Теоретические основы современного ценообразования

Две точки зрения на возможность использования выводов экономической теории в ценообразовании:

1. Радикальная - выводы не могут быть использованы менеджерами, т.к. в их основе лежат предпосылки, которые совершенно невозможно обеспечить в реальной жизни.

2. Компромиссная– экономическая теория не бесполезна при принятии конкретных решений в бизнесе, она создает основу для определения общих параметров, но на ее основе невозможно принять четкие количественные решения.

Затратное направление – формирование стоимости происходит в сфере производства.

Процесс ценообразования замыкается преимущественно в автономной определенного фактора – предложения, т.е. происходит его абсолютизация.

Субъективное маржинальное направление – процессы формирования стоимости и цены переносятся из сферы производства в сферу обращения.

Главная особенность ТПП с точки зрения ценообразования заключается в том, что происходит абсолютизация спроса.

Объективное маржинальное направление (предельное) – синтез спроса и предложения.

Основные принципы:

· Рассмотрение спроса и предложения как равнозначных ценообразующих факторов.

· Достижение равновесия на рынке.

· Анализ соотношений спроса и предложения, рыночных переменных через призму предельных состояний.

Спрос как многофакторная функция:

Подтверждение закона спроса:

1. В одном из девяти случаев статистических наблюдений зафиксировано отклонение от закона спроса.

2. Результаты эконометрических исследований полностью подтверждают закон спроса.

Концепция предельных состояний:

Калькуляционный аспект МТЦ - в расчет цены включают только те затраты, которые непосредственно связаны с приростом продукции - приростные (предельные).

Учитывая эффект эластичности переменных затрат и неэластичности постоянных затрат от объема производства, наполнение предельных затрат идет за счет переменных издержек и переменной части постоянных (приростных постоянных).

Отсечение значительной части постоянных издержек в калькуляции маржинальной цены.

В краткосрочном периоде фирма оперирует в основном оборотным капиталом, преимущественно приращивая профильные продуктовые линии (параметрические ряды), поэтому движение затрат представлено переменными издержками.

Преимущества концепции МТЦ:

предельные состояния основных рыночных переменных в МТЦ имеют широкую математическую интерпретацию, основывающуюся на дифференциальном исчислении – функциональное выражение предельных издержек есть дифференциал функции, описывающей изменение совокупных издержек при изменении объема производства.

Разделение ценовых решений на долгосрочные и краткосрочные:

· четкое разделение ценовых решений фирмы на краткосрочные и долгосрочные заставляет специалистов фирмы оперировать различным составом ценообразующих издержек и разными возможностями их возмещения.

· последствия принимаемых фирмой ценовых решений будут зависеть от временных рамок.