Промышленные рынки характеризуются следующими особенностями.
1. Покупателями являются предприятия и организации. Число их немногочисленно, но они более крупные.
2. Закупки предприятий определяются спросом на конечную продукцию. Производитель продуктов промышленного назначения должен контролировать конечный рынок и своего конечного потребителя.
3. Спрос по цене на многих рынках предприятий чаще всего является неэластичным. Колебания цен на многие товары производственного назначения, особенно в короткий период времени, не оказывают ощутимого влияния на общий объем спроса.
4. Одни товары производственного назначения характеризуются продолжительным жизненным циклом (для оборудования -10,15,20 и более лет), другие в технологическом плане быстро стареют.
5. Закупки осуществляют профессионалы, которые могут сформулировать требования товару с технических, технологических, экономических и логистических позиций
Типология продуктов промышленного назначения.
Товары производственного назначения можно классифицировать следующим образом:
Сырье
Полуфабрикаты
Комплектующие узлы и детали
Основное оборудование
Вспомогательное оборудование
Вспомогательные материалы
Промышленные услуги
