Задача 1.13

На рисунке представлена ситуация на рынке необработанных земельных участков.

1) Если спрос на землю представляет кривая D₂, то каков общий объем экономической ренты?

2) Если кривая спроса передвинется в положение D₃, то на сколько увеличится объем экономической ренты?

Рис. 1.13.

Ситуационные задачи

Постановка задачи. Объясните, какие факторы определяют в каждой ситуации чувствительность покупателей к уровню цен.

Ситуация 1. Первоначально известная медицинская фирма предлагает свой продукт – медицинскую мазь для смягчения по­верхности губ – просто как белый вазелин (на долю этого веще­ства в структуре мази приходится 93,8%) с добавками камфоры, ментола и фенола по низкой цене. Продажи незначительны.

После того как фирма позиционировала свой продукт как мазь от герпеса на губах и подняло цену на 100% (без изменений в фор­муле продукта и, соответственно, его свойствах, а главное – зат­ратах на производство), она смогла добиться куда более высокой прибыльности при возросшем объеме продаж.

Ситуация 2. Крупная фирма – производитель кетчупа потра­тила большие средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава томатной пасты–приправы, благодаря которой кетчуп стал плотнее, чем у конкурентов и луч­ше держался на поверхности блюд.

Фирме удалось благодаря этому нововведению повысить свою долю на рынке на 21%. Причем этот результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 15% – именно такую преми­альную надбавку к цене эта фирма установила на новый кетчуп.

Ситуация 3. В первые годы после массового выброса на рынок проигрывателей компакт–дисков могло создаться впечатление, что изготовители проигрывателей для виниловых дисков, равно как и изготовители таких дисков, обречены: компакт–диски станут един­ственным вариантом аудиотехники.

Однако такой прогноз не сбылся: к середине 1990–х гг. стало ясно, что и проигрыватели виниловых дисков, и сами эти диски удержались на рынке.

Ситуация 4. Резкое подорожание бензина в результате энер­гетического кризиса в США в свое время не вызвало немедлен­ного скачка спроса на более экономичные автомобили европей­ского и японского производства. Автовладельцы предпочитали ворчать, но платить куда больше за заправку.

(Справедливости ради следует сказать, что через несколько лет покупатели стали дружно приобретать маленькие и экономичные европейские и японские автомобили.)

Ситуация 5. Одна из отечественных фирм создала в начале 1990–х гг. весьма удобный и универсальный программный про­дукт для анализа финансового положения предприятий и разра­ботки финансовых разделов бизнес–планов. Товар был предло­жен на рынок по весьма умеренной цене, учитывающей ограни­ченность финансовых ресурсов потенциальных отечественных покупателей.

Однако продажи не пошли, хотя претензий к качеству про­дукта не было. Тогда руководители предприняли решительный шаг – существенно повысили цену, приблизив ее к ценам им­портных компьютерных программ и номинировав в долларах. Объем продаж немедленно вырос.

Ситуация 6. Отечественный автомобилестроительный завод для производства легковых автомобилей покупает металлический лист и заготовки у предприятий черной металлургии России. Пока этот автомобиль был дефицитным и за ним стояла очередь, руко­водство автозавода было не слишком чувствительно к уровню цены на металл.

Однако к середине 1990–х гг. завод столкнулся с затоварива­нием – покупатели не хотели приобретать отечественные авто по столь высоким ценам, которые завод был вынужден назначать из–за порожденного инфляцией роста затрат на производство.

В конце концов руководство завода было вынуждено провес­ти переговоры со своими поставщиками–металлургами и заклю­чить с ними договор. По этому договору, в частности, металлурги обязались не повышать цены чаще, чем раз в квартал, и предуп­реждать об этом завод. Завод, со своей стороны, обещал не допус­кать неплатежей за поставленный ему металл и создать со време­нем финансово–промышленную группу, чтобы помочь металлур­гам с получением инвестиций.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА №2
СИСТЕМА ЦЕН В ЭКОНОМИКЕ.
ИЗДЕРЖКИ, ПРИБЫЛЬ В СИСТЕМЕ ЦЕН

Методические рекомендации

Система цен характеризует взаимосвязь и взаимоотношение раз­личных видов цен, состоит из блоков, в качестве которых рассмат­риваются как конкретные цены, так и определенные группы цен. Изменения, внесенные в уровень одной цены, сказываются на уров­нях других цен. Это объясняется единым процессом формирования затрат на производство, взаимосвязью субъектов рынка между со­бой и тесной взаимосвязью всех элементов рыночного хозяйствен­ного механизма.

