Ценностное ценообразование – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения «цена-ценность». С позиции экономической теории ценность определяется как удовлетворение, получаемое потребителями в результате приобретения блага.
В контексте курса ценообразования ценность блага для покупателя должна превышать в денежном выражении цену этого блага.
| Выигрыш покупателя
|
| Прибыль
|
| Затраты
|
Рис. 6. Соотношение «цены» и «ценности» товара
Основной доминантой определения цены является оценка полезности товара. Для установления цены необходимо:
o выявить предпочтение потребителей к данному товару, марке или фирме
o произвести экспертные оценки и отслеживание рынка с помощью опросов покупателей о ценах и их изменении
o учесть психологическое восприятие потребителями цен.
Покупатель, определяя для себя ценность товара, в качестве отправной точки принимает цену наилучшей разновидности из доступных ему товаров, удовлетворяющих ту же потребность. Затем он определяет, обладает ли предлагаемый товар свойствами, которые отличают его в лучшую сторону, и нет ли свойств, отличающих его в худшую сторону.
Экономическая ценность товара - это цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров, скорректированная на ценность свойств которые отличают товар в лучшую и худшую сторону.
Общая = Р безр. + ценность – ценность
