Вопросы для обсуждения
1 Факторы ценообразования
2. Стратегия и тактика ценообразования
3. Разработка ценовой стратегии
1 вопрос. Факторы ценообразования
Ценовая политика –это умение устанавливать цены с учетом факторов маркетинговой среды и маневрировать ими в зависимости от рыночной ситуации.
Ценовая политика оказывает долговременное влияние на коммерческие успехи фирмы. Поэтому фирма, прежде чем разработать ценовую политику, должна проанализировать все факторы, влияющие на ценовую стратегию.
Факторы влияющие на уровень цен:
1. спрос (кривая спроса и предложения);
2. ценовая политика государства (законы, постановления, запросы);
3. способы товародвижения;
4. конкуренция (изучение цен конкурентов);
5. издержки (если издержки снижены, то фирма может снизить цену или повысить долю прибыли);
6. маркетинговая деятельность фирмы.
Цели ценовой политики:
- решить стратегические задачи предприятия
- занять и увеличить долю рынка
- улучшить имидж предприятия
- снизить затраты на маркетинговую деятельность в целом.
Функции цен:
1. учетная
2. стимулирующая
3. сбалансирование спроса и предложения
4. критерии рационального размещения производства
Регулирование цен:тарифы, услуги некоторых видов связи, нефть и нефтепродукты, газ, отдельные соц. Значимые товары, коммунальные услуги.
