Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода (рис. 1):
1)
на издержки производства — затратные методы;
2)
на коньюнктуру рынка — рыночные методы;
3)
на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы.
Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы:
1)
метод полных издержек;
2)
метод прямых затрат;
3)
метод предельных издержек;
4)
метод на основе анализа безубыточности;
5)
метод учета рентабельности инвестиций;
6)
метод надбавки к цене.
Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.
Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.
Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных ресурсов, как правило, изменяются при корректировке технико-экономических параметров. В связи я этим создается возможность распространить эту зависимость и на ценностные соотношения.
Существует ряд методов установления цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы носят название нормативно-параметрических.
К данной группе методов ценообразования можно отнести:
1)
метод удельных показателей;
2)
метод регрессионного анализа;
3)
агрегатный метод;
4)
балловый метод.
В свою очередь группа рыночных методов ценообразования может быть разделена еще на две подгруппы в зависимости от:
1)
отношения потребителя к товару — методы с ориентацией на потребителя;
2)
конкурентной ситуации на рынке — методы с ориентацией на конкурентов.
Подгруппа методов с ориентацией на потребителя также включает в себя ряд методов, которые можно классифицировать по:
1)
воспринимаемой ценности товара потребителем — методы на основе воспринимаемой ценности товара;
2)
сложившемуся спросу на рынке — методы с ориентацией на спрос.