Встановлення ціни на товар в умовах зниження попиту на ринку

За даними останніх місяців промислове підприємство "Прайм" відмічає значне скорочення обсягів збуту своєї продукції, ціна на яку становить 18,03 грн./один. Аналіз ринку показав, що конкуренти за цей період ціни не змінювали. Дослідження впливу цінового фактору на динаміку попиту, проведені службою маркетингу, дозволили визначити еластичність попиту від ціни на рівні -2,03. За останній місяць підприємством було продано продукції 273 одиниць товару. Змінні витрати на одиницю товару складають 8,03 грн./один., а постійні витрати становлять 1035 грн. Метою підприємства є одержати цільовий прибуток в розмірі 23 % від собівартості продукції.

Завдання:

Обґрунтувати чи варто підприємству за даних умов знижувати ціну на продукцію на 2 грн./один від встановленої.

Перш ніж прийняти менеджерське рішення про зниження ціни, треба порівняти фінансові ситуації до і після зниження ціни на продукцію промислового підприємства «Прайм».

І. Визначаємо фінансову ситуацію на підприємстві за ціни - 18,03 грн/од.:

Розв’язок:

1. Визначаємо можливі обсяги збуту продукції при зниженні ціни на 2 грн./один., враховуючи, що коефіцієнт еластичності попиту на товар Е = -2,03.

-2,06/17,03= (273-N₂)/(273+N₂)

-0,12=(273-N₂)/(273+N₂)

-0,12*(273* N₂)=273- N₂

-32,76-0,12* N₂=273- N₂

-0,12* N₂+ N₂=273+32,76

0,88 N₂=305,76

N₂=305,76/0,88

N₂=347шт.

2) Визначаємо величину загального прибутку:

3) Розраховуємо відносний показник цільового прибутку:

Отже, при зниженні ціни на 2 грн./од. збільшується обсяг збуту і відповідно загальний прибуток, який складає 45,56% від собівартості продукції. Тому за даних умов промисловому підприємству "Прайм" вигідно знижувати ціни на продукцію.