Ситуационная задача № 7

«Птичий корм на зарубежных рынках»

Венгерское предприятие «Кokoil» занималось производством, очисткой и упаковкой масла из зерен подсолнечника. Затем продук­ция прибыльно реализовывалась за рубежом. Из закупаемого подсо­лнечника около 10% составляли низкомаслянистые зерна, обработке которых была неэкономичной.

Предприятие получило информацию, что в нескольких северных странах успешно реализуют птичий корм, состоящий из разнообразных зерен, основную часть которых составляют низкомаслянистые зерна подсолнечника. Таким образом. был найден один из вариантой решения проблемы реализации не годных для основной деятельности зерен.

Поскольку «Кokoil» не владел информацией о новом рынке, он поручил провести его исследование маркетинговой фирме. Результат показал, что в нескольких странах существует спрос на такой птичий корм. Но на рынках этих стран действовали три известные фирмы, выпускающие корма для животных. Однако потенциальная возмож­ность внедриться на данный рынок все же имелась, поскольку он еще не был насыщен. Руководство предприятия рассчитало, что по­добное использование «неликвидов» могло бы давать хорошие диви­денды, ведь, кроме как на упаковку, не требовалось никаких допол­нительных ассигнований в производство.

Предприятие осознавало, что на такой рынок можно внедриться, только располагая хорошим реноме и маркой. Поэтому отдел рекламы и пропаганды совместно с рекламным агентством попытались создать предприятию соответствующую репутацию. В результате трудоемкой и дорогостоящей работы к концу третьего года появились заинтере­совавшиеся продукцией предприятия из числа покупателей конку­рентов.

Из-за высоких расходов на рекламу на начальном этапе реализация птичьего корма была малодоходной. Но в конце концов эксперимент по внедрению на рынок принес свои результа­ты — образовался круг постоянных покупателей продукции «Кokoil» и объем реализации стал постепенно расти.