Определение минимального объема продаж

Одним из решающих факторов, определяющим целесообразность производства продукции является объем продаж. Для обеспечения прибыльной работы предприятие должно обеспечить объем производства не ниже определенного уровня. Объем продаж, при превышении которого обеспечивается безубыточная работа, носит название точки безубыточности. В основе её определения лежит деление затрат на переменные и постоянные затраты.

Эту точку можно установить в условиях одно- и многономенклатурного производства аналитическим и графическим способами.

10.1. Определение точки безубыточности в условиях однономенклатурного производства

В условиях однономенклатурного производства расчет точки безубыточности выполняется по следующей формуле:

, ед./год, (67)

где Q_кр - критический объем производства продаж, ед./год;

С_пост - постоянные (накладные) затраты, р./год;

Ц - цена единицы продукции (цена продажи), р./ед.;

С_пер - удельные прямые переменные затраты, р./ед.

Рис. 5. Зависимость затрат и выручки от объема продаж

Зависимость затрат и выручки от объема продаж можно представить графически несколькими способами (см. рис. 5, 6, 7).

10.2. Определение точки безубыточности в условиях многономенклатурного производства

В условиях многономенклатурного производства расчет точки безубыточности выполняется по следующему выражению:

, тыс. р./год, (68)

где k_пер - удельный вес переменных расходов в выручке от реализации продукции.

В курсовой работе величину k_пер можно принять как отношение удельных переменных расходов к цене продукции.

Выражение (1 - k_пер) представляет собой маржинальный доход, выраженный в относительных единицах (коэффициент маржинального дохода).

Получаемое по формуле (68) выражение представляет собой точку безубыточности в стоимостной форме, т. е. минимальную выручку от реализации, при превышении которой предприятие начнет получать прибыль.

Эту точку можно получить графическим путем (рис. 8).

Рис. 8. Зависимость маржинального дохода (Мg)
от объема реализованной продукции (в денежном выражении)

Рис. 9. Зависимость прибыли от объема реализованной продукции
(в денежном выражении)

10.3. Определение финансовой устойчивости предприятия

Точка безубыточности характеризует запас финансовой устойчивости предприятия. Чем больше планируемый или фактический объем продаж превышает точку безубыточности, тем устойчивее финансовое положение предприятия и тем меньше риск убытков от возможного падения производства. Запас финансовой прочности можно представить как в абсолютном, так и в относительном выражениях.

В абсолютном выражении запас финансовой устойчивости определяется по разности планируемого (фактического) объекта продаж и точки безубыточности.

В относительном выражении рассчитывается коэффициент финансовой устойчивости (k_фу):

, (69)

где Q_пл - соответственно планируемый объем продаж (в физическом либо денежном выражении);

Q_кр - точка безубыточности (в соответствующих единицах).

Чем больше значение коэффициента k_фу, тем устойчивее финансовое положение предприятия.

11. Исследование точки безубыточности

11.1. Анализ безубыточной деятельности предприятия

Точка безубыточности, установленная ранее, получена при определенных фиксированных переменных и постоянных затратах и минимальной цене. В процессе реализации проекта могут возникнуть отклонения от указанных параметров в ту или иную сторону, что естественно отразится на точке безубыточности.

Например, чтобы обеспечить безубыточную деятельность предприятия необходимо компенсировать снижение цен или увеличение затрат ростом объема продаж. Поэтому важно знать реакцию точки безубыточности на изменение переменных параметров (затрат, цены). Эту реакцию можно отразить как в форме таблицы, так графически. В качестве исходной формулы можно принять выражение

Последовательно корректируя каждую составляющую формулы на коэффициент изменения параметра, получим соответствующее значение Q_кр:

а) , ед./год; (70)

б) , ед./год; (71)

в) , ед./год, (72)

где k_ц, k_пер, k_пост - соответственно коэффициенты, учитывающие изменение цены, переменных и постоянных затрат.

Интервал изменения перечисленных коэффициентов в курсовой работе можно принять от 0,7 до 1,3.

За точку отсчета (k = 1,0) принимаются те значения цены, переменных и постоянных затрат, которые были получены ранее.

Выполнив соответствующие расчеты точки безубыточности при различных значениях коэффициентов (k_ц, k_пер, k_пост) результаты заносят в табл. 11.

Таблица 11

Зависимость точки безубыточности от изменения цены,
переменных и постоянных затрат

11.2. Графическое отображение зависимости точки безубыточности от изменения различных факторов

На основе данных, представленных в табл. 11, строится график зависимости точки безубыточности от изменения цены, переменных и постоянных затрат.

Примерная форма графика представлена на рис. 10.

Рис. 10. Зависимость точки безубыточности от изменения цены,
переменных и постоянных затрат

Из графика следует, что, изменяя цену, переменные и постоянные затраты, можно смещать точку безубыточности и получать желаемое ее значение.

В курсовой работе необходимо сделать основные выводы, вытекающие из графика:

1. Что необходимо сделать для того, чтобы компенсировать потери от снижения цены и увеличения затрат на определенную величину?

2. Насколько можно сократить объем продаж, чтобы сохранить безубыточную работу, если ожидается рост цен и снижение издержек на определенную величину?

На основе графика необходимо оценить чувствительность точки безубыточности к изменению цены, переменных и постоянных затрат, т. е. на сколько процентов изменится точка безубыточности при изменений на 10% перечисленных факторов.

Проанализировать комплексное влияние цены, переменных и постоянных затрат на изменение точки безубыточности при разнонаправленности изменении перечисленных факторов.

Одновременно из графика необходимо установить пороговое значение переменных, при превышении которых точка безубыточности лишается смысла, поскольку стремится к бесконечности.

Так, например, из графика следует, что снижение цены более чем на 18¸20 % невозможно компенсировать никаким увеличением объема продаж.