ориентированные на потребителя.Предприятия, использующие
рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего,
ориентированы в своей практике ценообразования на ценностное
восприятие потребителем их продукции и на сложившийся уровень спроса
на товар.
Метод расчета цены, на основе экономической ценности товара
базируется на учете величины экономического эффекта, получаемого
потребителем в случае приобретения конкретного товара.
Процедура расчета цены с использованием данного метода состоит
из следующих этапов:
1) определение экономического эффекта, связанного с
использованием товаров данной группы;
2) определение всех параметров, которые влияют на величину
экономического эффекта и являются общими для всех товаров-
конкурентов, включая товар данного товаропроизводителя;
3) расчет покупательских предпочтений по частным параметрам
анализируемых товаров и оценки интегральной ценности для покупателя
каждого товара;
4) расчет цены безразличия на основе интегральной ценности
отличий всех анализируемых товаров.
Метод оценки максимально приемлемой цены применяется при
установлении цен на стандартизованные промышленные товары, когда
основная выгода для покупателя состоит в снижении издержек. При этом
под максимально допустимой понимается такая цена, при которой
покупатель имеет нулевую экономию на издержках в процессе
использования товара.
Процедура определения цены товара с использованием данного
метода сводится к следующим расчетам:
- обоснование возможных вариантов использования и условий
применения данного товара;
- выявление всех неценовых достоинств (выгод) для покупателя при
использовании данного товара;
- выявление всех неценовых издержек покупателя при
использовании товара;
- установление цены товара при условии равновесия «достоинства-
издержки».