РАЗРАБОТКА НОВОГО ТОВАРА: ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ

( прогноз на 5 лет )

в тыс. рублей

Год/статья доходов и расходов		1 -ый	2-ой	3-ий	4- ый	5-ый
1. Доход с продаж		11 889	15 381	19 654	28 253	32 491
2. Переменные издержки		3 981	5 150	6 581	9 461	10 880
3. Валовая прибыль		7 908	10 231	13 073	18 792	21 611
4. Затраты на разработку и внедрение	3 500
5Маркетинговые расходы		8 000	6 460	8 255	11 866	13 646
6.Доля пост.издержек			1 538	1 965	2 825	3 249
7.Чистая прибыль	- 3 500	- 1 281	2 233	2 853	4 101	4 716
8.Доп. доход
9.Чистая прибыль + доп. доход	- 3 500	- 1 281	2 233	2 853	4 101	4 716
10.Дисконтировання чистая прибыль	-3 500   +	-1 113 +	1 691	1 877	2 343	2 346
11Кумулятивный дисконтированный денежный поток	- 3 500	- 4 613	- 2 922	- 1 045	1 298	3 644

Примечания по каждой статье:

1. Приводятся оценки прогнозируемого спроса. Стартовая оценка сделана из расчета продажи 500000 шт. по 24 руб.

2. Затраты на производство и реализацию продукции=переменные затраты

3. Валовая прибыль=общий доход – переменные издержки

4. Расходы на разработку нового товара, стоимость исследования рынка, пробного маркетинга, внедрение новых технологий и пр.

5. Расходы на продвижение, рекламу, рыночные исследования после выпуска товара на рынок и пр.

6. Часть постоянных расходов, приходящаяся на новый товар

7. Чистая прибыль = 3 – (4 + 5 + 6)

8. Дополнительный чистый доход учитывает воздействие нового товара на продажи уже присутствующих на рынке товаров компании; может быть как положительным, так и отрицательным. Если новый товар вытесняет старый товар, то это ведет к сокращению продаж последнего и потере дохода (случай товара-субститута). Если новый товар стимулирует продажи других товаров, то доход с продаж последних вырастет (случай взаимодополняющих товаров)

9. Чистая прибыль плюс доп. Доход = 7 + 8

10. Текущая стоимость будущих прибылей с ожидаемой ( запланированной) нормой доходности в 15%. Рассчитывается по формуле:

Текущая стоимость актива = доходы за период / ( 1 + норма дисконта)^N

Где N – номер года.

Например, текущая ( дисконтированная) стоимость дохода в первом году равна

- 1 281/ 1.15 = - 1 113

Для второго года: 2 233 / (1.15)² = 1 691

11. Кумулятивный дисконтированный денежный поток предполагает последовательное сложение дисконтированных прибылей в пункте 10, т.е рассчитывается текущая дисконтированная стоимость всего пятилетнего проекта.

Это позволяет определить, когда новый товар начинает приносить прибыль, т.е. инвестиции полностью окупают себя и начинают приносить плановую прибыль. Кроме того, это позволяет определить размеры и период наивысшей потребности в финансовых вложениях.

В нашем примере максимальные инвестиционные расходы приходятся на первый год. А время, за которое предприятие покроет все свои расходы на новый товар и получит 15%-ную прибыль составит примерно 3.5 лет.