Оратор, вроде Большого Эла, мог поделиться собственными методиками построения успешных организаций. Совершенствование навыков дистрибьюторов помогает улучшить их мироощущение. Все сразу же после собрания хотели испытать на практике приобретенные знания. Обучающий оратор всегда выступал последним - важно было под конец дать группе положительную информацию.
Джо почувствовал, что завтрашний тренинг станет лучшем из всех, когда-либо проводившихся им. Новые дистрибьюторы всегда приносили в группу новый энтузиазм, а поскольку за прошедшие педели Джо со Слизи завербовали двадцать пять новых людей, то встреча обещала быть бурной!
Джо сможет представить свою новую звезду Слизи Мелкмана, и объявить группе, что Слизи выступит на учебном собрании в следующем месяце. Дистрибьюторы вряд ли смогут скрыть свое волнение, зная, что суперзвезда поделится с ними через месяц собственной мудростью и опытом.
Но сперва нужно обзвонить людей, напомнить им о предстоящей встрече. Каждый месяц Джо звонил каждому дистрибьютору из его сети и напоминал о собрании. Это был шанс убедить дистрибьютора в важности посещения собраний и резко увеличить посещаемость.
Первым делом Джо позвонил Джону и Мэри.
- Привет, Джон. Это Джо. Ничего не слышал о тебе с тех пор, как мы со Слизи побывали у тебя пару недель назад. Удалось почитать учебник? Ты помнишь, что завтра вечером у нашей группы большое собрание?
- Сожалею, Джо, - ответил Джон, - не смогу. Завтра вечером я собаку вычесываю - сам знаешь, что это такое.
- Ты в самом деле уверен, что не сможешь? - начал волноваться Джо.
- Извини, Джо, нужно бежать. Позвони мне в следующем месяце.
“Ну, ничего, это не страшно, - подумал Джо, повесив трубку. - Есть еще двадцать четыре новичка в запасе. Отсутствие одного никто даже и не заметит”.
Адвокат Джо также оказалась занята.
- Завтра шланг сворачивать нужно для поливки газонов. Никогда не знаешь заранее, когда кому-нибудь помощь потребуется. Эти дни мне не до собраний. Страховые премии растут. Позвони мне в следующем месяце, Джо.
Еще двадцать три звонка - еще двадцать три извинения.
- У меня такое предчувствие, что завтра вечером родня приедет.
- Завтра отдыхаю.
- Завтрашний вечер посвящаю семье.
- Ее в кино отправлю, а сам дома сижу, да пивко попиваю.
И далее - в том же духе.
Джо погрузился в мини-депрессию.
“Такого со мной прежде не случалось. Надо бы позвонить Слизи - он знает, что делать в подобных ситуациях”.
Последние две недели Слизи щедро делился собственными знаниями, и, разумеется, теперь новый герой, Слизи, не откажется поделиться с ними магическими словами, которые помогут склонить новых дистрибьюторов к тому, чтобы все-таки придти на собрание.
Случившееся в самом деле выглядело несколько странно. Схватив телефон, Джо позвонил кладезю ответов на любые вопросы.
Привет, Слизи, у меня тут проблема возникла. Я обзвонил новичков, и ни один из них не собирается приходить на завтрашнее вечернее собрание. Помоги!
- Джо, сам понимаешь, трудно было надеяться, что ты за пару недель общения со мной сможешь приобрести мои несравненные навыки. Я ведь настоящий профессионал! Мне известно, как обуздать эмоции кандидата и оставить лишь один выход - поступить так, как велю я. Так что не расстраивайся из-за того, что тебе не удалось сходу повторить мой успех; величие и сила приходят не сразу.
- Тебе легко говорить, Слизи, но что же мне делать с завтрашним собранием?
- Знаешь, Джо, не беспокойся из-за этой невзрачной серости, у которой любимое занятие - слезы проливать. Не хотят работать - наберем новых. Назначь еще несколько встреч и мы начнем заново! МЫ с тобой соберем великую команду. Давай не будем портить нашу организацию, в которой есть немало испытанных, проверенных сетевиков.
Джо повесил трубку. Легче не стало. Пришла пора звонить Большому Элу. Может, он подскажет какое-нибудь решение. Собрание без новичков - это не собрание.
