На рынках этого типа фирма может подстраиваться под цены конкурентов или лидера в отрасли, зафиксировать цену на более высоком уровне с риском потери доли рынка или установить цену ниже рыночной, стремясь тем самым к конкурентному преимуществу, которое не достигается никаким другим способом, с риском спровоцировать воину цен. Задача, следовательно, сводится к определениюотносительной цены. Успех подобных стратегий сильно зависит от реакции конкурентов.
Цель анализа конкуренции в ценовой сфере- оценить способность конкурентов к действию и противодействию, прежде всего определить эластичность реакции самого опасного конкурента (конкурентов). Понятие эластичности реакции введено в главе 8 (см. врезку 8.1). Схема полного анализа конкуренции разработана Портером (Porter, 1980, сhар. 3).
Поскольку направление и сила конкурентных реакций неодинаковы при снижении и повышении цены, в этом случаеспрос имеет вид ломаной линии, когда эластичность спроса различна по обе стороны от цены рынка (см. рис. 12.3). Некоторые условия благоприятствуют снижению цены, а некоторые ее повышению. Именно эти условия и нужно идентифицировать.
Рис. 12.3. Ломаная кривая спроса. Рынок электрических бритв в Германии.
Источник: Lambin J.J., Naert P. and Bultez A. (1975).
