Задание 1.

Применительно к продукции фирмы определите, в каком секторе функционирует предприятие и какова должна быть товарная политика

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 2. Определить условия и возможности для реализации эффективной товарной политики

Рис. 7. Условия фирмы по выработке товарной политики и стратегии

Сделать выводы: ______________________________________________

Рис. 8. Товарные стратегии предприятия

Таблица 33

Товарная стратегия фирмы ________________________________

Виды товара	Товарные стратегии
Инновация	Модификация	Элиминация

Относительная доля рынка

Высокая Низкая

Высокие

«Звезда» Трудный ребенок»

+ + + - - -

+ - - -

Темпы

роста

продаж

«Дойная корова» «Собака»

+ + + - - -

+ -

Низкие

+ + + крупные денежные поступления;

+ небольшие денежные поступления;

- - - крупные денежные затраты;

- небольшие денежные затраты;

основные направления эффективных финансовых потоков;

типичный путь развития продуктового портфеля;

площадь круга пропорциональна объему продаж товара.

Рис. 9. Матрица «рост рынка» - «доля рынка» (БКГ).

Задание 3. По матрице Бостонской консалтинговой группы (БКГ) определить в какие группы входит продукция предприятия.

Рис. 10. Матрица БКГ

Выводы: _____________________________________________________

Задание 4. Определить по наиболее убыточным товарам (собакам) возможность модификации товара на 3-х уровнях или одном из трех уровней.

Рис. 11. Три уровня товара ____________________________________

Таблица 34

Основные стратегические усилия (маркетинговая тактика) на разных стадиях жизненного цикла продукции

Наименование показателей	Стадии жизненного цикла продукции
«внедрение»	«рост»	«зрелость»	«спад»
Товар	Основной	Расширение номенклатуры	Выведение на рынок новых товаров	Уход с рынка или умирание
Цена	Низкая или ориентированная на рынок (лидера)	Цена выше, чем на первом этапе	Скидки и тактические действия в отношении цены
Сбыт	Распределение товара ограничено, концентрация на одном сегменте	Расширение сбыта, выход на новые сегменты	Интенсивный сбыт	Избирательное распределение товара
Продвижение товара ограничено	Усилия	Значительные усилия	Ослабление усилий до уровня соответствия прибыли	«Потерянный товар»

На основании данной таблицы по системе стратегических усилий определите для конкретной фирмы и конкретной продукции перспективную стратегию:________________________________________________________

Задание 5. По матрице «рост рынка» - «доля рынка» (матрица Бостонской консалтинговой группы) определите к какой группе относятся основные товары фирмы и какие стратегические усилия должна осуществлять фирма по развитию продуктового портфеля.

Таблица 35

Характеристика товара фирмы по матрице БКГ

Условное обозначение товара	Виды товара	Основные стратегические усилия
«Трудный ребенок»
«Звезда»
«Дойная корова»
«Собака»

Разработка производственной программы предприятия базируется на АВС-анализе.

1) Объем

сбыта, %

2) прибыль

А В С

Количество товаров

Рис. 12. АВС - анализ

Область А включает товары, обеспечивающие наибольший вклад в объем сбыта предприятия (70%), в область В входят товары, вносящие средний вклад (25%), в область С входят товары дающие небольшой объем сбыта (5%).

Задание 6. Применительно к конкретной фирме разработайте АВС-анализ по объему продаж и прибыли.

1) Объем

сбыта, %

Количество

(наименование товара)

Рис. 13. АВС – анализ по объему сбыта

1) Сумма

прибыли, %

Количество

(наименование товара)

Рис. 14. АВС – анализ по сумме прибыли

Таблица 36

Логистика товаров

Целевая функция	Перемещение в пространстве (перевозка)	Движение во времени (хранение)	Перераспределение (сортировка, перегрузка, перевалка)
- количественная;	объем перевозок	объем хранящихся товаров	количество товаров, нуждающихся в пересортировке
- сроки;	начало, окончание, продолжительность перевозок	время хранения	продолжительность пересортировки
- средства;	виды транспортных средств	типы складских помещений, методы хранения	погрузчики, упаковочные машины
- пункты и пути транспортировки	транспортные пути и пункты доставки	места хранения (упорядоченное или произвольное хранение)	места пересортировки

Задание 7. Разработать логистику одного из товаров фирмы «_______________________________________»

Таблица 37

Логистика товара _____________________________________

Целевая функция	Перемещение в пространстве (перевозка)	Движение во времени (хранение)	Перераспределение (сортировка, перегрузка, перевалка)
Количество
Сроки
Средства
Пункты и пути транспортировки.

Выводы ______________________________________________________

Таблица 38

«Петля качества» по МС ИСО 9000 (жизненный цикл продукции)

Элементы «петли качества»	Современное состояние и проблемы	Сумма денежных средств на совершенствование, тыс. руб.
1. Маркетинг
2. Проектирование и разработка товара
3. Планирование производства
4. Подготовка и разработка производственного процесса
5. Подготовка и разработка технологического оборудования
6. Материально-техническое снабжение
7. Производство
8. Контроль
9. Упаковка
10. Хранение
11. Транспортировка
12. Реализация
13. Утилизация после использования