Хорошая реклама может стать темой для кампании сарафанного маркетинга. Реклама, застревающая в голове – от «Где говядина?» (Where’s the Beef?) у Wendy’s до «Кагдила?» (Whassup!) у Budweiser, – может стать темой для разговора.
Реклама, которую хочется повторять, эффективна, потому что вызывает молву. А молва работает, когда она вызвана рекламой, которую хочется повторять.
Мы любим говорить о рекламе. Даже больше: значительная часть того, что мы считаем молвой о продукте, на деле – молва о рекламе продукта. Нельзя гарантировать, что о рекламе будут говорить, но попытаться стоит.
Стоит постараться сделать сарафанный маркетинг из любой рекламной кампании.
Staples сделали отличную кампанию с хорошим слоганом: «Это было просто». В рекламе фигурировала кнопка «Просто», на которую надо нажать, чтобы сделать жизнь проще. Они превратили это в кампанию сарафанного маркетинга, продавая игрушечные кнопки «Просто» в своих магазинах. Эффект оказался гораздо сильнее, чем от самой рекламы. Они продали больше миллиона таких кнопок. Люди ставили их на свои столы. О них говорили в миллионе офисов. (Доход шел на благотворительность.)
Запуская рекламу, вы тратите кучу денег, чтобы донести свое сообщение массам. Было бы здорово, если бы люди повторяли его, правда?
