При экспорте (импорте) товара необходимо заключить контракт (договор) купли-продажи. В нем устанавливаются объемы купли и продажи товаров, цены и способы оплаты, сроки и условия поставки, штрафные санкции за нарушение условий договора, транспортные условия. Таким образом, цена может быть сразу зафиксирована в контракте. Ее последующие изменения допускаются лишь при наличии в контракте условий о возможности колебания цен. Для этого существуют правовые возможности, которые заносятся в контракт в виде оговорок.
Оговорки о возможности повышения или снижения расходов принимаются, как правило, в тех случаях, когда на цену оказывают большое влияние один или несколько факторов издержек (например, сырье или заработная плата) и путем повышения этих расходов продавец хочет перенести риск на покупателя. В этом случае важно определить долю данного фактора в определении цены и базу для расчета происшедших изменений. Таким показателем может стать уровень издержек на день заключения сделки или какой-то другой день. Обычно зависимость окончательной цены от изменения цен материалов и ставок заработной платы устанавливается в виде следующей формулы, которая получила название «формула скользящей цены»:
где Р1 - окончательная цена;
Р0 - базисная цена;
А- доля в цене расходов на материалы;
В- доля в цене расходов на заработную плату;
С- неизменяемая часть цены (А+В+С = 100%); ;
а0 - базисная цена материалов;
b0 - базисные ставки заработной платы;
а1- цена материалов за период скольжения, т.е. во время выполнения заказа;
b1 - ставки заработной платы за период скольжения.
Пример. При определении цены станка наиболее существенными факторами, влияющими на величину затрат, являются заработная плата (почти 40 % цены станка) и определенный сорт стали (до 20 % цены). Соответствующая оговорка об изменении цены приобретает вид:
При условии, что за время, прошедшее с момента подписания контракта до поставки станка, зарплата повышается со 120 долл. до 150 долл., а стоимость этого сорта стали - с 500 до 600 долл., цена станка повышается на 14 % (при том условии, что базисная продажная цена станка на день подписания контракта составляла 100 тыс. долл.)
долл.
Рекомендуемая литература
1. Абрютина М.С. Ценообразование - М.: Дело и сервис, 2002. - 256 с.
2. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Юрайт-Издат, 2006. – 332 с.
3. Бутакова М.М. Практикум по ценообразованию: учебное пособие/М.М. Бутакова. – М.: КНОРУС, 2006. – 224 с.
4. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика/Л.А.Данченок, А.Г.Иванова. – М.: Эксмо, 2006. – 464 с. – (Высшее экономическое образование).
5. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Тесты и задачи. – СПб: Питер, 2001. – 208 с. (Серия «Учебники для вузов»).
6. Маренков Н.Л. Ценообразование/Под редакцией доктора экономических наук, профессора В.Н. Чапека. Серия «Высшее образование». М.: Национальный институт бизнеса. Ростов н/Д: Феникс, 2005. – 288 с.
7. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование: Учебное пособиед ред.проф. В.А.Слепова. – Рос. экон. акад. им. Г.В. Плеханова. – 3-е изд., испр. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003. – 152 с.
8. Цены и ценообразование Учебник для вузов / Чудаков А.Д. - М.: Изд-во РДЛ, 2003. - 376 с.
9. Цены и ценообразование: учебник для вузов/под ред.В.Е. Есипова.-4-е изд., доп. и перераб. - М. и др.: Питер, 2007.-560с.: ил.- (Учебник для вузов)
10. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – 7-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2004 – 192 с.
11. Шелопаев Ф.М., Суслова А.И. Цены и ценообразование. – Тула: ТулГУ, 1997. – 120 с.
Приложение А
Варианты задач
Задача 1. Определите свободную отпускную цену (оптовую цену предприятия), цену закупки (оптовую цену промышленности) и розничную цену продукции, исходя из следующих данных:
§ себестоимость изделия, руб. – А
§ рентабельность изделия, % - Б
§ оптовая надбавка (наценка оптовой организации), руб. – В
§ налог на добавленную стоимость (НДС), % от отпускной цены – Г
§ акциз, % от отпускной цены – Д
§ торговая надбавка (наценка торгующей организации), руб. - Е
Значения А, Б, В, Г, Д, Е по вариантам представлены в табл. А.1.
