Основные ценовые стратегии

Ценовая стратегия − это выбор предприятием возможной динамики изменения исходный цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

При разработке стратегии ценообразования необходимо четко определить рынки, на которых предприятие будет работать. Эти рынки существенно отличаются по уровням деятельности, нормам правового регулирования, составу спроса, эластичности спроса.

В условиях рыночной экономики наиболее распространенными являются ценовые стратегии предприятия:

· сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;

· расширение доли рынка;

· максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности;

· поддержание и обеспечение ликвидности и платежеспособности предприятия;

· завоевание лидерства на рынке;

· расширение экспортных возможностей предприятия;

· обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства;

· завоевание лидерства по показателям качества и др.

При выборе ценовой стратегии необходим анализ положения, занимаемого изделием на рынке. Это означает оценку на прогнозируемый период движения цен и объемов сбыта на основе изменения ряда показателей, отражающих воздействие различных факторов циклического и нециклического характера (в частности, инфляционных тенденций, отраслевых и общеэкономических циклов).

Вопросы для самоконтроля

1. Каковы основные функции в рыночных условиях?

2. В чем отличие оптовых от розничных цен? Как они определяются?

3. Какие факторы влияют на уровень цен? Поясните это влияние.

4. В чем принципиальные отличия затратного подхода определения цены от подхода, основанного на теории полезности?

5. Какой вид имеет график спроса и предложения? В каком случае возникает дефицит и излишек товаров?