Общее состояние дел предприятия по сравнению с конкурентами
Оборот предприятия в сделках с фирмой-заказчиком
Положительные качества предприятия, не доступные конкурентам
Положительные качества продукции, частично доступные конкурентам
Сервис
Доля заказчика в покрытии издержек предприятия
Последовательность работы при определении позиций трех фирм-заказчиков в системе прямоугольных координат (см. рис. 14.2) представляется следующей:
Рис. 14.2.Позиции фирм-заказчиков
1. По каждому фактору, характеризующему привлекательность, фирмы-заказчики выстраиваются по рангу: наибольший номер присваивается фирме с наилучшими показателями (табл. 14.3).