Все виды цен можно подразделить следующим образом.

По характеру обслуживаемого оборота.

Оптовые цены – цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям или сбытовым орга­низациям.

Розничные цены – цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению.

Закупочные цены – цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию государству, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки.

Сметная стоимость – цена, по которой оплачивается продук­ция строительства (здания, сооружения).

Цены и тарифы на услуги населению – особый вид рознич­ной цены (здравоохранение, жилищно–коммунальное хозяйство, гостиничные и туристические услуги, бытовые услуги и т.д.).

В зависимости от государственного воздействия, регулиро­вания, степени конкуренции на рынке.

Свободные (рыночные) цены – цены, устанавливаемые про­изводителями продукции и услуг на основе спроса и предложения в соответствии с конъюнктурой рынка.

Фиксированные цены или тарифы – цены (тарифы), уста­навливаемые на определенном уровне.

Регулируемые цены – цены, устанавливаемые соответствую­щими органами управления, как правило, на продукты, товары и тарифы повышенного социального назначения.

Паритетные цены – цены, используемые государственными органами США для регулирования соотношений цен между сельс­кохозяйственной продукцией и иными товарами и услугами.

По способу установления.

Твердые (постоянные) цены устанавливают договоры и не ме­няются в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению или контракту.

Текущие цены – по ним осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они могут меняться в рамках одного кон­тракта и отражают состояние рынка.

Подвижная цена – цена, зафиксированная в договоре с ого­воркой о том, что она может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повы­сится или понизится).

Скользящая цена устанавливается на изделия, требующие дли­тельного срока изготовления. Исчисляется в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с уче­том изменений в издержках производства за период времени, необ­ходимый для изготовления продукции.

С учетом фактора времени.

Постоянная цена – цена, срок действия которой заранее не определен.

Сезонная цена – вид закупочных или розничных цен на товары, носящие сезонный характер, определяется путем применения скидок с первоначальной продажной цены, действует в течение определенного периода времени.

Ступенчатая цена – ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

По способу получения информации об уровне цены.

Справочные цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен.

Прейскурантные цены – вид справочной цены, публикуемой в прейскурантах фирм–продавцов.

Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестан­дартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам; рассчитывается и обосновывается поставщиком для каждого конк­ретного заказа с учетом технических и коммерческих условий дан­ного заказа.

В зависимости от вида рынка.

Аукционные цены – цены публичной продажи по максималь­но предложенному уровню на предварительно осмотренную поку­пателем партию товаров (лот); устанавливаются в результате изме­нения соотношения между спросом и предложением.

Биржевые котировки – цены стандартизированного однород­ного товара (в том числе ценные бумаги), реализуемого через биржу.

Цены торгов – цены особой формы специализированной тор­говли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или полу­чения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.

Внутрифирменные цены.

Трансфертные цены применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы или разных фирм, но входя­щих в одну ассоциацию.

По условиям поставки и продажи.

Цена–нетто – цена на месте купли–продажи.

Цена–брутто (фактурная цена) определяется с учетом усло­вий купли–продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки).

«Франко» – данный термин означает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возме­щает транспортные расходы.

В табл. 2.1 показаны группы условий в соответствии с «Инкотермс 1990 г».

Транспортный фактор учитывается во внешнеторговых ценах.

Мировые цены – это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризую­щие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены по сырьевым товарам определяются уров­нем стран–экспортеров или импортеров или ценами бирж, аукционов; по изделиям производственно–технического назначения ценами ведущих в мире производителей; по товарам народного потребления – ценами, опубликованными ведущими крупными каталогами.

