Клиент должен полюбить вас и доверять вам

Клиент обязан полюбить продукт.

3. Клиент должен любить и доверять вашей компании

Если вы не сделаете что-либо из списка, клиент ничего не купит.

1. Они Любят ВАШ Продукт

2. Они Любят и Доверяют Вам, и они знают, что ВАМ не всё равно

3. Они ДОВЕРЯЮТ вашей компании

3 СПОСОБА ЗАЛЕЧИТЬ РАНЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Чтобы закрыть сделку, излечите раны покупателя тремя способами:

1. Приведите строгие логические аргументы, почему сделать покупку имеет смысл именно сейчас.

2. Приведите строгие эмоциональные аргументы, почему сделать покупку имеет смысл именно сейчас.

3. Преодолейте ограничивающие убеждения клиента.

Лучший способ отразить возражение — ответить до того, как клиент его выскажет. При помощи Прямолинейной Системы вы сможете предупреждать все возражения, делать петлю назад и убирать их до того, как клиент даже выскажет их.

4 УРОВНЯ ОБУЧЕНИЯ: ВЛАСТЬ БЕССОЗАНАТЕЛЬНОГО

Бессознательная компетентность

сознательная компетентность

сознательная некомпетентность

бессознательная некомпетентность

1-ый Уровень — Бессознательная Некомпетентность (Вы не знаете, что вы чего-то не знаете)

2-ой Уровень — Сознательная Некомпетентность (Вы знаете, чего вы не знаете, или вы некомпетенты в чем-либо)

3-ий Уровень — Сознательная Компетентность (Вы развиваете навык в этой области, но должны думать об этом)

4-ый Уровень — Бессознательная Компетентность (У вас это хорошо получается; у вас это получается естественно)

«Представляйте сложные мечты, чем вы мечтаете - тем и становитесь. Ваше видение — это обещание того, чем вы станете однажды; стремиться надо к идеалу — представление о том, что вскоре вы раскроете».

- Джеймс Аллен

«Вы не закрываете сделку, вы начинаете отношения, если хотите построить долгоживующее успешное предприятие».

- Патриция Фрипп

«Продажи зависят от отношения продавца — а не отношения перспективного клиента».

- В. Климент Стоун

«Большинство великих людей достигли величайшего успеха в жизни всего в одном шаге от величайшего провала».

- Наполеон Хилл

СИЛА ВИДЕНИЯ

Цели — это неотъемлемая часть достижения богатства и счастья. Сами по себе цели, тем не менее, недостаточны, если вы хотите получить всё, что хотите. Чтобы быть успешным, у вас должно быть нечто бесконечно более сильное и личное, чем просто цель: ваше видение будущего.

Постановка целей важна, поскольку они представляют собой ступени на пути к реализации собственного видения. Но ваше видение должно быть выше ваших целей, оно освещает путь к тому, куда вы хотите попасть.

Что вы хотите создать в жизни?

Что заставит вас вставать рано утром и держаться всю ночь? На что будет похожа ваша жизнь? Каково ваше видение?

Если бы у вас не было страха движения вперёд, что бы вы делали в своей жизни? Какие трудности вы хотели бы преодолевать?

Что бы вы хотели внести в свою жизнь и жизни остальных?

Если бы вы знали, что у вас это будет всё равно, что бы вы хотели в жизни? Что бы вы хотели отдавать, создавать, кем быть, что чувствовать и чем делиться?

ПРЯМАЯ ЛИНИЯ: СЦЕНАРИЙ ДЛЯ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