Вам нужен карандаш и готовность к честной игре. Важно, чтобы на вопросы вы отвечали честно. Тогда вы сможете сравнить желания кандидата с тем, что вы предлагаете.
Искусство продаж состоит в том, чтобы предлагать то, что клиенты желают купить. Таким образом, взглянем на презентацию глазами кандидатов. У новичков спрашивали, чего они ждут от презентации.
Предлагался десяток ответов и нужно было расположить их в порядке важности. Перед вами шанс представить себя на месте кандидата. Расположите следующие десять факторов, влияющих на принятие решения, в порядке важности - №1 будет присвоен самому главному, 2 - следующему за ним и т.д.
Затем переверните страницу и посмотрите, как те же факторы располагают кандидаты. Проведите весь тест до конца, прежде чем перевернуть страницу. Обман удостоит вас ордена “За Этику!” имени Слизи Мелкмана.
Игра “Рейтинг факторов”
· Продемонстрированная литература компании
· Маркетинг-план и потенциальные доходы
· Предлагаемое обучение
· Личность того, кто проводит презентацию
· Товары, предлагаемые к распространению
· Опыт компании в сфере менеджмента
· Поддержка сверху
· Имидж компании
· Обеспечение стартовыми наборами (Kit)
· Статус первых в регионе