Таблица 2.1

Скидки с цены

Публикуемые в печати цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактиче­ски уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого примене­ния системы скидок.

Скидки – суммы, выделяемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта, покрытия отдель­ных затрат, увеличения количества реализованного товара. Исполь­зуются как метод «уторговывания» цены во внутренней и междуна­родной торговле.

Бонусная скидка предоставляется постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара.

Специальная скидка предоставляется для тех покупателей, в которых фирма особенно заинтересована (крупные оптовики, постоянные покупатели). Такие скидки, как правило, представляют ком­мерческую тайну.

Дилерская скидка предоставляется производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том чис­ле и заграничным.

Экспортные скидки предоставляются продавцами иностран­ным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупа­телей на внутреннем рынке.

Скидки за возврат предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшего образца (модели).

Цена и рынок.Одним из важнейших рычагов повышения эффективности произ­водства является цена, которая оказывает непосредственное воздей­ствие на производство, распределение, обмен и потребление.

Цена – это денежное выражение стоимости; экономическая катего­рия, позволяющая косвенно измерить величину затраченного на про­изводство товара общественно необходимого рабочего времени.

В условиях товарных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, т.е. является механизмом обес­печения равновесия спроса и предложения, а следовательно, цены и стоимости.

Согласно закону спроса и предложения рост цен и превышение их над реальной стоимостью товара являются следствием возникновения дефицита в результате сокращения количества поступающего на ры­нок товара.

В условиях избытка товаров, когда предложение превышает спрос, производитель снижает цены, которые порой не только не обеспечива­ют запланированный уровень прибыли, но могут быть ниже себестои­мости товара.

С помощью цен соизмеряются затраты и результаты хозяйственной деятельности предприятия, экономически обосновываются наиболее вы­годные варианты капитальных вложений, стимулируются производство и потребление, а также качество товара.

На рынке чистой конкуренции функционирует большое количество производителей (продавцов), которые реализуют продукцию по рыноч­ным ценам. Никто из производителей в такой ситуации не в состоянии повысить цену, так как покупатели могут удовлетворить свои потреб­ности по рыночным, более низким ценам. Таким образом, на рынке действует в основном рыночная цена.

Рынок монополистической конкуренции характеризуется множеством покупателей и продавцов, а также большим разбросом цен на аналогичные товары, который объясняется тем, что один и тот же товар может отличаться качеством, затратами на его эксплуатацию, внешним оформлением и т.д. Широко используется цена пробной продажи, в результате которой производитель может получить информацию, необходимую для модернизации товара и создания продукции, соответствующей требованиям рынка.

На олигополистическом рынке действует сравнительно небольшое количество продавцов, поскольку новому товаропроизводителю слож­но преодолеть конкуренцию товаропроизводителей, прочно закрепив­шихся на рынке и владеющих разными средствами для устранения с рынка появляющихся конкурентов, например временное снижение цен.

Рынок чистой монополии представлен одним товаропроизводите­лем. Цены на товары устанавливаются в зависимости от целей государ­ственной или частной монополии. Этот рынок основывается на моно­польной цене, которая предусматривает установление более высоких цен для товаров собственного производства и пониженных цен на то­вары других товаропроизводителей.

От рынка, на котором реализуется продукция, зависит политика цен товаропроизводителя, поэтому при ее формировании следует учитывать:

• тип рынка, устанавливаемый исходя из конкурентоспособности товара, так как стратегия ценообразования в значительной степе­ни обусловлена позицией товара на рынке;

• обратно пропорциональную зависимость цены от спроса. Для уста­новления цены используется коэффициент ценовой эластично­сти спроса. На основе цены товаропроизводитель сможет опре­делить величину выручки;

• конечный результат хозяйственной деятельности промышленно­го предприятия – прибыль. В связи с тем, что прибыль зависит от текущих издержек производства, текущие издержки должны быть рассчитаны с незначительной долей погрешности, так как чем меньше текущие издержки производства, тем больше прибыль и, наоборот, при росте издержек прибыль сокращается,

• конкурентоспособность товара. При сопоставлении технико–эко­номических показателей, характеризующих уровень конкуренто­способности товара, можно установить интервалы цен.

