Методичні рекомендації

В якості критеріїв при побудові двомірної матриці БКГ розглядаються: темпи росту ринку (обсяги продажу) підприємства і відносна частка ринку.

Індекс темпу росту по кожному виду продукції визначається як відношення обсягу реалізації продукції за 2010 рік до обсягу її реалізації за 2009 рік і виражається в процентах чи коефіцієнтах росту.

Відносна частка ринку визначається відношенням частки підприємства на ринку до частки ринку ведучої конкуруючої фірми.

В якості масштабу оцінки окремих видів продукції (середнє значення в матриці) використовуються:

- середній індекс темпів росту ринку, дорівнює одиниці, тобто обсяг продажів постійний;

- відносна частка ринку – середня величина (в діапазоні від мінімального до максимального значення) відносної частки на ринку;

- діаметр кола для відображення продукту вибирається пропорційно частці обсягу продукції в загальному обсязі реалізації підприємства.

Рисунок – Матриця БКГ

На основі аналізу матриці БКГ сформувати продуктову стратегію підприємства. Вона формується по окремих видах продукції і може містити наступні стратегічні рішення:

- забрати з продуктового портфеля підприємства;

- збільшити обсяг реалізації, змінюючи структуру продуктового портфеля;

- змінити відносну частку на ринку;

- збільшити інвестування;

- ввести жорсткий контроль над інвестиціями і перерозподілити кошти між окремими видами продукції.

При формуванні продуктової стратегії можна користуватися наступним набором рішень і принципів формування продуктового портфеля:

- «зірки» оберігати і зміцнювати;

- по можливості позбавитися від «собак», якщо нема поважних причин для того, щоб їх зберігати;

- для «дійних корів» необхідні жорсткий контроль капіталовкладень і передача надлишку грошової виручки під контроль менеджерів вищого рівня;

- «дикі коти» підлягають спеціальному вивченню, щоб встановити, чи не зможуть вони при відомих капіталовкладеннях перетворитися в «зірки»;

- комбінація продуктів «коти», «зірки» і «дійні корови» приводить до найкращих результатів функціонування – помірної рентабельності, доброї ліквідності і довготривалому росту збуту і прибутку;

- комбінація «коти» і «зірки» веде до нестійкої рентабельності і поганої ліквідності;

- комбінація «дійні корови» і «собаки» веде до падіння продажів і рентабельності.