Поиск клиента предпринимателем

В том случае, если заказчик уже выявился и вошел в контакт, собирается некая сумма, «портфель» заказов вместе с готовностью заказчика заплатить за товары и услуги применяется простая форма Б-планирования. Сложнее процесс, предполагающий поиск клиента, введение его в согласовательный процесс и формирование его готовности быть заказчиком (см. сх.). Поэтому «идущий» в поиск предприниматель собирает информацию о потребностях клиентов или еще и осуществляет рекламное или иное воздействие на клиентов, потенциальных клиентов, могущих стать субъектом экономических отношений, ведущие к их решению занять позицию заказчика. В реальном рыночном пространстве потенциальные клиенты и даже реальные, актуальные клиенты располагаются в различных сегментах и местах пребывания, что влияет на технологию поиска. Дополнительно к этому собирается и «производственная» информация об операциях, материале, сырье, оборудовании, помещениях, кадрах, накладных расходах, финансовом положении и др. Собирается информация и о рыночном пространстве, об экономическом пространстве в целом, о ландшафте движимости капиталов, о финансовой и экономической политике руководства региона, страны и др.

Источник: Анисимов О.С. Стратегическое управление и государственное мышление. – М.: ИПК Госслужбы, 2006. Сх. 97. С. 150.

Стратегическое Бизнес-планирование

В связи с особенностями стратегического управления перед руководителем возникает необходимость осуществления стратегического Бизнес-планирования. В этом случае у него должна быть абстрактная картина процессуальной траектории движения управляемого объекта, соответствующего корректирующего сопровождения и финансового обеспечения усилий по корректированию и адаптации объекта к коррекциям (см. сх.).Наряду с нахождением заказчиков осуществляется опознавание всех тех, кто может купить производимые продукты деятельности как товары. Это требует постоянного мониторинга массового, консолидированного, группового и индивидуального спроса. Так как между временем производства продукта под заказ (и для потенциального заказчика) и временем самого вывода продукта на рынок в качестве товара может быть изменение ситуаций как внутри, так и вовне организации, то это отражается и на динамике цен, на иных сторонах П-цикла. В связи с приданием упорядоченности базисной схеме рынка – «купля – продажа», «расход – доход» и др. осуществляется планирование выплат и поступлений. Благодаря этому создается перспектива оперирования меньшим объемом денег, так как своевременные промежуточные поступления избавляют от первично запланированных трат, естественно, частично. Кроме того, на содержание Бизнес-плана может влиять технология инвестиции «со стороны», характер отношений с инвесторами.

Источник: Анисимов О.С. Стратегическое управление и государственное мышление. – М.: ИПК Госслужбы, 2006. Сх. 98. С. 150-151.