Цены, по которым реализуется или приобретаются товары на внешнем рынке, называются внешнеторговыми ценами. Они являются ценами мирового рынка, т.е. отражают условия производства и реализации продукции в зависимости от места, времени, условий поставки и особенностей договора или контракта и используются при экспорте и импорте.
При формировании цен реализации экспортной и импортной продукции учитывается ур-нь мировых цен и уровень цен в конкретном сегменте рынка, усл. реализации продукции, предлагаемые конкурентами, объем продаж, сроки доставки товара, его новизна и качество.
Мировые цены – цены, складывающиеся на мировом рынке с учетом спроса, предложения и валютного курса. Мировая цена состоит из международных издержек производства продукции и соотношения совокупного спроса и предложения.
Мировые цены складываются под воздействием многих ценообразующих факторов мирового рынка: колебаний валютных курсов, инфляции, изменений соотношения сил на мировом рынке, военных и экономических столкновений, неурожаев, катастроф, конъюнктуры рынка с учетом спроса и предложения.
На практике мировые цены определяются на основе информации о международной торговле, включающей счета-контракты и справочные цены. В качестве цен мирового рынка часто используются экспортные цены крупных компаний, ведущих в мире производителей, известных стран-экспортеров, общепризнанных бирж, аукционов, торгов соответствующей продукцией, а также цены на рынках отдельных стран - основных производителей специализированных товаров. О ценах также сообщается в специальных и фирменных источниках информации, в которых приводятся справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов и торгов.
Экспортные цены – цены производителей или торговых посредников, поставляющих отечественную продукцию на мировой рынок. Экспортная цена состоит из оптовой цены промышленности, надбавок, скидок, транспортных расходов, расходов на страхование и хранение, экспортной пошлины с учетом перевода в валюту страны экспорта по действующему курсу.
Расчет экспортной цены товара.В цену не должны включаться затраты на рекламу или стимулирование сбыта продукции, поскольку они возникают лишь при его продаже на внутреннем рынке.
Конкретную цену определяют методом сравнения новейшей информации о ценах аналогичных товаров фирм-конкурентов. Для этого в специально разработанную таблицу вносят все основные технико-экономические параметры предлагаемого товара и аналогичного, цены которого известны. Необходимо учесть отличительные особенности товара и специфику реализации на выбранном рынке. После проведенного анализа устанавливается цена предлагаемого экспортером товара. Однако аналогичных товаров может быть несколько, поэтому выводится усредненная цена. Она и является базовой для ведения переговоров о продаже товара.
Импортная цена – цена приобретения продукции на внешнем рынке (за рубежом). Импортная цена состоит из импортной стоимости товара с учетом таможенных пошлин, валютного курса и расходов на реализацию на внутреннем рынке.
Расчет импортной цены товара.Она также определяется методом сравнения. Для этого собирается информация о продукции фирм-производителей (предложения и условия поставки, технико-экономические параметры товара, цены) Полученные коммерческие предложения (оферты) заносятся в специальную таблицу. Затем с учетом специальных поправок все указанные сведения приводятся к единому базису, в результате получается приведенная цена товара каждой фирмы. Наиболее приемлемой для импортера является минимальная из всех имеющихся в таблице цена. Она служит основой для уторговывания.
Все привлекаемые для расчета цены конкурентных предложений приводятся к единым коммерческим условиям приобретения товара посредством внесения коммерческих поправок. С этой целью одно из конкурентных предложений принимается за эталон, а остальные приводятся к сопоставимому уровню с учетом поправок. К наиболее важным из них относятся поправки на уторговывание, сроки поставки, серийность (количество), условия платежа, скольжение, пересчет импортных цен на валюту предстоящей сделки.
Установление цен экспортной и импортной продукции является одной из важнейших частей любого контракта на ее поставку. В международной практике торговли различают несколько видов цен, фиксируемых, в контракте: твердую (постоянную), подвижную (текущую), скользящую.
Твердая (постоянная) ценане меняется в течение всего срока поставки товара по данному соглашению.
Подвижная (текущая) ценапредусматривает возможное изменение цены, зафиксированной в контракте в соответствии с изменениями, происходящими на рынке в данный период времени. (предел отклонения контрактной цены от рыночной не должен превышать 2 - 5%). Эта цена обычно используется в долгосрочных торговых соглашениях на поставку сырья, промышленных и продовольственных товаров.
Скользящая цена- это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции. Она устанавливается в торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления, в течение которого могут существенно измениться цены (биржевые котировки) сырья, материалов и заработной платы. При подписании договора в этом случае фиксируется исходная (базисная) цена, являющаяся базовой для расчета, оговаривается ее структура - переменные и постоянные расходы, прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться. Скользящие цены рассчитываются на основе принципа скольжения, который специально оговаривается в контракте на определенную дату. Европейская экономическая комиссия рекомендовала следующую схему расчета скользящей цены:
С = С6 * (K + X*M / Мб + У*З / Зб + ...),
где С - окончательная скользящая цена; Сб - базисная цена, установленная на день заключения контракта или дату выдвижения коммерческих предложений; K - коэффициент торможения (постоянная величина), принимаемый обычно в пределах 0,1-0,2 и отражающий переносимую на готовое изделие часть стоимости основных фондов, планируемую прибыль, накладные расходы и пр.; X и Y - доли расходов соответственно на материалы и заработную плату; М и Мб - индексы цен материалов (для производства продукции) на период их закупки и установления базисной цены; З и Зб - индексы заработной платы в отрасли, производящей данную продукцию, на периоды пересчета цены и установления базисной цены.
На дату составления коммерческого предложения цена определяется по следующей формуле:
