Ценовая стратегия – это долго- и среднесрочные решения по установлению и изменению цен, это выбор фирмой возможной динамики изменения базовой цены товара в рыночных условиях. Ценовая стратегия может разрабатываться для разных рынков, разных товаров, стадий жизненного цикла товаров, времени существования фирмы на рынке и т.д.
Выбор ценовой стратегии
1) в зависимости от стабильности цен:
Стратегия неизменных цен
Стратегия изменяющихся цен
2) в зависимости от отражения в цене достигнутой репутации фирмы:
Стратегия поддержания репутации производителя дорогих высококачественных товаров
3) в зависимости от психологического восприятия ценников потребителями (для розничного ценообразования):
стратегия «неокругленных» цен –
стратегия «приятных глазу» цен (цифр 2,3,6,8,9, но не 1,4,7;)
4) в зависимости от учета в цене географического фактора:
Стратегия установления цены в месте происхождения товара
Стратегия единой цены с включенными в нее расходами по доставке
Стратегия установления зональных цен
Стратегия установления цены базисного пункта
Стратегия установления цены с принятием на себя (полностью или частично) расходов по доставке
5) в зависимости от субъективной оценки покупателями потребительской ценности товара и соотношения ее с ценой:
