Производственное предприятие определило емкость рынка и составило план, где были предусмотрены предполагаемый объем сбыта и возможная прибыль. На основании изучения и прогнозирования рыночной ситуации и оценки собственного потенциала была разработана стратегия атаки, ориентированная на захват определенной доли рынка, и выбран наиболее привлекательный сегмент рынка. После анкетирования потребителей и проведения пробного маркетинга было принято решение о выводе товара на рынок и установлена отпускная цена. В качестве генерального дистрибьютора была приглашена оптовая фирма М, соответствующая критериям отбора. Затем была организована презентация товара и проведена интенсивная рекламная кампания. Прифабричный склад предприятия осуществил отгрузку товара оптовой фирме.
Необходимо определить, какие действия предприятия относятся к различным этапам маркетингового цикла.
ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА МАРКЕТИНГА
ПРИНЦИПЫ СЕГМЕНТАЦИИ
Задание 2.1.
Какие сегменты рынка с учетом сложившейся рыночной ситуации выберут: а) среднее предприятие с производственно-сбытовой мощностью в 3 млн. единиц товара в год и б) малое предприятие с мощностью в 500 тыс. ед.? Исходные данные приведены в таблице.
Таблица 2.1.
