1. Цена — это денежное выражение ценности, которая потенциально может удовлетворить конкретную потребность потребителя.
Цена является одной из главных категорий (показателей), характеризующих эффективность общественного производства, социальное положение в обществе. Поэтому следует усилить внимание к прогнозированию цен на стадии стратегического маркетинга.
2. Цена является одним из факторов конкурентоспособности товара. Примерное соотношение этих факторов рекомендуется принимать следующим: 4 : 3 : 2 : 1, где 4 — значимость качества товара; 3 — то же цены; 2 — значимость затрат в сфере эксплуатации товара; 1 — значимость качества сервиса товара. Эти же факторы, только с заменой цены на издержки производства, являются главными факторами ценообразования первого уровня. На втором уровне будут факторы, влияющие на факторы первого уровня (см. тему 2).
3. Формирование цен следует рассматривать как часть работ по формированию стратегии организации.
4. В условиях развития гиперконкуренции (конкуренции в мировом масштабе) усиливается роль государственного регулирования цен, антидемпинговых мер.
5. Классифицировать факторы ценообразования следует не по одному-двум признакам, как это делается в настоящее время, а по шести: содержание факторов, сфера проявления факторов, форма проявления, стадия жизненного цикла объекта, структура рынка, время действия факторов.
6. При формировании стратегии ценообразования рекомендуется устанавливать зависимости цены от конкурентоспособности товара (и, наоборот, конкурентоспособности от цены), его качества, качества сервиса, затрат в сфере эксплуатации товара, программы его выпуска, прибыли, определять эластичность цен от различных технических и организационно-экономических факторов, анализировать степень ценовой независимости покупателя и продавца.
7. Поскольку качество товара является главным фактором его конкурентоспособности и цены, то стратегию ценообразования рекомендуется формировать, исходя из следующих цен:
> распродаж;
> равновесия;
> престижного качества;
> некорректной авантюрной;
> ограбления;
> начала атаки рынка;
> демпинговой.
КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ
1. Чем разнятся понятия цена и себестоимость?
2. Какова связь цены с конкурентоспособностью товара, его качеством, себестоимостью, затратами в сфере эксплуатации, качеством сервиса товара?
3. Каково примерное соотношение перечисленных факторов по значимости?
4. К какому уровню дерева факторов относится, например, долговечность товара?
5. Почему в условиях развития гиперконкуренции (конкуренции в мировом масштабе) усиливается роль государственного регулирования цен, антидемпинговых мер?
6. Почему классификацию факторов ценообразования методически правильнее осуществлять не по одному-двум признакам, а по нескольким (в данном примере — по шести)?
7. Какую форму связи (зависимости) имеют пары: цена — качество товара, цена — затраты в сфере эксплуатации товара, цена — качество сервиса товара, цена — программа выпуска товара? Почему зависимости имеют такую форму связи?
8. Что такое эластичность цены? Какие виды эластичности следует прогнозировать при формировании стратегии ценообразования?
9. Для чего определяется степень ценовой независимости покупателя и продавца?
10. Что такое психологические детерминанты важности цены?
11. Какие виды цен в зависимости от качества товаров Вы можете назвать?
12. Что такое цена распродаж? Для товаров какого качества она устанавливается?
13. Как формируется цена престижного качества?
14. Как определяется цена равновесия?
15. Что такое некорректная авантюрная цена?
16. Как устанавливается цена ограбления?
17. В каких случаях устанавливается цена начала атаки рынка?
18. Что такое демпинговая цена?
19. Какие факторы учитывает лимитная цена?
20. Из каких этапов состоит разработка ценовой стратегии?
