Коммутантная стратегия конкурентного поведения фирмы

В современной экономике платежеспособный спрос далеко не автоматически рождает предложение. Производство избирательно, поскольку экономически оправдано при достаточном уровне рентабельности и соблюдении определенных условий. Многие потенциальные потребители остаются неудовлетворенными и тогда мелкие фирмы занимаются удовлетворением локального, узкогруппового или даже индивидуального спроса. Тем самым обеспечивают целостность экономической системы. Фирмы коммутанты (серые мыши) берутся за все, что не вызывает интереса у виолентов, патиентов и эксплерентов.

Мелкие фирмы активно содействуют продвижению новых продуктов и технологий, в массовом порядке создавая на их основе новые услуги. Это ускоряет процесс диффузии нововведений.

Коммутанты также активно участвуют в процессе рутинизации нововведений за счет склонности к имитационной деятельности.

Этап 1. Становление.Создание мелкой фирмы не вызывает особых трудностей. В соответствии с интересами и возможностями основателей выбирается направление деятельности: сфера и вид обслуживания и объект имитации. Появившись, коммутанты сразу же включаются в конкурентную борьбу.

Этап 2. Зрелость.Коммутанты традиционного типа, определившись в сфере обслуживания, используют свои конкурентные преимущества, находят свой стиль и ценностные ориентации, чтобы закрепиться на рынке. Обычно это исполнение индивидуальных заказов по приемлемым ценам, качественно и в срок. При этом коммутанты традиционного типа остаются в своих небольших размерах. Однако у некоторых фирм размеры постепенно увеличиваются, что ведет к потере их гибкости и устойчивости, росту издержек и потере управляемости. Это «мыши-переростки». Тут требуется смена стратегии на патиентную. Данная стратегия предполагает снижение глубины переработки - концентрируют свою деятельность только на важнейших технологических операциях. Все остальные операции перепоручаются субпоставщикам - мелким коммутантам. Другой вариант - подражание. Во всем мире подражание является одной из самых распространенных сфер деятельности легального мелкого бизнеса. Здесь несколько причин. В целом ряде отраслей промышленности патентное право не в состоянии реально защитить дизайн от копирования. В других отраслях ( в фармацевтике) срок патентной защиты существенно короче жизненного цикла товара. Это дает возможность вполне законно колировать лучшие разработки известных фирм, тем самым участвуя в процессе их распространения.

Мелкий коммутант-подражатель получает значительные конкурентные преимущества по сравнению с фирмой, выведшей товар на рынок, поскольку имитировать дешевле, чем создавать новое самому. Издержки малы. Поэтому нет нужды в выпуске громадного числа стандартных товаров, чтобы распределить между ними расходы на НИОКР. Мелкое подражательное производство оказывается эффективней крупного, обеспечивая качество, примерно совпадающее с качеством соответствующих оригинальных товаров известных фирм. Коммутанты устанавливают существенно более низкие цены (в западной практике - в 1,5-2 раза, в российских условиях - еще ниже).

Этап 3. Спад и ликвидация.Падение спроса на услуги и товары коммутантов автоматически ведет к их ликвидации, но не банкротству. Они довольно легко переносят эти трудности и возрождаются вновь на новом сегменте рынка.