Задача 10.7. Установление конкурентоспособной цены

Производитель пылесосов устанавливает цену новой модели «Элекс», ориентируясь на цены конкурентов, а также на предпочтения потребителей, оценивших различные характеристики пылесосов. Дан­ные сравнительного анализа приведены в таблице. Какую цену целе­сообразно назначить предприятию?

Пример решения

Установим зависимость между ценой пылесоса конкретной мар­ки (Ц., где i — номер модели) и его характеристиками, выраженными в сумме баллов (Б.), исходя из следующих соотношений:

Рассчитаем цену модели «Элекс» (1) относительно конкурентов (2) и (3) по формулам

Таким образом, новую модель «Элекс» целесообразно продавать в рамках ценового диапазона: от 1333 до 1373,1 руб.

Вариант 1

Для определения розничной цены на новый LCD-телевизор компания Sony исследует ценообразование конкурентов. В результате маркетинговых исследований собраны данные, представленные в та­блице. Какую цену целесообразно назначить на новый телевизор Sony с учетом сложившейся конкурентной ситуации и предпочтений потре­бителей?

Вариант 2

Производитель новой модели телефона Nokiaисследует потре­бительную ценность товара на своем целевом сегменте и политику ценообразования конкурентов. Какую цену целесообразно назначить с учетом данных, отраженных в таблице?