Формирование цены.При формировании оптовых цен на промышленную продукцию ис­пользуются текущие издержки производства (себестоимость), норма­тивная прибыль, налог на добавленную стоимость. Следует отметить, что текущие издержки производства являются основополагающими при установлении цен, но на этом процедура ценообразования не заверша­ется. Для раскрытия сущности цены необходимо исследовать взаимо­связь затрат и потребительной стоимости, так как именно потреби­тельная стоимость предопределяет верхнюю границу цены. Потреби­тель товара не будет платить более высокую цену за одно и то же ко­личество приобретенных потребительных стоимостей несмотря на то, что затраты на их производство возросли.

Каждый производитель, естественно, стремится к снижению теку­щих издержек производства на изготовление того же количества по­требительных стоимостей или их увеличению при тех же затратах, что позволит ему приобретать большее количество промышленных това­ров других наименований в расчете на единицу затрат.

Оптовая цена предприятия – это цена, при которой обеспечиваются возмещение текущих затрат производства и получение прибыли. На основании этой цены определяют выручку от реализации продукции, как произведение цены на количество реализованного товара.

Разница между оптовой ценой предприятия и себестоимостью про­дукции отражает прибыль, которая определяется на единицу продук­ции и на годовой объем производства. Оптовая цена предприятия опре­деляется по формуле:

Ц_{ОПТ. ПРЕД} = С_П·(1 + R_С), (2.1)

где С_П – полная себестоимость единицы продукции, руб.;

R_С – уровень рентабельности, рассчитанный по себестоимости, т.e. прибыль, полученная от реализации годового объема продукции, приходящаяся на 1 руб. годовых текущих затрат: R_С = (ПФ_СГ ·R_ПР)/С_П (здесь R_ПР – уровень рентабельности промышленного предприятия в долях единицы; ПФ_СГ – среднегодовая стоимость производственных фондов, т.е. сумма основных производственных фондов и оборотных средств; С_П – полная себестоимость годового объема реализованной продукции).

Оптовая цена промышленности формируется на основе оптовой цены предприятия и дополнительного включения в цену издержек, прибыли сбытовых организаций и налога на добавленную стоимость:

Ц_{ОПТ.ПРОМ} = Ц_{ОПТ.ПРЕД} + (Ц_{ОПТ.ПРЕД} – МЗ)· НДС + ПР_СБ + ТЗ_СБ, (2.2)

где МЗ – стоимость материальных затрат на единицу продукции;

НДС – налог на добавленную стоимость в размере 20% при реализации по рыночным ценам;

ПР_СБ; ТЗ_СБ – прибыль и затраты сбытовых организаций.

Государственная розничная цена – цена, по которой товары народно­го потребления и некоторые орудия и предметы труда реализуются че­рез торговую сеть и которая отражает процесс нарастания обществен­но необходимых затрат по всем последовательным стадиям производ­ства товара. Она представляет собой сумму оптовой цены промышлен­ности, издержек торговых организаций и плановой прибыли:

Ц_Р = Ц_{ОПТ.ПРОМ} + ТЗ_Р + П_Р, (2.3)

где ТЗ_Р; П_Р – текущие издержки и прибыль розничных торговых организаций.

При установлении цен на промышленную продукцию товаропроиз­водитель должен соблюдать законодательство и не прибегать к сговору с конкурентами.

Он не должен:

а) требовать от торгового посредника реализации своей продукции по установленной им цене;

б) отказывать в отгрузке продукции или задерживать ее, если торго­вый посредник проводит свою ценовую политику;

в) продавать свою продукцию ниже себестоимости для устранения на рынке соперников;

г) повышать цены.

При рыночной экономике используются различные цены. Влияние государства на систему ценообразования – одна из форм регулирова­ния цен. Государство проводит комплексную систему мер по упроще­нию и децентрализации порядка утверждения цен, т.е. их либерализа­цию, поэтому круг регулируемых цен сокращается.

