РФ в пределах, установленных Законом РФ «О таможенном тарифе» с последующими изменениями и дополнениями.

 

 



<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Виды цен в контрактах купли-продажи | Дискретизация и обработка данных


Карта сайта Карта сайта укр


Уроки php mysql Программирование

Онлайн система счисления Калькулятор онлайн обычный Инженерный калькулятор онлайн Замена русских букв на английские для вебмастеров Замена русских букв на английские

Аппаратное и программное обеспечение Графика и компьютерная сфера Интегрированная геоинформационная система Интернет Компьютер Комплектующие компьютера Лекции Методы и средства измерений неэлектрических величин Обслуживание компьютерных и периферийных устройств Операционные системы Параллельное программирование Проектирование электронных средств Периферийные устройства Полезные ресурсы для программистов Программы для программистов Статьи для программистов Cтруктура и организация данных


 


Не нашли то, что искали? Google вам в помощь!

 
 

© life-prog.ru При использовании материалов прямая ссылка на сайт обязательна.

Генерация страницы за: 0.013 сек.