Выбор стратегии ценообразования

В зависимости от уровня качества товаров цены могут быть следующих видов:

· цена распродаж (товар низкого качества по низкой цене, уцененные товары);

· цена равновесия (товар высокого качества по рыночной цене);

· цена престижная (товар престижного, очень высокого качества, когда психологически или экономически цена остается на втором плане);

· некорректная цена (товар высокого или среднего качества по авантюрно высокой цене);

· цена ограбления (товар среднего или низкого качества по высокой цене);

· цена начала атаки рынка (товар высокого качества, впервые представленный на рынке, начинает продаваться по средней цене);

· демпинговая цена (товар высокого или среднего качества, не полностью отвечающий современным требованиям, продается по сниженной цене для скорейшей его реализации).

При определении цены продукции следует учитывать следующиефакторы:

· уровень потребительского спроса на эту продукцию;

· эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

· возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;

· меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий-монополистов);

· уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов.

Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. Такой стратегией, например, может быть:

• проникновение на новый рынок продукции;

• развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;

• сегментация рынка продукции, т.е. выделение из общей массы покупателей и отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены;

• разработка новых видов продукции или модификация уже существующей для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в том числе зарубежных).

При разработке ценовой политики и стратегии предприятия необходимо:

1) определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции;

2) установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам;

3) найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно.

Решения по ценам должны приниматься в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции,ее рекламе и методам сбыта,