Оптовая или розничная цена устанавливается по договоренности меж­ду производителем и покупателем продукции. Эти цены не регулиру­ются государством и зависят от соотношения спроса и предложения товаров. Верхняя граница договорной цены регулируется законом соответствия спроса и предложения, нижняя – устанавливается по теку­щим затратам. Цена номинальная (условная) устанавливается при от­сутствии информации о сделках, предложениях продавцов или потреб­ности потребителей; розничная – на продукцию, реализуемую в лич­ное потребление небольшими партиями.

Скользящая цена не устанавливается окончательно. Сначала согла­совывается базисная цена, которая может быть скорректирована при изменении составляющих цены к моменту поставки и оплаты. Данная цена является разновидностью цены с последующей фиксацией, которая устанавливается в процессе исполнения договора между покупате­лем и продавцом. В условиях договора определяется правило фикса­ции цены или ее согласования между поставщиком и потребителем.

Диверсификация цен.В условиях рыночной экономики товаропроизводители для присво­ения потребительского излишка используют диверсификацию цен, т.е. дифференцирование цен для различных групп потребителей. При этом производитель устанавливает максимальную цену для каждой груп­пы покупателей. Такая цена называется резервированной ценой поку­пателя. Резервированная цена, установленная в зависимости от дохода покупателя, считается идеальной диверсификацией цен.

Диверсификация цен может устанавливаться в зависимости от коли­чества приобретаемого товара: для мелких партий и разовых изделий – более высокие цены, а при оптовой покупке – льготные.

В стратегии ценообразования наиболее распространена диверсифи­кация цен по времени, которая сводится к пересмотру цен в различные периоды. На практике диверсификация цен не находит широкого при­менения, но товаропроизводитель не упускает случая использовать эту стратегию ценообразования для получения дополнительной прибыли.

Цена и качество продукции.Потребительная стоимость и качество продукции тесно взаимосвя­заны, но их экономическая суть проявляется в условиях использова­ния товара с различным уровнем качества.

К. Маркс писал: «Так как товар покупается покупателем не потому, что он имеет стоимость, а потому, что он есть «потребительная стои­мость» и употребляется для определенных целей, то само собой разуме­ется: 1) что потребительные стоимости «оцениваются», т.е. исследуется их качество (точно так же, как количество их измеряется, взвешивается и т.п.); 2) что когда различные сорта товаров могут заменить друг друга для тех же целей потребления, тому или иному сорту отдается предпоч­тение и т.д.» (Маркс К. и Энгельс Ф. Соч. 2–е изд. Т. 19. С. 387).

Повышение уровня качества непосредственно связано с внедрени­ем достижений научно–технического прогресса и осуществляется в со­ответствии с интересами товаропроизводителя, поскольку высокока­чественная продукция наиболее конкурентоспособна, однако при усло­вии, что рост ее цены будет гарантировать реальную и достаточную выгоду покупателю.

При формировании оптовой цены на продукцию повышенного ка­чества рассчитываются верхняя и нижняя границы цены, основанной на условии равенства приведенных затрат по сравниваемым вариан­там. Эти цены являются ориентировочными для производителя, кото­рый сможет определить необходимый объем производства и реализа­ции, чтобы обеспечить максимальную прибыль.

Цена на новую продукцию, как и продукцию повышенного качест­ва, устанавливается в такой последовательности.

На первом этапе выбирается изделие, которое в дальнейшем будет сравниваться с новой продукцией по технико–экономическим показа­телям.

На втором этапе устанавливается верхняя граница цены на новое изделие. Верхний предел (или граница) – это условно максимальная цена нового изделия, при которой производство и потребление одина­ково выгодны как производителю, так и потребителю. Верхний предел цены нового изделия со сроком службы более одного года может быть рассчитан по следующей формуле:

Ц_ВП = [Ц_Б ·Q_Н / Q_Б (H_АБ + R_Н) / (H_АН + R_Н)] + [(И_Б – И_Н) / (H_АН + R_Н)] + ΔК, (2.4)

где Ц_Б – цена базового изделия;

Q_Н; Q_Б – годные объемы продукции, производимой на новой и базовой технике;

H_АБ; H_АН – норма амортизационных отчислений соответственно для базовой и новой модели;

R_Н – уровень рентабельности производства;

И_Б, И_Н – текущие издержки на производство годового объема продукции (работ) при использовании базового и нового обору­дования;

ΔК – изменение сопутствующих капитальных затрат при исполь­зовании нового оборудования вместо базового.