Таблица А.1 – Исходные данные
Вариант №
А
Б
В
Г
Д
Е
63,50
5,06
6,35
34,00
2,72
3,40
47,50
3,80
4,75
56,00
4,48
5,60
11,35
9,08
11,35
39,00
3,12
3,90
21,50
1,72
2,15
97,00
7,76
9,70
78,00
6,24
7,80
34,00
1,92
2,40
18,00
1,44
1,80
88,00
7,04
8,80
10,35
8,28
10,35
15,80
12,64
15,80
12,70
10,16
12,70
40,60
3,24
4,05
85,50
6,84
8,55
12,05
9,64
12,05
44,00
3,52
4,40
58,50
4,68
5,85
13,35
10,68
13,35
56,50
5,32
6,65
33,00
2,64
3,30
Продолжение таблицы А.1
Вариант №
А
Б
В
Г
Д
Е
10,70
8,56
10,70
15,40
12,32
15,40
14,60
11,68
14,60
92,00
7,36
9,20
68,50
5,48
6,85
62,00
4,96
6,20
14,35
11,48
14,35
11,06
8,84
11,06
16,10
12,88
16,10
37,00
2,96
3,70
16,90
13,52
16,90
17,80
14,24
17,80
11,60
9,28
11,60
27,50
2,20
2,75
24,16
2,82
3,16
18, 92
2,02
2,98
22, 24
4,56
3,96
21,16
4,24
4,02
16, 94
2,98
2,44
28,66
8,84
8,06
24,44
7,92
6,92
15,34
3,08
2,88
19,96
3,52
3,44
26,46
7,96
8,12
12,92
1,98
2,24
17,72
2,56
2,78
20,58
3,12
3,52
Задача 2. Предприятие устанавливает цену на один из своих стандартных видов продукции, в которую были внесены незначительные изменения. По данным бухгалтерии затраты по проектируемому изделию составили:
§ прямые материальные на единицу продукции, руб. – А
§ прямые на оплату труда на единицу продукции, руб. – Б
§ переменные накладные на единицу продукции, руб. – В
§ постоянные накладные на 10000 единиц продукции, руб. – Г
§ переменные реализационные и административные на единицу продукции, руб. – Д
§ постоянные реализационные и административные на 10000 единиц продукции, руб. – Е.
Определите отпускную цену, если предприятие предполагает применять надбавку к сумме затрат на производство, равную 50 %. Составить финансовый отчет. Значения А, Б, В, Г, Д, Е для задачи 2 приведены в табл. А.2.
Таблица А.2 – Исходные данные
'Вводила
Вариант №
А
Б
В
Г
Д
Е
7,62
5,08
3,81
2,54
4,08
2,72
2,04
1,36
5,70
3,80
2,85
1,90
6,72
4,48
3,36
2,24
13,62
9,08
6,81
4,54
4,68
3,12
2,34
1,56
2,58
1,72
1,29
0,86
11,64
7,76
5,82
3,88
9,36
6,24
4,68
3,12
2,88
1,92
1,44
0,96
2,16
1,44
1,08
0,72
10,56
7,04
5,28
3,52
12,42
8,28
6,21
4,14
18,96
12,64
9,48
6,32
15,24
10,16
7,62
5,06
4,86
3,24
2,43
1,62
10,26
6,84
5,13
3,42
14,46
9,64
7,23
4,82
5,28
3,52
2,64
1,76
7,02
4,68
3,51
2,34
Продолжение таблицы А.2
16,02
10,68
8,01
5,34
7,98
5,32
3,99
2,66
3,96
2,54
1,98
1,32
12,84
8,56
6,42
4,28
18,48
12,32
9,24
6,16
17,52
11,68
8,76
5,84
11,04
7,36
5,52
3,68
8,22
5,48
4,11
2,74
7,44
4,96
3,72
2,48
17,22
11,48
8,61
5,74
13,26
8,84
6,63
4,42
19,32
12,88
9,66
6,44
4,44
2,96
2,22
1,48
20,28
13,52
10,14
6,76
21,36
14,24
10,68
7,12
13,92
9,28
6,96
4,64
3,30
2,20
1,65
1,10
8,24
7,24
6,32
2,92
16,48
13,56
11,54
5,64
12,24
11,12
9,62
4,35
18,92
16,54
13,98
6,32
24,16
22,18
21,22
8,12
11,92
10,98
8,66
3,96
16,84
15,54
14,56
5,18
28,82
26,60
28,64
9,54
13,56
12,54
11,22
4,66
21,20
20,96
18,84
7,12
26,54
25,52
24,66
8,66
19,92
18,94
16,86
6,68
23,24
22,56
20,20
8,02
Задача 3. Используя исходные данные задачи 2 (за исключением надбавки к сумме затрат на производство), определите отпускную цену изделия методом стоимости изготовления. Рентабельность изделия к себестоимости за вычетом прямых материальных затрат – 45 %.
