Виды цен.

Ценообразование.

Ценообразование – процесс установления цены на конкретный товар.

Цена – денежное выражение стоимости товара.

Цена,в конечном счете, отражает, насколько правильно разработана и успешно реализована программа маркетинга.

Если товар реализуется по намеченной цене – это успех, в противном случае – это неудача. Цена определяет эффективность деятельности фирмы.

Цена непосредственно влияет на прибыль, т.к.:

во-первых: П = (Ц - С)* В;

во-вторых: от уровня цены зависят объемы продаж.

Основные проблемы ценообразования:

1) на каком уровне следует установить цену;

2) как и почему её необходимо изменить, чтобы обеспечить при этом максимальную прибыль.

Основные виды цен определяются тремя стадиями товародвижения, которые проходят обычный массовый товар:

1 стадия

2 стадия

3 стадия

Предприятие

Оптовая торговля

Розничная торговля

Потребитель

1. Оптовая цена(отпускная цена) предприятия – это цена, по которой товар выходит с предприятия. Она складывается из себестоимости товара и прибыли предприятия.

Ц отп = С + П в расчете на ед.прод.

ед.прод. ед.прод.

2. Оптовая цена промышленности (торговли) – это цена, которая включает в себя оптовую цену предприятия и снабженческо-сбытовую наценку.

Снабженческо-сбытовая наценка – это цена на услугу по снабжению и сбыту. Она включает: издержки + прибыль снабженческо-сбытовых организаций.

3. Розничная цена – это цена, по которой товар продается конечному потребителю. Она включает в себя оптовую цену промышленности (торговли) и торговую наценку.

Торговая наценка – это цена за услугу по реализации товаров конечному потребителю. Она включает в себя издержки и прибыль торговых организаций и определяется обычно в % к розничной цене.

Оптовая цена промышленности (торговли) может совпадать с отпускной ценой предприятия в том случае, если предприятие само реализует товар розничной торговле.

Оптовая цена предприятия может совпадать с розничной ценой при самостоятельной реализации продукции предприятием через собственный розничный магазин.