На третьем этапе рассчитывается нижний предел цены. Нижняя гра­ница цены – это такой ее уровень, при котором товаропроизводитель возмещает текущие издержки производства и получает прибыль, рас­считанную исходя из норматива рентабельности предприятия. Таким образом, весь экономический эффект производителя включается в це­ну. Нижняя граница цены определяется по формуле:

Ц_НП = С_Н + R_Н ·ФЕ_Н или Ц_НП = С_Н ·(1 + R_Н), (2.5)

где С_Н – себестоимость единицы новой продукции, принимаемая за базу при расчете нижней границы цены;

R_Н – норматив рентабельности, рассчитанный по отношению к среднегодовой стоимости производственных фондов, т.е. основ­ного и оборотного капитала;

ФЕ_Н – фондоемкость новой продукции, определенная с учетом дополнительных капитальных вложений, необходимых для про­изводства новой продукции.

На четвертом этапе определяется экономическая эффективность новой модели оборудования путем сопоставления верхнего и нижнего пре­делов цены, скорректированной на плановые затраты предприятия, свя­занные с подготовкой и освоением производства новой модели:

Э_Р = Ц_ВП – (Ц_НП + З_ПО), (2.6)

где Э_Р – экономический эффект, распределенный между произво­дителем и потребителем;

З_ПО ^– плановые текущие издержки производства, связанные с подготовкой и освоением производства новой модели оборудо­вания.

Годовой экономический эффект от внедрения новой модели обору­дования может быть определен для производителя и потребителя:

для производителя:

Э_ПР = [(К_Н – К_Б)· Е_Н + (С_Б – С_Н)] · Q_ПР; (2.7)

для потребителя:

Э_ПТ = [(К_Б.УД – К_Н.УД) ·Е_Н + (С^´_Б – С^´_Н)] ·Q_ПТ, (2.8)

где К_Б; К_Н – дополнительные капитальные вложения на единицу про­дукции на базовой и новой модели;

К_Б.УД; К_Н.УД – удельные капитальные вложения на единицу про­дукции на базовой и новой модели;

С_Б; С_Н – себестоимость производства единицы продукции на базовой и новой модели;

С^´_Б; С^´_Н – себестоимость производства единицы продукции (эксплу­атационные расходы, амортизация, ремонт, оплата труда и т.д.) на старой и новой модели;

Q_ПР – количество оборудования повышенного качества, запла­нированное на второй год выпуска;

Q_ПТ – годовой объем продукции, производимой у потребителя на новой модели;

Е_Н – нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений.

Влияние повышенного качества продукции на экономическую эф­фективность оценивается путем сравнения основных показателей и уста­новления коэффициента эффективности. Если объем выполняемых ра­бот на новой модели (оборудовании) увеличился в результате повыше­ния ее качества, приведенные затраты по базовой модели должны быть скорректированы на коэффициент роста объема производства.

Формирование цен на научно–техническую продукцию.Особое место в ценообразовании занимает проблема формирова­ния цены на научно–техническую продукцию. Необходимость выделе­ния этой продукции в особую группу объясняется тем, что в условиях рыночной экономики у промышленных предприятий практически от­сутствуют гарантии того, что запланированный объем продукции будет реализован. Следовательно, снижается заинтересованность в разработ­ке и производстве новой продукции, спрос на которую не может быть определен государством. Для обеспечения эффективности производ­ства товаропроизводитель должен заботиться о повышении конкурен­тоспособности своей продукции и перспективной номенклатуре това­ра, объем реализации которой будет зависеть от соответствия этой про­дукции требованиям рынка. Поэтому необходимо создавать собствен­ную научную базу, проводить научно–исследовательские и опытно–кон­структорские работы или эти работы осуществлять совместно с науч­но–исследовательскими организациями.