Задача 4.Используя исходные данные задачи 2 (за исключением надбавки к сумме затрат на производство), определите отпускную цену изделия методом маргинальных издержек, если предприятие предполагает применять надбавку к сумме переменных затрат – 100 %. Составить финансовый отчет.
Задача 5. Предприятие устанавливает цену на один из своих видов продукции. Прогнозируемый годовой объем производства - А единиц; предполагаемые переменные затраты на единицу продукции – Б руб.; общая сумма постоянных затрат - В тыс. руб. Изменения, вносимые в продукцию, потребуют дополнительного финансирования (кредита) в размере Г млн. руб. Процентная ставка коммерческого банка - Д% годовых. Определите отпускную цену методом рентабельности инвестиций. Значения А, Б, В, Г и Д для задачи 5 представлены в табл. А.3.
Таблица А.З – Исходные данные
Вариант №
А
Б
В
Г
Д
38,1
1,27
20,4
0,68
28,5
0,95
33,6
1,12
68,1
2,27
23,4
0,78
12,9
0,43
58,2
1,94
46,8
1,56
14,4
0,48
10,8
0,36
52,8
1,76
62,1
2,07
94,8
3,16
76,2
2,54
24,3
0,81
51,3
1,71
72,3
2,41
26,4
0,88
35,1
1,17
80,1
2,67
39,9
1,33
19,8
0,66
Продолжение таблицы А.3
Вариант №
А
Б
В
Г
Д
64,2
2,14
92,4
3,08
87,6
2,92
55,2
1,84
41,1
1,37
37,2
1,24
86,1
2,87
66,3
2,21
96,6
3,22
22,2
0,74
101,4
3,88
106,8
3,56
69,6
2,32
16,5
0,55
22,2
1,12
28,4
1,56
32,6
1,44
44,4
0,82
83,4
0,78
36,8
0,88
66,8
1,54
18,8
3,26
24,4
4,82
33,2
5,22
62,9
2,74
102,2
1,82
88,8
1,94
Задача 6. Предприятие предполагает, что для производства 100000 ед. продукции в год необходимы инвестиции (для закупки оборудования, приобретения производственных запасов) в сумме А - млн. руб. В целом бухгалтерия предприятия предполагает, что производство и реализация продукции будет характеризоваться следующими показателями: затраты на производство единицы продукции составят Б руб.; реализационные и административные расходы - В тыс. руб. Предприятие предполагает получить Г % прибыли на инвестированный капитал. Определить размер надбавки. Значения А, Б, В, Г для задачи 6 по вариантам представлены в табл. А.4.
