РОЛЬ ДОГОВОРОВ ПОСТАВКИ ТОВАРОВ В ОБОСНОВАНИИ ОБЪЕМА ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

Важнейшим условием выполнения плана реализации товаров и формирования необходимого размера товарных запасов является обеспечение поступления товаров на торговое предприятие.

Основной целью планирования поступления товаров и организации закупки товаров в соответствии с этим планом является:

¨ обеспечение ритмичной поставки товаров на торговое предприятие в необходимых объемах и ассортименте;

¨ заключение договоров с поставщиками товаров (с промышленными предприятиями, кооперативами, оптовыми базами, фирмами и т.д.);

¨ обеспечение прироста нормы товарных запасов;

¨ увеличение объемов продаж товаров в магазине;

¨ организация бесперебойной продажи товаров и т.д.

Исходными данными для планирования поступления товаров на предприятие являются:

¨ данные анализа выполнения плана поступления товаров за предплановый период по источникам и поставщикам;

¨ объем товарооборота как в целом по предприятию, так и по каждой товарной группе;

¨ состояние товарных запасов на начало и на конец планируемого периода;

¨ ожидаемое выбытие товаров в связи с естественной убылью и по прочим причинам (уценка, сезонная распродажа и т.д.).

При определении товарного обеспечения товарооборота используется балансовый метод расчета.

Зн + П = О + Зк + Е.у

Отсюда

П = О + Зк + Е.у – Зн

Зн - фактическая сумма товарных запасов на начало планируемого периода;

Зк - расчетная сумма товарных запасов на конец планируемого периода (с учетом норматива в днях);

О - плановый объем товарооборота;

Е.у - естественная убыль (прочие выбытия).

Например:

1. Товарооборот по продаже овощей и фруктов на планируемый год установлен - 936 тыс.руб.

2. Сумма товарных запасов на начало планируемого

года - 26,8 тыс.руб.

3. Норматив товарных запасов на конец

планируемого года - 9 дн.

4. Сумма естественной убыли (ожидаемая) - 3,8 тыс.руб.

В начале необходимо рассчитать сумму товарных запасов на конец планируемого года

Затем рассчитывают сумму поступления товаров на планируемый год:

936 + 23,4 + 3,8 – 26,8 = 936,4 тыс.руб.

такой расчет проводят по каждой группе товаров в отдельности. А затем в целом по магазину. Это дает возможность определиться в объемах закупки товаров по источникам и поставщикам и заключать договоры на поставку товаров, т.к. договоры являются гарантией обеспечения предприятия товарами в установленные сроки, по количеству, по ассортименту.

Обе стороны, заключившие договор, несут ответственность за его выполнение.