При установлении цены на интеллектуальную продукцию следует согласовывать затраты на создание научно–технической продукции с технико–экономическими характеристиками нововведения. Покупатель, приобретая технический проект на создание новой продукции, желает знать не только технико–экономические характеристики нового товара и себестоимость его производства, но и ориентировочную цену, эксплу­атационные расходы, длительность жизни товара на рынке, масштабы распространения и т.п.

Процесс формирования цен на научно–техническую продукцию пре­дусматривает равновесие экономических интересов продавца и поку­пателя. На основе качественных и количественных характеристик по­купатель не всегда может получить объективную оценку для принятия решения. Между тем в процессе купли–продажи учитываются все тех­нико–экономические характеристики, которые обусловливают спрос и предложение. Если цена соответствует всем требованиям рынка, то ин­терес к разработке и внедрению достижений научно–технического про­гресса будет проявляться со стороны как покупателя, так и производителя. Критерием заинтересованности товаропроизводителя и покупа­теля на рынке товаров интеллектуального труда выступает составная часть цены – прибыль, которую ожидают получить заинтересованные стороны.

Если будущий производитель нового товара ограничен в платеже­способности, на завершающем этапе купли–продажи может быть уста­новлена фиксированная сумма денежных средств либо продавец полу­чает определенный процент от прибыли, которая создается покупате­лем после освоения и производства результата научно–технической про­дукции. При этом продавец принимает на себя определенную долю ри­ска, связанного с реализацией нововведения на рынке средств произ­водства или товаров народного потребления. Величина оплаты на осно­вании процентной ставки отчислений в значительной степени обу­словлена текущими издержками производства нового товара, т.е. себе­стоимостью продукции. Кроме того, на ставку роялти влияют другие факторы, которые отражаются на прибыли.

Экономические интересы производителя научно–технической про­дукции и покупателя, в дальнейшем товаропроизводителя нововведе­ния, находят отражение в общей целевой функции максимизации при­были от реализации нововведения. Цена на научно–техническую про­дукцию объективно отражает свое содержание только при условии ком­плексного подхода при управлении нововведениями.

Если товаропроизводитель не может инвестировать разработку но­вой продукции на данном этапе, а действующая номенклатура устарела и спрос на нее падает, то он может продлить жизнь устаревшего товара путем снижения цен и роста объема производства. Такая экономиче­ская политика основывается на законе ценовой эластичности спроса, согласно которому при опережающих темпах роста объема производ­ства по сравнению с темпами роста цены обеспечивается рост выручки либо поддержание ее на прежнем уровне. В случае когда продукция вытеснена с рынка, а снижение цен не обеспечивает достаточного объ­ема реализации, для сокращения убытков товаропроизводитель резко снижает цены и пытается реализовать этот товар даже ниже себестои­мости.

Установление цены предполагает их корректировку с учетом инфля­ции. Новая цена может быть рассчитана с помощью широко используемой во всем мире формулы:

Ц₁ = Ц₀ · [А₁ ·(а₁/а₀) + Б· (б₁/б₀) + В], (2.9)

где Ц₁, Ц₀ – цена товара соответственно в момент его фактической поставки покупателю и заключения договора о поставке;

А, Б, В – доля в цене товара (в момент заключения договора о поставке) соответственно расходов на покупку материалов и сырья, заработной платы и прочих текущих издержек: А + Б + В = 1,0;

а₁, а₀ – средняя цена покупных изделий, материалов и сырья соответственно в момент заключения договора и фактической поставки товара;

б₁, б₀ – средняя заработная плата работников соответственно в момент заключения договора и фактической поставки товара.

Государственное регулирование цен – последний этап формирования цен, предусматривающий использование экономических, админи­стративных, законодательных и нормативных актов (дотации, налоги, проценты за кредит и т.п.), которые упорядочивают рыночные отношения. Помимо государственного регулирования цен существует саморегулируемая система рынков.

Задачи для самостоятельной работы