Таблица А.4 – Исходные данные
Вариант №
А
Б
В
Г
5,06
76,2
2,72
40,8
3,80
57,0
4,48
67,2
9,08
136,2
3,12
46,8
1,72
25,8
7,76
116,4
6,84
93,6
1,92
28,8
1,44
216,0
7,04
106,6
8,28
124,2
12,64
189,6
10,16
152,4
3,24
48,6
6,84
102,6
9,64
144,6
3,52
52,8
4,68
70,2
10,68
160,2
5,32
79,8
2,64
39,6
8,56
128,4
12,32
184,8
11,68
175,2
7,36
110,4
5,48
82,2
4,96
74,4
11,48
172,2
8,84
132,6
12,88
193,2
2,96
44,4
13,44
201,6
14,24
213,6
9,28
139,2
2,20
33,0
Продолжение таблицы А.4
Вариант №
А
Б
В
Г
4,26
56,6
8,12
96,54
12,22
144,32
10,66
122,12
11,32
132,54
9,88
110,56
16,64
188,56
15,56
164,66
8,84
92,54
11,36
136,52
18,84
206,98
12,98
148,54
14,44
166,48
Задача 7. Предприятие изучает возможность производства нового для него изделия. Цена на аналогичную продукцию на рынке сложилась на уровне А руб. Для производства изделия в количестве 100000 единиц в год необходимы инвестиции в сумме Б млн. руб. Предприятие ожидает получить прибыль на вложенный капитал на уровне В %. Постоянные накладные и постоянные реализационные и административные расходы, связанные с изделием, составят Г млн. руб. Определите плановые затраты на производство данного изделия. Значения А, Б, В и Г для задачи 7 по вариантам представлены в табл. А.5.
Таблица А.5 – Исходные данные
Вариант №
А
Б
В
Г
92,25
3,81
1,524
51,00
2,04
0,816
71,25
2,85
1,140
84,00
3,36
1,344
170,25
6,81
2,724
58,50
2,34
0,936
Продолжение таблицы А.5
Вариант №
А
Б
В
Г
32,25
1,29
0,516
145,50
5,82
2,328
117,00
4,68
1,872
36,00
1,44
0,576
27,00
1,08
0,432
132,00
5,28
2,112
155,25
6,21
2,484
237,00
9,48
3,792
190,50
7,62
3,048
60,75
2,43
0,972
128,25
5,13
2,052
180,75
7,23
2,892
66,00
2,64
1,056
87,75
3,51
1,404
200,25
8,01
4,005
99,75
3,99
1,596
49,50
1,98
0,792
160,50
6,42
2,568
231,00
9,24
• ,,>„
3,696
219, 00
8,7б
3,504
138,00
5,52
2,208
102,75
4,11
1,644
93,00
3,72
1,488
215,25
8,61
3,444
165,75
6,63
2,652
241,50
9,66
3,864
55,50
2,22
0,888
253,50
10,14
4,056
267, 00
10,68
4,272
174,00
6,96
2,784
41,25
1,65
0,660
122,50
4,82
1,620
248,20
8,98
2,844
211,40
8,84
2,626
188,40
7,96
2,454
156,60
7,88
2,420
Продолжение таблицы А.5
Вариант №
А
Б
В
Г
144,20
6,84
2,312
132,80
6,62
2,300
124,50
6,22
2,242
88,60
5,44
2,118
76,50
5,26
2,080
114,20
5,98
2,262
128,60
6,26
2,412
156,60
6,74
2,350
Задача 8. На предприятие обратились с предложением приобрести партию его товара в количестве 10000 единиц по цене А руб. за единицу. Затраты на изделие составляют: прямые материальные на единицу изделия – Б руб.; прямые на оплату труда на единицу продукции – В руб.; переменные накладные на единицу продукции – Г руб.; постоянные накладные на 100000 единиц продукции -–Д тыс. руб.; переменные реализационные и административные на единицу продукции – Е руб.; постоянные реализационные и административные на 100000 единиц продукции – Ж тыс. руб. Предприятие применяет надбавку к сумме переменных затрат в размере 80 %. Определите возможность принятия такого заказа. Значения А, Б, В, Г, Д, Е и Ж для задачи 8 по вариантам представлены в табл. А.6.
