Функции канала распределения. Участники канала распределения выполняют ряд важных функций.
1. Информационная функция: создание информационных связей, сбор информации, проведение маркетинговых исследований рынка, обеспечение рыночной информацией участников сделок для планирования продукции.
2. Стимулирование сбыта: распространение рекламной информации, реклама в местах продажи, участие в программах стимулирования сбыта производителей, разработка собственных мероприятий по стимулированию продаж.
3. Установление контактов: поиск потенциальных покупателей.
4. Приведение товара в соответствие: производство, монтаж, упаковка товаров, приведение их в соответствие с требованиями потребителей.
5. Проведение переговоров: достижение соглашений о цене и прочих коммерческих условиях сделки, при которых право владения товаром передается другому лицу или организации.
6. Организация товародвижения: транспортировка, складирование, хранение, погрузка, разгрузка, комплектация заказов.
7. Финансирование: поиск средств на покрытие расходов по обеспечению функционирования канала.
8. Принятие риска: принятие ответственности финансовой и моральной за функционирование самого канала.