Таблица А.6 – Исходные данные
Вариант
№
А
Б
В
Г
Д
Е
Ж
30,48
11,43
7,62
6,35
3,81
16,32
6,12
4,08
3,40
2,04
22,80
8,55
5,70
4,75
2,85
26,88
10,08
6,72
5,60
3,36
54,48
20,43
13,62
11,35
6,81
18,72
7,02
4,68
3,90
2,34
10,32
3,87
2,58
2,15
1,29
46,56
17,46
11,64
9,70
5,82
37,44
14,04
9,36
7,80
4,68
11,52
4,32
2,88
2,40
1,44
Продолжение таблицы А.6
Вариант №
А
Б
В
Г
Д
Е
Ж
8,64
3,24
2,16
1,80
1,08
42,24
15,84
10,56
8,80
5,28
49,68
18,63
12,42
10,35
6,21
75,84
28,44
18,96
15,80
9,48
60,96
22,86
15,24
12,70
7,62
19,44
7,29
4,86
4,06
2,43
41,04
15,39
10,26
8,55
5,13
57,84
21,69
14,46
12,05
7,23
21,12
7,92
5,28
4,40
2,64
28,08
10,53
7,02
5,85
3,51
64,08
24,08
16,02
13,35
8,01
31,92
11,97
7,98
6,65
3,99
15,84
5,94
3,96
3,30
1,96
51,36
19,26
12,84
10,70
6,42
73,92
27,72
18,48
15,40
9,24
70,08
26,28
17,52
14,60
8,76
44,16
16,56
11,04
9,20
5,52
32,88
12,33
8,22
6,85
4,11
29,76
11,16
7,44
6,20
3,72
68,88
25,88
17,22
14,35
8,61
53,04
19,89
13,26
11,05
6,63
77,28
28,98
19,32
16,10
9,66
17,76
6,66
4,44
3,70
2,22
81,12
30,42
20,28
16,90
10,14
85,44
32,04
21,36
17,80
10,68
55,68
20,88
13,92
11,60
6,96
13,20
4,95
3,30
2,75
1,65
18,86
9,16
8,52
8,04
4,25
24,32
12,24
11,34
10,22
5,86
28,56
14,36
13,82
11,16
6,84
32,36
16,42
15,64
13,24
7,92
38,64
19,22
18,12
16,64
9,12
44,82
22,82
19,98
17,78
9,68
49,12
25,16
23,88
21,12
11,84
56,44
28,36
26,54
25,24
13,12
59,12
30,14
28,12
27,12
14,24
Продолжение таблицы А.6
Вариант №
А
Б
В
Г
Д
Е
Ж
64,36
32,12
30,12
28,82
15,66
68,88
34,36
31,56
30,12
15,88
76,54
38,60
36,64
35,42
18,32
80,80
42,12
40,14
38,88
20,12
Задача 9. Определить эластичность спроса и эластичность предложения по цене, а также общую выручку и расходы покупателя, если известны следующие данные:
Таблица А.7 – Условия задачи
Величина спроса, тыс. шт.
Величина предложения,
тыс. шт.
Цена, руб.
Б1
В1
А2
Б2
В2
А3
Б3
В3
На основании данных таблицы А.7 построить графики спроса и предложения. Определить равновесную цену расчетным и графическим способами.
Значения А1, А2, А3, Б1, Б2, Б3, В1, В2 и В3 для задачи 9 по вариантам представлены в таблице А.8.
Таблица А.8 – Исходные данные
Вар. №
А1
А2
А3
Б1
Б2
Б3
В1
В2
В3
Задача 10. Определить продажную цену товара на день поставки, если известны следующие данные:
· продажная цена на день подписания договора поставки, руб. – А
· заработная плата на день подписания договора поставки, руб. – Б
· заработная плата на день поставки товара, руб. – В
· стоимость сырья и материалов на день подписания договора поставки, руб. - Г
· стоимость сырья и материалов на день поставки товара, руб. – Д
· доля заработной платы в структуре цены, % - Е
· доля сырья и материалов в структуре цены, % - Ж.
Значения А, Б, В, Г, Д, Е и Ж для задачи 10 по вариантам представлены в табл. А.9
долл.